고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.
고객 분석(Customer)
Analysis 1
케이피엠테크는 1971년 창업 이래 축척된 노하우를 바탕으로 표면처리 약품과 표면처리 설비에서 고객에게 최적의 솔루션을 제공하고 있다. 주요 거래처는 삼성전기, LG전자, 현대자동차, 이수페타시스, 대덕전자, 연신알파, 심텍 등이다.
자사 분석(Company)
케이피엠테크는 오랫동안 표면처리 약품과 도금 설비만을 제조/생산해온 종합 표면처리 전문 회사다. 케이피엠테크는 수입에만 의존하던 80여 종의 약품 재료를 국산화했고, 40여 종의 전자동 도금 설비 국산화에도 성공했다. 주요 제품은 표면처리 약품으로 도금액, 박리제, 첨가제, 탈지제 등이 있으며, 전자동 도금 설비로 인쇄회로기판(PCB) 도금 설비, 무전해 등이 있다.
2016년에는 텔콘의 바이오 제약 자회사인 셀티스팜과 중원제약 투자를 결정하며 바이오 산업에 진출했고, 2019년에는 에스비티엘첨단소재를 인수하며 이차전지 분야에 진출하는 등 신성상 동력을 마련하는 데 집중하고 있다.
경쟁사 분석(Competitor)
Analysis 1. 경쟁 사업자
풍원화학과 한국우에무라 등 표면처리 약품 강소기업과 경쟁하고 있다.
Analysis 2. 경쟁 상황
# 풍원화학
유창화공약품이 1999년 법인 전환하면서 풍원화학이 설립됐다. 반도체, 디스플레이 등의 표면처리 약품을 생산하는 제조업체다. 주력 제품은 표면처리 공정에 활용하는 세정 약품인 ‘OLED Mask 세정제’이며, ‘Photo Mask 세정제’, ‘비산필름 Metal 에칭제’, ‘Cu mesh용 PR 박리액’ 등의 다양한 약품을 생산한다.
특히 풍원화학은 디스플레이 등 표면처리 공정에 쓰이는 세정 약품 강자로, 삼성디스 플레이와 LG디스플레이에서 관련 제품에 대한 높은 점유율을 차지하고 있다. 대내외적 환경 악화에도 연구개발 인력을 늘려나가며 국산화에 주력한 덕분이다. 최근에는 사업 포트폴리오를 확대하고 새로운 성장 동력을 마련하기 위해 ‘에폭시 접착제’ 기술력을 강화하는 등 새로운 대체재 개발에 주력하고 있다.
2010년 설립한 한국우에무라는 일본의 우에무라공업 주식회사가 100% 출자한 한국 현지법인이다. 인쇄회로 기판, 웨이퍼(Wafer), 자동차 등에 이용하는 표면처리 제품을 제조 하는 표면처리 종합 회사다. 약품, 연마제, 공업용 약품 및 재료, 도금, 도금용 자재, 설비기계 등의 제조, 가공, 판매, 수출입 및 중개업 등의 사업을 진행하고 있다.
한국우에무라는 화성시에 공장을 설립하고, 본사의 기술력을 바탕으로 기존 도금 약품의 제조뿐만 아니라 각종 분석, 측정 기기, 파일럿 라인을 갖추는 등 역량을 강화하고 있다.
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