2007년에 설립된 누보는 고품질 농산물의 수확을 돕는 농자재와 골프장, 조경, 산림에 특화된 자재 등을 개발·공급하는 기업이다. 누보가 생산한 제품들은 전국 4개의 영업부를 거점으로 한 500여 곳의 대리점을 통해 유통되고 있으며, 국경을 넘어 전 세계 30여 개국에도 수출되고 있다. 독자적인 기술력을 바탕으로 한 다수의 경쟁력 있는 제품을 보유하고 있는 누보는 지속적인 해외 파트너 발굴과 시장 개척을 통해 글로벌 네트워크를 강화하고 있으며, 대한민국 농업의 선진화 및 세계화에도 앞장서고 있다. 해외사업본부 구형우 본부장에게 누보의 해외영업 직무에 관한 자세한 이야기를 들어보자
NOUSBO
누보 해외산업본부
구형우 본부장
간단한 본인 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 누보 해외사업본부를 총괄하고 있는 구형우 본부장입니다. 무역과 물류 분야에서 약 18년의 경력을 가지고 있으며, 누보에는 2018년에 합류하게 되었습니다.
누보에 대한 자세한 소개 부탁드립니다.
‘농업으로 세상의 미래를 연다’는 비전 아래 설립된 누보는 최고의 품질로 농자재 시장을 선도하고 있는 농산업 전문기업으로, 고객의 요구에 맞춘 다양한 제품을 개발하며 인지도를 높여 나가고 있습니다. 경남 양산의 제1공장에 이어 지난 2018년에는 울산광역시에 10,000평 규모의 제2공장을 준공하며 성장의 기틀을 마련했습니다. 그 결과 지난 2020년에는 450억 원의 매출을 기록하며 2019년도 대비 161.5%의 성장을 이뤘으며, 국내 유기농 자재 분야의 선도기업으로 자리매김하고 있습니다.
Interview 01
국가별 시장 특성을 파악하고 마케팅 전략을 수립합니다
해외사업본부는 어떤 일을 하는 곳인가요?
각국의 농업환경에 따라 필요로 하는 상품 역시 달라지는데요. 해외사업본부는 이러한 환경적 특성을 파악하고 이에 맞는 마케팅 전략을 세우는 부서입니다. 국가별 특성에 맞춰 적용 가능한 누보의 제품이 무엇인지 도출하고 현지 파트너를 찾아 실증테스트 및 비료 등록을 거쳐 세미나를 열어 제품을 홍보하는 등 제품의 현지화를 위한 전반적인 업무를 진행하고 있습니다.
신규 고객 발굴 및 유치는 어떻게 하시나요?
상대국가의 농업 현황과 현지 기업들에 대해 분석하는 것이 무엇보다 중요합니다. 따라서 해외 시장에 진출하기 전에는 해당 국가에 현재 유통되고 있는 제품이 어떤 것인지, 주요 작물은 무엇인지 분석하여 시장에서 원하는 제품이 무엇인지 미리 파악할 수 있도록 노력하고 있습니다. 이렇게 철저히 시장을 분석한 후에 고객사를 만나면 더욱 쉽게 계약을 끌어낼 수 있습니다.
해외영업 담당자로서 가져야 할 필수역량은 무엇이며, 이를 기르기 위해서는 어떤 노력이 필요할까요?
기본적인 외국어 능력과 함께 자신감과 꼼꼼함이 요구됩니다. 또한, 겸손한 마음가짐으로 항상 배우고자 노력하는 자세를 갖는 것도 훌륭한 해외영업인이 되기 위한 중요한 자질이라고 생각합니다. 해외영업 담당자는 본인이 담당하는 국가에 관해 관심을 갖고 이슈나 규정 변화 등을 파악하기 위해 꾸준히 노력해야 하고, 판매하는 상품군이 농업 관련 자재들인 만큼 농업에 대한 기본 지식과 비료에 대한 화학적 이해도 갖추어야 합니다.
해외영업 직무의 업무 목표는 무엇이며, 어떤 방식으로 평가되나요?
또한, 성과 달성을 위해서는 어떤 노력이 필요한가요?
해외영업 직무 역시 영업의 일환인 만큼 매출과 이익목표의 달성 여부를 가장 중요한 성과 지표로 활용합니다. 영업 목표를 달성하기 위해서는 고객사를 발굴하고 유지하는 것부터 신제품을 검토하고 국가별로 차등화된 수출 전략을 세우는 등 다양한 각도에서의 노력이 필요합니다. 그중에서도 가장 중요한 것은 고객사와 신뢰 관계를 구축하는 것으로 높은 제품력을 기반으로 고객사와 장기적인 파트너십을 유지하기 위해 노력하고 있습니다.
Interview 02
다양한 해외 경험을 통해 지역 전문가로 성장할 수 있습니다
전공과 누보에 입사하기까지의 커리어가 궁금합니다.
대학에서는 행정학을 전공했습니다. ROTC 복무 후, 취업을 준비하면서 무역과 물류 분야에 관심을 갖게 되었고, 첫 직장으로 대한통운에 입사해 국제 물류와 해외사업 직무를 두루 경험했습니다. 그러던 중 더 큰 업무 권한을 가지고 무역에 임하고 싶다는 생각에 중견 무역회사로 이직을 했습니다. 이후 농업에 대한 미래 가치가 클 것으로 생각해 누보의 일원으로 합류하게 되었습니다.
누보의 해외영업 담당자로서 이루고 싶으신 목표는 무엇인가요?
단기적인 목표는 매출을 확대해 각 영업 사원의 역량을 강화하고, 이를 통해 각 지역의 전문가가 될 수 있도록 육성하는 것입니다. 궁극적인 목표는 국가별 현지화 전략을 통해 누보를 글로벌 비료회사인 ICL과 같은 세계적인 기업으로 성장시키는 것입니다.
해외영업 직무의 좋은 점과 힘든 점은 무엇인가요?
다양한 해외 경험을 쌓을 수 있고, 이를 통해 담당 지역의 전문가가 될 수 있다는 점이 가장 좋은 점이라고 생각합니다. 반면 현지 고객사를 방문해야 하므로 출장이 잦고, 익숙하지 않은 농업 지식을 쌓아야 한다는 점은 힘든 부분이라고 할 수 있겠네요.
누보의 복지제도를 소개해 주세요.
유연근무제를 도입해 자유로운 업무 여건을 보장하고 있으며, 자녀의 학자금과 임직원 본인의 교육비를 지원하고 있습니다. 이외에도 직장 내의 다양한 동호회 활동을 지원하여 업무로 지친 심신을 달램과 동시에 구성원들과의 친목을 도모할 수 있는 시간을 마련하고 있습니다.
Interview 03
5년 이내에 남들과 차별화된 전문가로 성장할 수 있습니다
면접에서 자주 하시는 질문은 무엇인가요? 그 이유는요?
누보라는 기업에 지원한 이유가 무엇인지 꼭 묻습니다. 면접을 진행하다 보면 무슨 사업을 하는 회사인지 잘 알아보지도 않고 무작정 지원만 하는 지원자들을 종종 보게 됩니다. 면접관으로서 뚜렷한 목표를 갖고 입사하려는 지원자를 채용하길 원하므로 지원 동기를 항상 묻고 있습니다.
해외영업 직무에 도움이 되는 전공이나 경험은 무엇인가요?
업무와 실질적으로 가장 큰 관련이 있는 전공은 어문학과 무역학이라고 생각합니다. 하지만 기본적인 어학 능력만 뒷받침된다면 전공에 제한을 두지는 않습니다. 이외에도 엑셀과 같은 오피스 활용 능력이나 마케팅 관련 지식이 있다면 업무를 하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
같은 분야에서 일하고 싶어 하는 취업준비생들을 위해 응원 한마디 부탁드립니다.
세계적으로 기후협약에 따른 탄소 저감이 큰 이슈가 되고 있으며, 이에 발맞춰 농업 현장에서도 기존의 화학비료보다 친환경 비료를 사용하려는 움직임이 커지고 있습니다. 이러한 움직임과 함께 유기농자재 시장을 선도하고 있는 누보의 성장 가능성은 무척 크다고 생각합니다. 현재 농업 분야에서 외국어에 능숙하고 무역지식이 있는 인재를 찾는 것이 어려운 실정입니다. 따라서 다른 사람들과 조금 다른 시선을 갖는다면 무한한 성장의 기회를 얻을 수 있다고 말씀드리고 싶습니다. 누보에서는 회사와 함께 성장해 나갈 인재 여러분들을 기다리고 있습니다. 여러분이 누보와 함께 한다면 향후 5년 이내에 남들과 다른 전문가로서의 대우를 받을 수 있을 것입니다.
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