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합격자소서

㈜KT M&S 2018년 하반기 신입 영업관리·지원·영업기획합격자소서

합격자 정보

  • 대졸4년
  • 경영
  • 학점 3.74/4.5
  • 토익 785
  • 토스 Level6
  • 자격증 6개
  • 인턴 2회
  • 동아리 1회
  • 사회활동 1회
  • 3,137읽음

전문가 자소서 총평

2

인사담당자를 논리적으로 설득하기 위해서는 직무뿐만 아니라 회사가 속한 산업에 대한 관심도 또는 연관성을 제시하는 것이 중요합니다. 현재 내용에서 지원자가 제시한 각종 경험은 이 회사에서 담당할 일과 직접적으로 연관이 없고, 결정적으로 왜 지원자가 통신 서비스 시장에 관심을 가지게 되었는지도 이해가 되지 않습니다. 또한 지원 직무 및 기업에 대해 특별히 알아본 것도 없을 것 같은 느낌이 들었는데, 그 이유는 지원동기가 진정성이 없고, 제시한 활동과 잘 연결되지도 않았을 뿐만 아니라 입사 후 포부가 쉽게 생각할 수 있는 막연한 내용이었기 때문입니다. 판매, 영업에 대한 소소한 경험을 보유하고 있지만 각각의 경험이 지원기업의 업종과 연관이 없어 호감을 주지 못하고 있어 지원자만의 특화점을 찾을 수 없다는 점도 아쉽습니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"행복을 돕는 사람"

KT는 많은 사람들에게 기쁨과 행복을 주겠다는 저의 직업적 가치관을 실현 할 수 있는 최적의 곳이라고 판단하여 지원하였습니다. 완구 판촉 아르바이트를 하면서 고객과의 만남을 통해 소통하는 즐거움을 알게 되었습니다. 또한 OOO에서 매장관리 업무를 하는 동안 판매를 위해 직접 전략을 수립하고 진열했던 상품들이 고객들에게 인기가 있었을 때 깊은 보람을 느꼈습니다.

KT는 눈 뜰 때부터 잠들 때까지 고객의 라이프스타일에 맞춰 다양한 서비스를 제공합니다. 이러한 고객 지향적 기업 경영은 우리 생활에 가장 밀접한 서비스를 제공하는 KT에서 최고의 영업관리자로 일하고 싶은 욕구를 불러일으켰습니다. 아쉬운점 1
그렇기에 항상 현장에서 고객들과의 소통을 통해 최상의 서비스를 제공함으로써 KT가 오랫동안 1등 기업으로 자리할 수 있게 일조하겠습니다.

"한층 단단한 KT 영업인"

KT 영업인으로서 매출 증가와 스스로의 성장 두 가지를 달성하기 위해 두 가지의 목표가 있습니다.
첫째, 끈끈한 고객 관리 실현입니다. 먼저 적극적으로 다가가고 사소한 것까지 놓치지 않는 세심함으로 수많은 고객들과 유대 관계를 이어나가겠습니다.
둘째, 입사 10년 후, KT의 loT 상품의 지점 가입율, 재구매율을 25% 이상 증진시키겠습니다. 끈끈하게 형성된 고객 Infra와 지식을 결합하여 loT 매출 향상이라는 결과물을 만들어 내겠습니다.아쉬운점 2

글자수 7031,179Byte

아쉬운점 1 진정성이 전혀 엿보이지 않는 지원동기입니다. 또한 많은 지원자들이 흔히 쓰는 방식으로 작성된 식상한 지원동기이기도 합니다. 이 내용이 공감을 얻기 위해서는 지원자가 왜 많은 사람들에게 기쁨과 행복을 주는 것을 중요하게 생각하는지에 대한 설명이 추가 되어야 합니다. 즉, 지원자의 이야기가 좀 더 구체적으로 제시되어야 한다는 것입니다.

아쉬운점 2 호감 가는 내용이 전혀 없는 평범한 포부입니다. 당연한 이야기를 써 놓았고, 재구매율 25% 이상 증진하겠다는 부분에서는 25%가 왜 나왔는지, 어떤 방법론으로 이런 실적을 달성하겠다는 것인지 구체적인 내용이 하나도 없습니다.

답변
"스피치를 통해 나를 외치다"

대학교 2학년 때 스피치 대회에 참가하여 무대 공포증을 극복한 경험이 있습니다. 많은 사람 앞에 서면 머리가 새하얘지고 말을 버벅 거리는 단점을 극복하기 위해 ‘앞으로 어떤 사람이 되고 싶은가‘라는 주제로 열린 스피치 대회에 참가하였습니다.

먼저 주제에 대한 생각을 정리하고, 이를 바탕으로 대본을 작성하였습니다. 또한 수업 종료 후 남는 시간을 활용하여 학과 휴게실에서 대본을 큰 소리로 읽으며 억양과 어조를 연습하였고, 직접 동기들 앞에서 손동작을 보이며 피드백을 받았습니다. 주말에는 학원 강사로 근무하는 선배의 도움을 받으며 부족한 부분에 대해 보완해 나갔습니다.

처음엔 긴장하여 대본도 잊어버리고, 자신감이 부족하다는 지적도 많이 받았습니다. 그러나 한 달간 꾸준한 연습으로 대회에서 많은 사람들에게 변화된 저의 모습을 보여줄 수 있었습니다. 그 결과 대회 3위로 입상하게 되었고 스스로에 대한 강한 자신감을 가질 수 있게 되었습니다.아쉬운점 1


위 경험을 통해 의지만 있다면 어떤 방법으로도 좋은 방향으로 변화할 수 있다는 걸 깨달았습니다. 이를 바탕으로 매 순간 현실에 안주하지 않고 발전하기 위해 고민하고 실천하는 KT M&S 직원이 되도록 하겠습니다.

글자수 6201,059Byte

아쉬운점 1 도전적인 목표에 대한 이야기는 맞지만 이야기 소재가 호감을 주지 못하고 있습니다. 영업직으로 지원하는 지원자가 많은 사람앞에서 긴장하는 특징이 있고, 말을 제대로 못하는 단점이 있었다는 것을 스스로 말한 꼴이 되었습니다.

답변
"함께의 위대함"

대학교 3학년 때 사진 동아리 회장을 맡아 정기 전시회를 성공적으로 마무리하여 우수 동아리에 선정된 경험이 있습니다. 전시회의 성공적인 개최를 위해 사진 작업, 포스터 제작, 홍보 활동 세 가지로 나누어 준비를 하기로 하였습니다. 또한 동아리 구성원들의 특기에 맞게 역할을 세분화 하였습니다. 회장인 저는 모든 작업을 총괄함과 동시에 포토샵으로 사진을 수정하는 작업을 전담하였습니다. 포스터 제작은 일러스트에 강점이 있던 부회장 후배가 전담하였고 홍보 활동은 나머지 학우들이 SNS와 길거리에서 전단을 배포 하는 방식으로 진행하였습니다.

또한 전시회의 흥행을 위해 구성원들로부터 다양한 아이디어를 취합하여 이 중 한 가지를 직접 실현하기로 하였습니다. 논의 끝에 모두가 쉽게 즐길 수 있도록 암실을 개조하여 스튜디오를 운영하면서 직접 사진 촬영과 인화를 해주기로 하였습니다. 그 결과 전시회를 성공적으로 마무리하였고 동아리 운영의 우수성을 인정받아 동아리연합회로부터 50만원의 지원금도 받았습니다.

이를 통해 공동의 목표 달성을 위해서는 각자 맡은 일에 대한 강한 책임감이 중요함을 깨달았습니다. 서로 부족한 점을 채워주고 협력해 나간다면 어떤 어려움도 극복해 나갈 수 있다고 생각합니다. 입사 후에도 항상 이러한 마음가짐으로 맡은 일에서 책임을 다하여 조직의 목표 달성에 중추적인 역할을 하도록 하겠습니다.아쉬운점 1

글자수 6961,202Byte

아쉬운점 1 협업 경험에 대한 사례인 점은 맞지만 이야기 소재가 호감을 주지 못한다는 점이 아쉽습니다. 지원회사 및 직무와 직접적으로 연관이 있는 내용도 아니고, 인사담당자가 호감을 가질만한 요소도 없습니다. 이 이야기는 지원자의 취미활동에 대한 이야기일 뿐입니다.

답변
"현장 중심형 인재"

영업직에서 가장 필요한 역량은 현장에 대한 이해도라고 생각합니다. 수많은 고객들을 상대하고 다양한 변수에 대응하는 능력을 키우기 위해서는 현장 경험이 필수적이기 때문입니다. OOOOOOOO 가공식품 담당으로 업무를 수행하며 영업과 유통업에 대한 이해도를 높였습니다. 근무를 하는 동안 진열, 발주, 판매를 통해 수 천 가지의 상품을 관리하는 능력을 키우고 상품에 대한 이해도를 키울 수 있었습니다. 아쉬운점 1

"발상의 전환"

근무를 하는 동안 16년 8월 빵의 매출을 전년 동월 대비 50만원 증가시킨 경험이 있습니다. 업무를 하면서 오랫동안 부진해있던 빵의 매출을 증가시키기 위해 크게 두 가지에 변화를 주었습니다. 먼저 발주량을 조절하여 다양한 상품 군을 가지고 있는 완제 베이커리와 카카오 캐릭터 시리즈의 비중을 높였습니다. 이를 바탕으로 한 달이라는 시간 동안 다양한 제품들을 발주하고 진열하면서 최적의 조합을 찾으려고 노력하였습니다. 다음으로 안내 문구에 특정 기간 동안 몇 퍼센트 할인, 유제품 추가 증정 등을 사용하여 가격 경쟁력을 강화하였습니다. 그 결과 8월 빵 매출이 전년 동월 대비 50만원 증가하는 성과를 거두었습니다. 이러한 경험을 통해 변화를 위해서는 기존과는 다른 새로운 방식을 도입해야 좋은 결과를 얻을 수 있다는 걸 깨달았습니다. 아쉬운점 2

입사 후 매장관리를 통해 기른 분석력을 바탕으로 담당하는 지점의 매출을 분석하고 각각에 맞는 맞춤형 전략을 수립하여 KT M&S의 매출증가에 기여하겠습니다.

글자수 7571,283Byte

아쉬운점 1 지원자는 자신있게 현장 이해도와 관련하여 자신이 역량이 있다고 말했는데, 제시한 경험은 지원직무와 전혀 연관이 없는 현장 경험이라는 점이 문제입니다.

아쉬운점 2 빵 판매 경험이 통신 서비스영업과 무슨 연관이 있는지 잘 모르겠습니다. 지원직무를 가볍게 생각하고 있다는 느낌이 듭니다.

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.