케이브이머티리얼즈는 삼성코닝어드밴스드글라스의 Target 사업 부문을 분리하여 설립된 기업으로, 분사 이후 지속적인 투자와 신제품 개발을 통해 현재 ITO Target 분야에서 글로벌 시장 점유율 1위를 차지하고 있다. 지난 2020년에는 글로벌 희소금속 전문기업인 Vital 그룹에 편입되며, Supply Chain 및 기술력 강화를 통해 다양한 소재 분야에서 신제품을 개발하고 있으며, 중국을 비롯한 다수의 국가로 사업을 확대하고 있다. 영업그룹 소속 박현수 프로에게 케이브이머티리얼즈의 해외영업 직무에 관한 자세한 이야기를 들어보자.

KV MATERIALS

영업그룹
박현수 프로

간단한 본인 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 영업그룹에서 근무하고 있는 박현수 프로입니다. 케이브이머티리얼즈에는 2011년에 입사했으며, 2015년부터 영업그룹 소속으로 중국 영업을 담당하고 있습니다.

케이브이머티리얼즈의 사업성과가 궁금합니다.

케이브이머티리얼즈는 디스플레이 생산에 필수적인 ‘Target’이라는 제품을 생산하는 기업입니다. 케이브이머티리얼즈의 제품은 한국은 물론, 중국, 대만, 일본과 같은 동아시아의 다양한 디스플레이 기업에 공급되고 있으며, 관련 시장 점유율 1위를 차지하고 있습니다. Target은 디스플레이 외에 태양광이나 건축 등 다양한 산업의 재료로도 사용되기 때문에 그 활용도가 무척 높다고 할 수 있습니다.

Interview 01

중국 디스플레이 기업과의 의사소통을 전담합니다

영업그룹 소개와 프로님의 담당 업무 설명 부탁드립니다.

케이브이머티리얼즈의 영업그룹은 크게 국내영업과 해외영업, 마케팅 분야로 구분됩니다. 저는 이 가운데 해외영업 파트 소속으로 중국 영업을 담당하고 있습니다. 영업은 고객과의 최일선에서 가격, 납기, 품질요구사항 등을 협상하고 고객이 원하는 사항을 내부에 전달하는 가교(架橋)의 역할을 하며, 이후에도 생산된 제품이 고객에게 잘 인도될 수 있도록 물류와 같은 제반 사항까지 컨트롤하는 일을 합니다.

발주에서 납품까지의 프로세스를 알려주세요.
이 과정에서 특히 주의해야 하는 업무는 무엇인가요?

발주 전에는 우선 고객과 가격, 납기 등 세부 조건에 대해 협의를 합니다. 이후 문제가 없다면 발주를 받고, 세부적인 출하 일정을 조율합니다. 제품이 완성되면 품질 그룹에서 최종 품질 검사를 진행한 뒤, 이상이 없으면 운송업체를 통해 항공 또는 선박을 부킹하여 제품을 출하합니다. 해당 프로세스를 거치면서 가장 주의해야 할 사항은 역시 ‘돈’과 관련된 부분인데요, 제품의 금액 단위가 워낙 크다 보니 발주서의 금액은 꼭 여러 번 확인해 실수가 발생하지 않도록 해야 합니다. 또한, 제품이 출하된 이후에 제때 화물이 도착하는지 확인하는 것도 중요한 업무입니다.

업무를 통해 보람을 느낄 때는 언제인가요?

여러 업체와 치열한 경쟁을 거쳐 새로운 고객을 유치했을 때 가장 큰 보람을 느낍니다. 고객이 다른 기업이 아닌 케이브이머티리얼즈를 선택했다는 것은 우리 기업의 제품이 뛰어남을 인정했다는 것이기 때문입니다. 동시에 케이브이머티리얼즈가 한층 더 성장할 수 있는 동력을 마련하는 데 기여했다는 점에서 큰 자부심을 느낍니다.

영업그룹의 목표 달성에 영향을 주는 요인에 관해 말씀해 주세요.

목표 달성에 영향을 주는 요인에는 여러 가지가 있습니다. 우선 외부적으로는 제품에 사용되는 원재료의 가격이 판매가를 좌우하기 때문에 매출 목표 달성에 큰 영향을 미치며, 디스플레이 시장 경기가 호황인지 불황인지 여부도 판매량에 큰 영향을 줍니다. 내부적으로는 고객이 요구하는 납기와 품질을 맞추는 것이 목표 달성에 가장 중요한 요소라고 할 수 있습니다.

Interview 02

시간과 공간에서 비교적 자유로운 근무 분위기

현재의 업무에 가장 도움이 된 경험은 무엇인가요?

중국어를 공부했던 것이 가장 큰 도움이 되었습니다. 대학교 시절, 중국에서 몇 년 동안 생활한 적이 있는데 이 경험이 해외 업무에서 저의 경쟁력이 되었다고 생각합니다. 첫 직장에서의 업무가 제조공정 엔지니어였기에 그때는 중국어를 활용할 기회가 거의 없었지만, 해외영업으로 직무를 전환하면서 학창 시절 공부했던 중국어가 현재는 업무를 하는 데 큰 도움이 되고 있습니다.

채용 전형 합격 비결은 무엇이라고 생각하세요?

다방면으로 여러 활동을 하기보다 제가 가장 잘 할 수 있는 부분, 가장 관심이 있는 부분을 중심으로 경험을 쌓았고, 그에 부합하는 직무에 지원해 강점을 어필했던 것이 주효했다고 생각합니다. 또한, 직장 생활은 다른 사람들과 함께해야 하는 것이기 때문에 여러 사람과 함께 공동의 목표를 위해 헌신하겠다는 마음가짐을 드러내는 것도 필요합니다. 어떤 직무, 어떤 기업에 도전하든 나의 역량을 어떻게 기여해 동료들과 공동의 목표를 이룰 수 있는지 고민해 보시면 좋을 것 같습니다.

영업그룹의 근무 분위기 및 조직 문화가 궁금합니다.

영업그룹은 케이브이머티리얼즈의 다양한 부서 중에서도 비교적 시간과 공간에 구속되지 않고 유연하게 근무할 수 있는 부서입니다. 각 영업 담당자들은 본인이 맡은 지역에서는 최고의 영업 전문가라는 자부심과 우리 한 사람, 한 사람이 케이브이머티리얼즈를 대표한다는 책임 의식을 가지고 업무에 임하고 있습니다. 자율성이 충분히 주어지는 업무 환경에서 공동의 목표를 위해 함께 노력하는 분위기라고 말씀드리고 싶습니다.

Interview 03

외국어 구사 능력과 시장 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다

해외영업 직무에 도움이 될 만한 경험에는 어떤 것이 있을까요?

해외영업 직무에서는 현지 언어 구사 능력이 무척 중요하며, 그보다도 중요한 것은 관련 산업과 시장의 트렌드를 파악하는 것입니다. 세계의 무역 환경과 기술은 매우 빠르게 변화하고 있기 때문에 이와 같은 동향을 주기적으로 체크하고 이에 따른 대응 전략을 수립하는 것이 업무의 핵심적인 부분입니다.

함께 일하고 싶은 후배는 어떤 사람이고, 프로님은 어떤 선배가 되고 싶으세요?

완벽한 사람보다도 조직 내에서 잘 융화될 수 있고, 업무에 적극적으로 임할 수 있는 후배와 함께 일하고 싶습니다. 업무를 하다 보면 생각지도 못한 어려움에 직면하고는 하는데, 이럴 때 포기나 좌절보다는 어떻게든 이겨낼 수 있다는 도전적인 자세를 갖는 것이 중요하다고 생각합니다. 이러한 과정을 통해 더욱 성장할 수 있는 후배였으면 좋겠습니다. 그런 후배들에게 저는 도전정신을 몸소 실천하는 선배, 후배들이 마음 놓고 도전할 수 있도록 도와주는 능력 있는 든든한 선배가 되고 싶습니다.

해외영업 직무에 도전하고 싶은 취업준비생들에게 조언 한마디 부탁드립니다.

조급하게 서두르기보다 스스로 흥미를 가지고 잘할 수 있는 일이 무엇인지 고민한 후 결정한다면 더욱더 좋은 결과로 이어질 수 있을 것입니다. 해외영업 직무에 도전하고 싶은 분이라면 관심이 있는 지역이나 국가를 정해 해당 국가의 언어와 문화에 관해 공부해 보는 것도 좋은 경험이 될 것 같습니다.

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