고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
잉크테크는 사업군별로 차별화된 마케팅, 영업 전략을 기반으로 2021년 상반기 기준 전 세계 90여 개국으로 제품을 공급하고 있다. 프린터 장비별로 최적화된 잉크를 빠르게 출시해 기업으로 납품하거나 특약점, 대형 할인점 등과 계약을 통해 일반 소비자에게 직접 판매하며 이미지 프린팅 사업을 운영하고 있다. 특히 일반 소비자가 제품을 쉽게 접할 수 있도록 판매 경로를 다변화하고, AS 전담 조직을 구성하는 등 소비자 중심의 영업을 수행하고 있다.

Analysis 2
잉크테크의 인쇄전자 사업은 B2B 사업으로, 고객사 직접 판매나 에이전트를 통한 판매를 기반으로 한다. 제품군별 최상위 고객층을 목표로 선정, 기술 트렌드와 고객 요구 사항을 고려한 맞춤형 전략의 마케팅 활동으로 시작해 이후 전략적 고객층에서 전체 고객을 대상으로 마케팅을 확대하는 방식으로 인쇄전자 사업을 운영 중이다.

Analysis 3
프린팅 시스템 사업의 경우에는 한국국제사인디자인전(KOSIGN), 리맥스월드엑스포(Remax World Expo) 등 국내외 인쇄 관련 전시회 참가를 통해 영업망을 확대하고 있다. 또한 고객 서비스가 경쟁력의 주요 요인으로 작용하기에 일정 수준의 교육을 받고 장비를 판매하는 조건으로 대리점과 계약하고 있으며, 기술 지원 등 컨설팅 서비스를 제공한다.

잉크테크는 나노 분산 기술, 유무기 합성 기술 등을 기반으로 잉크젯 프린터용 소모품인 사무용, 산업용 디지털 프린팅 잉크와 인쇄전자 소재인 전자잉크 등을 전문으로 개발 및 생산하는 기업이다. 각종 잉크를 연구, 개발하는 기술연구소와 프린팅 시스템을 담당하는 PS부문 기업부설연구소를 운영하고 있으며, 매년 매출액의 5% 이상을 연구비로 투자하며 연구 중심의 경쟁력을 확보하고 있다.
잉크테크의 주요 사업군은 ▲사무용, 산업용 잉크를 포함하는 이미지 프린팅 사업 ▲투명 전자잉크를 기반으로 하는 인쇄전자 사업 ▲잉크젯 프린터 등 장비 관련한 프린팅 시스템 사업으로 구분된다. 이미지 프린팅 사업군 내 주요 제품은 벌크 잉크와 같은 데스크탑용 잉크와 전사 잉크, 솔벤트 잉크 등 LFP(Large Format Printer) 잉크를 포함하는 디지털 프린팅 잉크다. 또 인쇄전자 사업군에 해당하는 제품으로는 전도성 잉크, 전도성 은(Ag) 나노 입자 등의 인쇄전자 소재와 EMI 차폐 필름, 광학(반사) 필름 등 인쇄전자 응용 제품이 있다. 프린팅 시스템 사업군은 UV 경화 잉크젯 프린터인 제트릭스(JETRIX) 제품과 UV 잉크로 구성된다.

엔젯, 이녹스첨단소재 등이 있다.

엔젯은 2009년 9월 설립한 기업으로 주요 사업으로 전기수력학(EHD, Electro-hydrodynamic) 잉크젯 프린팅 및 코팅이 있다. 글로벌 기업 및 국내 대기업과 협업 강화를 통해 마이크로LED 칩본딩, 디스플레이 빛샘 방지 코팅, 폴더블 기능성 코팅, 바이오 디스펜서 등의 사업에 진출하며 몸집을 키워나갔다. 엔젯의 사업은 크게 EHD 잉크젯 프린팅 솔루션과 EHD 코팅 솔루션으로 구분된다. 글로벌 최초로 잉크젯 프린팅 기술보다 해상도가 높은 기술인 EHD/iEHD 기술을 발전 개발시켜 상용화한 덕에 해당 시장에서만큼은 독보적 위치를 유지하고 있다. 이에 2022년 12월 전년 동기 대비 별도 기준 매출액이 115.5%, 영업이익은 199.7% 증가했으며, 당기순이익 또한 흑자 전환했다.

이녹스첨단소재는 이녹스로부터 2017년 인적분할을 통해 설립된 자회사다. 이후 고분자 합성, 배합 기술을 기반으로 반도체 패키징(PKG) 소재 분야와 연성회로기판(FPCB), EMI 차폐 필름 등 IT 소재 기업으로 성장했다. 이녹스첨단소재는 독자 기술 개발 및 국내 최고의 연성회로기판 소재 기술력을 보유했고, 세계 최대의 반도체 PKG 소재 및 FPCB 생산 능력을 통해 창립 이후 연평균 35% 이상의 매출 성장률을 지속하고 있다. 세계적인 디스플레이 시장이 OLED와 폴더블을 중심으로 재편되고 있는 데 따라 이녹스첨단소재는 중소형과 대형 OLED 고객사를 모두 보유하고 있어 OLED 시장 호조와 함께 강한 성장이 이어질 것이란 평가를 받고 있다. 또 폴더블 스마트폰 시장이 커지면서 관련 부품 개발에 주력하고 있으며, 관련 소재 매출도 본격적으로 발생하기 시작했다.