[글로벌 경쟁력: 자기주도적 학습]
인재육성 방안 중 하나인 Globality에 대해 생각해 보았습니다. 교환학생 당시, Economics for managers 전공을 수강하며 글로벌 경쟁력을 위한 첫걸음을 내디딜 수 있었습니다. 영어 강의를 들으니 때로는 벅찰 때도 있었지만 자기주도적인 꾸준한 학습으로 수료할 수 있었습니다.
[현장 속으로: 고객의 우수멘토로서 평생 고객화 실현]
어려운 시장여건에서 새로운 가치 창출을 위해서는 영업현장에 토대를 두되, SK네트웍스만의 경쟁력을 두어야 할 것입니다. 외형뿐 아니라 내실을 갖춘 진정한 리딩마케팅사. SK네트웍스의 지속경영을 위해 현장에서 평생 고객화를 만들어 가겠습니다. 평생 고객화를 속도감 있게 추진하는 데 필요한 역량은 코칭능력입니다. 맞춤별 전문컨설팅으로 철저한 고객관리를 통해 완전판매를 달성하는 영업을 해나가겠습니다.
교내 학습 멘토로 60일간 활동하면서 성적이 부진한 멘티 3명의 성적향상을 이끌었습니다. 성적이 부진한 이유를 분석한 결과, 명확한 학습 의지와 목표가 없고 자신에 대한 고민이 부족했습니다. 교내 Y형인재 육성프로그램을 활용해 멘티의 성격과 진로를 우선하여 파악하고, 개인별 학습계획표를 만들어 지속적인 동기부여에 주력했습니다.
활동의 효율을 위해 교수님과 연계 활동을 마련해보았습니다. 매주 금요일, 멘티와 지도교수님과의 대화는 끈끈한 사제관계를 맺었을 뿐만 아니라 목표 달성을 빠르게 앞당길 수 있었습니다.
이 결과, 멘티 3명의 학점을 3점대로 끌어올리고 1인 1 자격증을 취득하여 교내 15개의 팀 중 우수팀에 선정되는 영광을 안을 수 있었습니다. 활동이 끝난 후에도 멘티의 학습계획을 보완하고, 지속적인 피드백과 격려를 아낌없이 해주며 든든한 선배 역할을 해오고 있습니다.
내실을 갖추기 위한 답은 영업현장에 있다고 생각합니다. 영업사원은 고객 인생의 동반자이자 종합 컨설턴트입니다. 전문성을 갖춘 코칭능력으로 고객의 평생 방문을 이끄는 SK네트웍스의 든든한 아들이 되겠습니다.
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