합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.성장과정을 통하여 본인을 소개하여 주시기 바랍니다.보기

답변

"서양인들에게 홀로 다가간 한국인! 마음을 열게 만들다"아쉬운점 1

학창시절, 저는 목표를 설정하고 그 성취를 위해서라면 때론 외로운 길을 걷더라도 마다하지 않고 도전했습니다. 그 목표는 주로 소통을 통한 인간관계 형성이었습니다. 좋은점 1인도네시아 교환학생 시절, 저는 한국인 집단에만 어울리기 보다는 영어 실력을 기르기 위해 서양 친구들에게 다가가기 시작했습니다. 저는 먼저 인사하고, 친구들에게 한 마디라도 더 대화하려는 모습을 보였습니다. 처음에는 잘 쓰지 않는 영어 속어와 특유 발음에 말을 이해하기 어렵기도 했지만, 저는 끊임없이 영어를 쓰며 도전했습니다. 결국 제게 마음을 열지 않던 친구들도, 마침내 그들과 함께 하려고 노력하고 발전된 영어 실력에 놀라며, 저를 흔쾌히 받아들였습니다. 그 결과 저는 영어로 실력도 기르고 다른 한국 친구들은 사귀지 못한 많은 유럽 친구들을 얻었습니다. 이렇게 제가 누구보다 인간적이면서도 친근하게 다가갔던 노력을 통해 외국 친구들 사이에서도 인정받고, 즐거운 경험과 영어 실력은 덤으로 쌓았던 좋은 경험을 했습니다.아쉬운점 2

이 경험을 통해서 어떤 사람과도 소통하며 가까워지고, 적응할 수 있다는 자신감을 얻었습니다. 영업 직무는 매출과 실적을 분석하고 처리할 뿐만 아니라 고객관리로 제품을 이해시키고 판매로 이어질 수 있도록 만들어야 합니다. 이 역할에 있어서 고객에 대한 설득력뿐만 아니라 동료 사원들과의 협력 및 소통 또한 매우 중요하다고 생각합니다. 영업에 있어서 어려운 상황에 처해도 해낼 수 있다는 자신감을 갖도록 직원들에게 힘을 주고, 직원들과 협력하고 해결방안을 찾음으로써 상황에 적응하고 문제를 해결해 나갈 것입니다. 회사 내적으로나 외적으로나 좋고 협력적인 인간관계를 형성하여 효율적인 영업을 통해 수익상승에 이바지 하겠습니다.아쉬운점 3

글자수 884자1,530Byte

아쉬운점 1 성장과정을 쓰라고 했는데, 학창시절의 한 가지 사례를 제시하고 있습니다. 현재내용에 적합한 항목의 제목은 “학창시절에 기억에 남는 경험” 정도가 될 것입니다. 성장과정은 말 그대로 지원자의 성장 과정을 제시해야 하는 곳이지 특정 사례 한 가지를 제시하는 항목이 아닙니다.

좋은점 1 결론을 서두에 제시한 점이 좋습니다. 또한 그 소재가 인간관계라는 점이 지원하는 직무와 연관성이 있어서 좋습니다. 다만 이 다음에 제시되는 사례가 성장과정에 대한 내용이어야 합니다.

아쉬운점 2 내용에 문제가 있는 것은 아니지만 그렇다고 특별함도 없다는 점이 아쉽습니다. 교환학생 사례에서 많이 나오는 스토리입니다. 또한 성장과정이라는 느낌이 들지 않고 지원자의 특정 사례를 제시한 내용입니다.

아쉬운점 3 영업은 어떤 특징이 있고, 성과를 위해서 어떻게 해야 하는가에 대해서 자신의 생각을 쓰고 있습니다. 그리고 마지막 부분은 앞으로 어떻게 할 것인지 포부를 쓰고 있습니다. 이 부분은 다른 항목에서 묻고 있으므로 이 부분에서 쓸 필요가 없습니다. 요구한 성장과정은 무시하고 자신이 쓰고 싶은 내용만 썼다는 점이 아쉽습니다.

질문Q2.본인의 성격에 관하여 기술하여 주시기 바랍니다.(강점 및 약점)보기

답변

"강점 : 실수를 허용하지 않는 꼼꼼한 영업을 하겠습니다"

영업 직무에 있어서 가장 중요한 것은 꼼꼼함이라 생각합니다. 여러 거래처와 계약부터 시작해 수많은 사항을 관리해야 하기 때문입니다. 이런 면에서 저는 항상 모든 일에 정확함을 추구하기 때문에 자신이 있습니다. 시험을 치르거나 과제를 제출할 때 잘못된 부분이 없는지 3회 이상 검토를 했습니다. 그 예로 조별과제 사례가 있습니다. 약 한 달 이상의 조별과제를 끝내고 최종 제출만이 남았을 때, 저는 조원들에게 제가 최종 검토를 하겠다고 확인해 보았습니다. 그 결과, 그래프와 표의 수치가 잘못 입력된 것을 발견했습니다. 이 부분을 맡은 조원의 실수였는데, 다행히 제출 전에 발견해서 수정 후 제출 할 수 있었습니다.
좋은점 1
서류의 내용 하나, 글씨 하나가 바뀌어 큰 문제를 일으킬 수도 있습니다. 영업을 하게 되면 주문관리, 재고관리, 수금관리 일 등 숫자를 정확히 다뤄야 하는 일들이 많습니다. 그렇기에 항상 신중히 일을 처리해야합니다. 매의 눈과 같은 차별화된 정확함과 철저함으로 영업 업무에 어떠한 실수도 용납하지 않는 영업팀의 사원이 되겠습니다.좋은점 2

"약점 : 신속하고 정확한 결정을 하도록 노력하겠습니다"

뭐든 꼼꼼하고 정확하게 해결하는 성격이 결정에 있어서도 어떤 것이 더 올바른 결정일지, 완벽한 결정일지 하는 생각으로 이어져 시간이 종종 더 걸릴 때가 있습니다. 결과적으로 더 좋은 결과를 얻기 위한 원인으로 발생하는 결정 지연이지만 이것이 다른 일에 단계적으로 피해를 준다면 이 또한 반드시 개선해야 할 점이라고 생각합니다.

따라서 이를 보완하고자 시간을 정하고 그 시간 안에 최대한 고민을 한 후 결정을 하더라도 후회하지 않기로 다짐했습니다. 그 순간에 그런 선택이 최선이었다면 후회하지 않겠다는 다짐은 무언가를 놓고 결정하는데 있어서 더 자신감과 확신을 주었고, 누구보다 제 자신을 믿는 신념으로 이어지게 되었습니다.
좋은점 3

글자수 956자1,635Byte

좋은점 1 꼼꼼함이 돋보이는 영업사원이 되겠다는 주장에 대해 구체적인 근거를 제시하여 믿음을 주고 있다는 점이 좋고 글의 앞부분에서 자신의 강점에 대한 바탕을 깔아 놓는 방식이 좋습니다. 이 다음 내용부터는 좀 더 구체적인 자신의 영업 방법에 대한 방법론을 제시해야 합니다.

좋은점 2 업무를 수행할 때, 어떤 점이 왜 중요한지 잘 설명하였고, 영업과 관련된 용어를 적절히 사용하여 직무에 대한 이해도가 높은 지원자라는 느낌을 주고 있습니다.

좋은점 3 꼼꼼한 사람이 가질 수 있는 단점이고 이는 지원자가 제시한 장점과 연관성이 있으며 이 때문에 장점과 단점 모두 신뢰가 간다는 점이 좋습니다. 다만 ‘종종’이라는 표현보다 특정 상황을 제시하는 것이 더 좋겠습니다. 즉, 늘 결정이 늦는 사람이 아니라 특정한 상황에서 그렇다는 것을 말할 필요가 있기 때문입니다. 또한 개선하는 과정에 대해서도 구체적으로 제시한 점이 좋습니다.

질문Q3.지금까지 살아오면서 가장 어려웠던 일과 그것을 극복한 사례에 대하여 기술하여 주시기 바랍니다.보기

답변

"109kg에서 79kg로, 새로운 인생을 위한 다이어트"

제가 태어나서 가장 성취감을 느낀 극복 사례는 30kg 감량에 성공했던 다이어트입니다. 그 때의 기억은 무슨 일이든 긍지를 갖고 노력한다면 해낼 수 있다는 생각을 갖게 해주었고 지금도 삶의 원동력이 되고 있습니다.좋은점 1

고등학교 3학년 수험생활이 끝난 후, 대학교에 입학하기 전 남은 3개월 동안 30kg을 감량했습니다. 이는 유년 시절부터 겪은 다른 사람들의 시선과 뚱뚱하다는 놀림으로 내면적으로 힘들었던 시절을 다 잊고 20살 때부터는 새로운 인생으로 살겠다는 목표의식에서 시작된 다이어트였습니다. 좋은점 2

다이어트 첫 달은 비교적 순조롭게 시작되었습니다. 식사량도 줄이고 하루에 2~3시간 씩 헬스장에서 운동을 한 결과, 첫 달에만 약 13kg 정도를 감량했습니다. 하지만 그 이후부터는 서서히 체중 감량이 지체 되었습니다. 이 과정에서 발도 많이 붓고, 물집도 많이 생기면서 시련이 왔습니다. 집 밥 외에는 못 먹어본 음식들도 친구들과 먹으러 가고 싶었습니다. 하지만 그럴 때마다 제 뚱뚱했던 고교 시절 사진을 보면서 저 때로 다시 돌아갈 수는 없다고 다짐하고 동기부여를 일으켰습니다. 그렇게 열정을 태워 운동과 식이요법을 진행한 결과 입학 전 79kg로 체중 감량에 성공했습니다.

간절함은 최고의 동기부여라고 생각합니다. 이런 간절함으로 성공한 다이어트만큼 무슨일이든 할 수 있다는 자신감을 갖고 열정적으로 투철히 일하는 정신 보이겠습니다. 좋은점 3

글자수 741자1,245Byte

좋은점 1 달성하기 어려운 목표에 대한 소재를 활용한 점이 좋으며 이 경험이 왜 자신에게 의미가 있는 경험인지 설명한 부분이 좋습니다.

좋은점 2 다이어트를 하게 된 이유를 적절하게 잘 설명하였습니다.

좋은점 3 일에 대한 간절함과 각오를 적절하게 표현하였습니다.

질문Q4.본인이 지원한 직무에 대한 적합성과 지원동기에 대하여 자세히 기술하여 주시기 바랍니다. 보기

답변

"장난감을 팔며 기른 영업 역량"아쉬운점 1

학창시절 영업에 관한 직무 경험을 쌓기 위해서, 약 1년 4개월 동안 이마트 완구매장관리 아르바이를 했습니다. 그 결과 유통산업 현장에 대해 배우고 영업에 필요한 4가지 역량을 길렀습니다.

1.매출목표에 대한 책임감 및 실천력
저는 제가 관리하는 완구들의 판매 수익을 매달 10%씩 상승시키겠다는 목표를 잡고 일했습니다. 제 매장이란 책임감을 갖고 고객에게 자연스레 다가가, 찾으시는 상품에 대해 여쭤보아서 행여나 상품이 있는데도 발견하지 못하고 지나칠 경우를 없도록 했습니다. 좋은점 1

2. 판매제품에 대한 이해도
고객에게 상품을 추천해드리기 위해서는 제가 상품에 대해 잘 알아야 한다고 생각해 가격대비 품질은 어떤지, 조립하기 어려운 제품인지 등의 제가 판매하는 제품에 대해 완벽한 정보 숙지를 했습니다.좋은점 2

3. 트렌드 민감도 및 분석력
완구의 트렌드는 주로 현재 인기 방영중인 만화와 결합해서 나온 상품이었습니다. 유행에 굉장히 민감한 아이템이기에 아이들이 주로 직접 고르는 제품은 무엇인지 주목하고, 아이들에게 요즘 어떤 캐릭터가 인기 많은지 물어보기도 하면서 완구의 트렌드를 읽어냈습니다. 트렌드를 정확히 알고 고객에게 제품을 추천 및 판매하는 것과 그렇지 않은 것은 매출에서도 큰 차이가 났습니다.좋은점 3

4. 동료, 고객들과의 소통능력
동료 직원과 업무에 관해 끊임없이 업무에 대해 의견을 주고받고 일 처리 하며 동료와의 소통을 중시하니 조직운영과 업무수행은 자연히 효율적으로 돌아갔습니다. 고객과의 소통에서는 장난감에 대한 지식이 부족한 부모님들에게는 먼저 다가가서 그들의 니즈를 정확히 이해하고 제품을 추천했습니다. 좋은점 4

항상 고객들이 원하는 것이 무엇인지 고객의 입장에 서서 생각해보고 부지런히 움직이면서 제품을 판매 했습니다. 이를 통해, 영업 이익을 내는 것이 어렵기도 하지만 성취했을 때의 즐거움을 배웠습니다. 이렇게 장기간 아르바이트를 하면서 저는 영업에 관한 역량을 길렀지만 `책임감`이라는 최고의 강점도 길렀습니다. 저는 항상 `모든 일은 다 똑같이 힘들다`라는 생각을 갖고 일을 했습니다. 편안함을 추구하기 보다는 보수만큼 열심히 일하고 당당히 급여를 받아가는 것이 바람직하고, 내가 하는 일에서 얻어 갈 수 있는 부분은 열심히 일해서 확실히 얻어 가는 책임감을 길렀고 영업 직무를 위한 기본자세가 되었다고 생각합니다. 아쉬운점 2

글자수 1,185자2,025Byte

아쉬운점 1 직무에 대한 적합성을 작성하기 위해 사용한 소재가 모두 이마트 완구매장관리 경험인 점이 아쉽습니다. 결과적으로 한 가지 경험만을 제시하면서 자신이 직무에 적합하다고 주장하는 모양새이기 때문입니다.

좋은점 1 지원하는 직무와 직접적으로 연관이 있는 매출목표와 관련된 사례인 점이 좋습니다. 다만 그 결과 어떤 성과를 만들었는지를 함께 제시하면 좋았을 것입니다.

좋은점 2 내용이 좋습니다. 다만 현재 지원하는 회사에 어떤 방식으로 적용하고 응용할 것인지를 제시한다면 더 좋겠습니다.

좋은점 3 이 부분 역시 내용이 좋습니다. 영업담당자는 제품의 트렌드에 대한 관심과 지식이 필요하기 때문입니다. 다만 매출 차이가 어떻게 났는지 구체적으로 제시할 필요가 있고 현재 지원하는 회사에 어떤 방식으로 적용하고 응용할 것인지를 제시한다면 더 좋겠습니다.

좋은점 4 이 부분 역시 내용이 좋습니다. 협업과 팀워크에 대해 자신의 생각을 군더더기 없이 잘 작성하였습니다.

아쉬운점 2 이 부분에서는 직무 지원동기를 써야 합니다. 이 항목에서 직무 지원동기를 분명히 요구하고 있는데, 그에 대한 언급이 어디에도 없습니다. 자신이 왜 의료기기 영업에 관심을 가지게 되었는지에 대해 제시해야 합니다.

질문Q5.10년 후, 혹은 미래 자신의 목표를 기술하여 주시기 바랍니다.보기

답변

"고객에게 신뢰받고, 협력적인 동료인 영업팀원이 되겠습니다"

매출과 영업이익을 낼 수 있는 최전방이라는 영업 직무에서 직접 몸으로 부딪치면서 살아있는 영업의 노하우를 쌓고 그 노하우를 통해 회사 매출 상승에 기여하겠습니다
좋은점 1
저를 먼저 팔겠다는 생각으로 영업을 하겠습니다. 영업에서는 사람에 대한 신뢰가 먼저인 만큼 저를 믿어야 회사 제품에 대한 신뢰 또한 올라갈 것이기 때문입니다. 항상 영업을 할 때는 `나`를 판다는 생각으로 신뢰성 있고 인간적으로 다가가는 영업인이 될 것입니다.

또한 저는 사내 팀원들에게 좋은 누구보다 좋은 동료가 되겠습니다. 좋은 영업인은 매출 상승을 오로지 본인 능력 덕분이라고 생각하는 사람이 아닌, 이를 동료들과 나눌 줄 알고 감사할 줄 아는 사람이어야 한다고 생각합니다. 매출 실적이 저조한 동료에게 힘내고 다음번에는 충분히 좋은 성과를 올릴 수 있다고 사기를 불어넣어 줄 수 있는 팀워크 자세는 진정한 영업인으로서 필요한 자세라고 생각합니다. ‘우리는 하나’라는 의식을 갖고 일을 하면서 동료들에게 감사할 줄 알고 서로 의지하는 긍정적인 영업인이 되겠습니다. 아쉬운점 1

글자수 569자977Byte

좋은점 1 이 항목의 결론을 서두에 잘 제시하였습니다. 이 다음 내용은 어떤 영업전략을 통해 어떤 부분에서 성과를 낼 것인지 구체적으로 제시하는 것이 중요합니다.

아쉬운점 1 이 글이 잘 쓴 글인지 아닌지 판단하는 방법은 현재의 내용을 다른 회사 입사 포부로 그대로 쓸 때, 문제가 되는지의 여부를 확인하면 됩니다. 현재 내용은 전혀 문제되지 않는 일반적인 내용입니다. 즉, 지원하는 회사에 대해 체계적으로 알아보고 제품과 산업의 특징을 이해한 뒤 쓴 글이 아니라는 말입니다.