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합격자소서

팜스코㈜ 2016년 하반기 신입 영업관리·지원·영업기획합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 경영학부
  • 학점 3.82/4.5
  • 토익 885
  • 토스 Level6
  • 자격증 2개
  • 자원봉사 1회
  • 4,431읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
[가치를 전달하는 일]

팜스코를 생각하면 홍익인간의 정신을 떠올리게 합니다. 50년 동안 국민들에게 양질의 단백질을 넓리 제공하겠다는 고집과 추구는 이제 대한민국 뿐만 아니라, 전 세계를 향해 넓리 이롭게 하고 있습니다. 또한 이를 간편식으로 가공하여 편리함의 가치까지 전달하고 있습니다. 많은 고객에게 양질의 가치를 넓리 전달하는 이미지가 팜스코입니다.

저는 사람들에게 필요한 가치를 제공하는 일을 업으로 삼고 싶습니다. 대학시절 사람들에게 가치를 제공하고 수익을 내기 위해선 직접 경험해봐야한다 생각했습니다. 컬러런에서 방수팩, 시장에서 B품바나나 등의 물품을 팔아 보며 사람들이 원하는 것을 제공해야 큰 수익을 낼 수 있다는 것을 깨달았습니다.

더 나아가 대학상권 내에 여성들의 니즈를 파악하고 메이크업 카페&포차를 창업했습니다. 고가의 화장품을 무료로 쓸 수 있도록 대학생들에게 가치를 전달하고 수익을 얻으며 고객과 상생을 중요시했습니다. 사소한 일조차 고객의 소리를 경청하며 그들의 원츠를 제공하는 것이 가장 큰 가치라는 걸 배웠습니다.

고객에게 홍익의 가치를 전달하는 팜스코와 저의 지향점이 같다는 것을 느꼈고, 같은 지향점을 향해 달려가는 영업사원이 되고 싶어 지원하였습니다.

글자수 6251,076Byte

답변
[영업방식을 체계화 하고 싶습니다.]

저의 목표는 영업 접근법을 체계화하는 것입니다. 이를 위해서 2가지의 단계가 필요하다고 생각합니다.

첫 번째, 회사가 주력하는 사업의 필드에서 다년간의 경험이 필요합니다. 다양한 변수와 시대 상황에 따라 여러 영업접근 방식이 필요하고, 정확히 실행하기 위해선 경험을 통한 직관력을 키우겠습니다.

두 번째, 경험과 직관 통해, 접근법을 각 고객과 법인별, 사업별로 체계화하겠습니다. 상대 업체가 원하는 방향이 C이라면, A로 접근해야 한다 같은 저만의 접근법을 만들겠습니다. 무형적인 것을 유형적으로 만드는 것이 어렵겠지만, 1%의 효율을 위해서 라도 노력하겠습니다.

무엇보다 이 목표를 이루기 위해선 많은 경험과 직관을 쌓을 수 있는 기회가 주어져야 합니다. 팜스코는 67년 양돈사업을 시작으로 사료, 신선육, 육가공, 유통까지 축산식품의 전과정을 계열화 하였고 고객에게 양질의 육류를 저렴한 가격으로 제공하며 안정적인 매출과 인지도를 확보하고 있습니다. 이를 통해 팜스코는 끊임없는 기회를 만들고 있습니다. 기회가 있는 곳에서 더 큰 경쟁력을 만들어 보고 싶습니다.

글자수 580984Byte

답변
[도전: 남자가 메이크업 카페&포차를?]

`신중히 생각하고 빠르게 실행하자` 저의 생활신조입니다. 어려운 목표를 달성하기 위해서 차근차근 도전하고, 이런 노력의 과정에서 작은 성공들이 결합되어 성공으로 발전된다고 생각합니다. 저는 요식업창업을 목표로 정하고 부단히 노력했습니다. 그 결과 상권 내 새롭고 혁신적인 카페&포차를 창업할 수 있었습니다.

상권을 분석하고 메이크업 카페&포차를 아이템으로 선정했습니다. 하지만 "남자가 할 수 있냐"는 편견과 곱지 않은 시선이 많았습니다. 저는 성공에 대한 확신이 있었고 밤낮없이 노력했습니다.

우선 화장품의 기초를 익히기 위해 평생 처음 들어 보는 용어를 공부했습니다. 그 후 로드샵을 들어가 부끄럼을 무릅쓰고 100여 개의 화장품들을 직접 발라보며 실질적인 느낌을 익혔습니다. 쌓아온 지식을 토대로 여대생들과 이야기하며, 3대 워너비 브랜드를 파악할 수 있었습니다.

여대생들의 워너비아이템을 비치하고 마음껏 사용하게 하는 것이 사업의 핵심이었지만, 예산의 제약으로 전부 구매할 순 없었습니다. 협찬으로 해결하고자 60명의 브랜드 관계자를 만나 설득했지만, 수익성의 이유로 단칼에 거절당했습니다. 이대로는 창업을 시작조차 못 한다고 생각하며, 방법을 바꿔보았습니다.

제안자의 입장에서 무작정 설득하기보다 백화점을 통해 고객으로 다가간다면 더 자연스레 협찬정보를 얻을 수 있을 거라 생각했습니다. 1달간 노력한 결과, 협찬은 불가했지만, 직원 할인을 통해 60%의 원가절감을 했고, 상권 내 유일한 메이크업카페를 창업하며, 월 매출을 1600만원 까지 내어보았습니다.

혁신적인 창업을 위해서 계획부터 실행, 운영까지 자그마한 도전이 합쳐져 목표를 이루었습니다. 팜스코에서 혁신적인 결과 및 매출을 올리기 위해 작은 노력부터 시작하여 결과물을 만들어 내는 영업사원이 되겠습니다.

글자수 9321,590Byte

답변
[의사소통능력, 협상력, 분석력]

영업직무를 수행하기 위해서 협상력, 분석력 2가지의 역량을 갖추기 위해 노력했습니다.

첫째, 영업직무는 수많은 설득과 협상이 필요하다고 생각합니다. 포차를 운영하며, 좋은데이 과일 소주가 출시된다는 정보를 파악했습니다. 경쟁자보다 먼저 과일 소주를 공수한다면 큰 수익을 얻을 수 있었습니다. 담당자에게 몇 번의 부탁을 했지만, 부산의 술이기에 출시 후 일주일이 걸린다는 답변뿐이었습니다.

고민만 하기보다, 업체가 원하는 것을 찾아 협상하기 위해, 주류배달 기사님과 친해졌습니다. 많은 이야기를 나누며 비인기 주류의 재고가 업체의 고민임을 파악했습니다. 이를 통해 설득하자 동의를 구할 수 있었습니다. 그 결과, 5일간 200% 매출을 달성함은 물론, 평균매출을 30% 신장하였습니다. 이를 통해 협상할 때는 상대의 원하는 바를 먼저 파악해야 한다는 것을 느꼈습니다.

둘째, 문제점에 봉착했을 때, 분석하고 극복하는 자세를 길렀습니다. 대구 칠성시장에서 동료와 함께 B 품바 나나 20박스를 팔아 큰 수익을 내기로 했습니다. B품은 식용으로 문제가 없지만, 멍과 흠집이 있는 것입니다. 첫날은 완패였습니다. 2천원의 저렴한 가격과 많은 유동인구 때문에 완판을 예상했지만, 4시간 동안 1박스만을 팔았습니다.

싸늘한 반응에 좌절했지만, 제 선택에 책임을 회피할 순 없었습니다. 곳곳의 위치, 고객동선 등을 파악했습니다. 그 결과, 시장은 도매와 소매시장이 있었고, 판매장소는 도매시장 주변이었습니다. 때문에 많은 유동인구들은 A품을 취급하는 도매고객이었습니다. 다음날, 실수를 만회하고자 소매시장 사잇길에 자리를 잡았습니다.

훨씬 많은 고객이 관심을 보임과 함께 저희의 적극적인 영업으로 8시간 만에 19박스를 완판 하였습니다. 문제 상황에서 좌절보다는 분석을 통해 기회로 바꾸려는 태도를 길렀습니다.

영업을 목표로 하고 영업적인 역량을 기르기 위해서 부단히 노력했습니다. 팜스코의 시장점유율 향상 및 판매채널을 확대하고 싶습니다.

글자수 1,0201,725Byte

답변
[신중하게 선택하고, 빠르게 실행해라.]

부모님께서는 어린 시절부터 항상 제가 하고 싶은 것을 지지해주셨지만, 왜 해야 하는지, 어떻게 할 것인지를 항상 물으셨습니다. 이 질문에 대답이 되었을 때, 부모님은 후회 없이 빠르게 실행하라고 교육하셨습니다. 이는 제가 선택에 대한 책임과 실행력을 키울 수 있는 시발점이었습니다.

이를 통해 중학교 시절에는 바자회를 계획하고 실행하며, 무언가를 판매하는데 재미를 느꼈고, 재미는 저를 자연스레 경영학으로 이끌었습니다. 이는 많은 활동을 통해 영업을 업으로 삼겠다는 열정이 되었습니다. 이렇듯 항상 신중하게 생각하고 실행하는 것이 버릇이 되었습니다. 이런 버릇으로 팜스코의 육가공의 가치를 고객에게 전달하겠습니다.

글자수 373642Byte

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