제조업, 유통업, 이커머스, 식품 및 제약 산업 등 거의 모든 산업 분야에서 물류 효율성과 인건비 절감, 안정적인 공급망 운영이 중요한 과제로 떠오르며, 자동화 설비와 시스템에 대한 수요가 급격히 증가하고 있다. 아세테크는 이러한 산업 흐름 속에서 다양한 산업군의 고객 환경에 맞춘 자동화 솔루션을 제공하며 시장을 선도하는 기업이다. 고객의 현장을 분석하고 최적의 시스템을 제안하는 컨설팅 기반의 영업 역량을 바탕으로 꾸준히 성장하고 있다. 아세테크 자동화사업부 영업팀에 근무 중인 김우민 책임에게 물류 자동화 영업 직무에 관한 자세한 이야기를 들어보자.

ASETEC

영업팀
김우민 책임

안녕하세요, 간단히 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 자동화사업부 영업팀에서 근무하는 김우민 책임입니다. 자동화 설비에 대한 영업 업무를 수행하고 있습니다.

최근 아세테크의 매출 성장에 관해 말씀해 주세요.

물류 자동화 산업 전반에 대한 수요 증가와 함께, 아세테크 역시 뚜렷한 매출 성장을 보이고 있습니다. 인력 확보에 어려움을 겪는 기업들이 늘어나면서, 물류 운영의 효율성과 안정성을 높이기 위한 자동화 설비에 대한 관심이 크게 증가하고 있는 것이 주요한 배경입니다.
아세테크는 설비 공급 역량, 고객의 현장 환경과 니즈를 면밀히 분석하여 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 컨설팅 역량을 갖추고 있습니다. 다양한 글로벌 자동화 설비 파트너들과의 협업을 통해, 최신 기술이 적용된 최적의 시스템을 제안할 수 있다는 점도 고객들이 아세테크를 선택하는 중요한 이유라고 생각합니다. 시장의 흐름에 발맞춘 전문성과 유연한 대응 능력이 아세테크의 경쟁력을 강화하고 있으며, 앞으로 지속적인 성장이 기대됩니다.

Interview 01

기술 이해력은 기본, 태도와 커뮤니케이션 역량이 경쟁력

책임님의 담당 업무와 업무 일과가 궁금해요.

저는 영업팀에서 고객의 니즈를 파악하고, 그에 맞는 최적의 물류 자동화 솔루션을 제안하는 일을 맡고 있습니다. 저의 하루는 고객사와의 미팅으로 시작되는 경우가 많습니다. 현장을 직접 방문해 고객의 환경과 요구사항을 파악하고, 이후에는 내부 회의를 통해 엔지니어링, 설계팀 등 관련 부서와 함께 솔루션 방향을 논의합니다. 견적서를 작성하거나 제안서 준비를 위해 사무실에서 시간을 보내는 날도 있지만, 대부분의 시간이 고객사와의 미팅이나 현장 방문에 집중되는 편입니다. 고객과의 소통을 통해 신뢰를 쌓고, 실제로 고객의 문제를 해결할 수 있는 제안을 만드는 것이 제 업무의 핵심입니다.

고객사에 아세테크의 제품이나 솔루션을 제안하기 전 어떤 준비 과정을 거치나요?

먼저 고객사의 현재 운영 환경과 상황을 자세히 파악하는 데 집중합니다. 현장을 방문해 물류 흐름, 인력 구성, 기존 설비 등을 살펴보고 고객이 어떤 문제를 겪고 있는지, 어떤 니즈가 있는지를 꼼꼼히 듣습니다. 이후 수집한 정보를 바탕으로 내부 팀들과 회의를 진행합니다. 기술, 설계, 엔지니어링 부서와 함께 논의하며 고객 환경에 최적화된 솔루션을 도출할 방법을 찾고 현장에 적용 가능한 실질적인 해결책을 제시합니다.

이 직무에서 선호하는 전공 분야나 자격이 있나요?

자동화 시스템에 대한 기본적인 이해가 필요한 직무이므로 관련 전공(기계, 전기·전자, 산업공학 등)을 전공한 분이라면 업무에 보다 빠르게 적응할 수 있습니다. 자동화 시스템 관련 실무 경험이나 경력이 있다면 분명 큰 강점이 될 것입니다.
전공 외에 중요한 부분은 ‘사람을 대하는 태도’입니다. 고객과의 커뮤니케이션이 중요한 만큼, 소통 능력과 책임감을 갖춘 성향이 업무에 잘 맞습니다. 협업이 많은 조직이기 때문에 유연한 사고와 문제 해결력을 갖추고 있다면 더욱 좋습니다. 업무 역량을 키우기 위해서는 관련 자격증 취득이나 자동화 설비에 대한 기초 지식 학습, 그리고 실제 현장 사례를 꾸준히 접하며 실무 감각을 익히는 것이 큰 도움이 됩니다.

Interview 02

업무 몰입도를 높여주는 아세테크의 복지 혜택

아세테크 입사를 결심한 이유를 말씀해 주세요.

물류 자동화 시장은 지속적인 성장 가능성이 높은 분야라고 생각해 왔습니다. 특히 스마트 물류 시스템, 자동화 설비, 로봇 기술 등이 산업 전반에 큰 변화를 불러오고 있어, 이 분야에서 오랜 역사와 탄탄한 기술력을 갖춘 아세테크에 관심이 생겼습니다. 규모와 성장성뿐 아니라 기업의 전문성과 고객 중심의 기술 개발에 집중하는 경영 철학이 인상적이었고, 물류 시스템과 자동화 기술 분야에서 실무 역량을 키울 수 있으리라는 기대로 아세테크에 지원 후 입사했습니다. 지금까지 근무하면서 많은 배움과 성장의 기회를 얻었고, 실무를 통해 전문성을 다져가고 있습니다.

이 업무의 어려운 점은 무엇인가요?
반대로, 업무를 수행하면서 보람을 느끼는 순간도 말씀해 주세요.

업무가 프로젝트 단위로 진행되기 때문에 예상치 못한 변수나 고객 요구 사항의 변화가 자주 발생합니다. 설치 현장의 여러 제약, 일정 변경, 협력 업체와의 조율 등 다양한 문제가 발생할 수 있습니다. 이러한 문제는 프로젝트 전체의 일정과 완성도에 영향을 주기에 빠른 판단과 유연한 대처가 필요합니다. 저는 해결할 문제의 우선순위를 파악하고, 내부 팀과의 소통을 통해 해결 방안을 빠르게 도출하는 방법으로 이러한 어려움을 극복하고 있습니다.
이러한 변수를 잘 통제하고 해결해서 프로젝트가 성공적으로 마무리될 때 큰 보람과 성취감을 느낍니다. 프로젝트의 전체 과정에 참여하면서 고객 만족을 실현하고 고객과 신뢰를 쌓아간다는 것이 이 직무의 큰 매력이라고 생각합니다.

복지제도 중 만족스러운 것 세 가지를 꼽는다면요?

첫째, 연차 사용이 자유롭습니다. 업무 일정만 잘 조율하면 눈치 보지 않고 연차를 사용할 수 있어 개인 일정을 무리 없이 소화할 수 있습니다. 쉴 때는 마음 편히 쉬고, 일할 땐 집중할 수 있는 환경이 업무 몰입도를 높이는 데 긍정적인 영향을 줍니다.
둘째, 회사에서 제공하는 리조트 이용 혜택이 만족스럽습니다. 가족 여행을 떠날 때 부담 없는 비용으로 쾌적한 숙소에 묵을 수 있어 좋습니다.
셋째, 사내 무료 카페입니다. 커피와 다양한 음료를 자유롭게 즐길 수 있어, 바쁜 업무 중 잠시 쉬어갈 수 있는 공간이 되어줍니다. 팀원들과 자연스러운 소통의 장소이기도 해서 사내 분위기를 화기애애하게 만드는 데도 도움이 됩니다.

Interview 03

기술 전문성과 시장을 읽는 통찰력을 갖춘 영업 전문가를 향해!

아세테크 및 현재의 직무를 통해 기대할 수 있는 커리어 성장은 무엇인가요?

아세테크는 물류 자동화 분야의 오랜 경험과 기술력을 바탕으로 다양한 산업군에 자동화 솔루션을 제공하고 있습니다. 따라서 아세테크 근무를 통해 특정 업종에 한정되지 않고, 제조업, 유통업, 이커머스 등 다양한 산업의 물류 구조를 이해하고 대응하는 역량을 키울 수 있습니다. 특히 영업 직무는 고객의 니즈를 파악하고 최적의 자동화 솔루션을 제안하는 컨설팅 기반의 업무이기 때문에, 산업 전반에 대한 이해도, 커뮤니케이션 스킬, 기술적 인사이트를 동시에 성장시킬 수 있다고 생각합니다.
개인적으로 이루고 싶은 커리어 목표는 매출 성장에 힘써, 매년 최대 실적을 갱신하고, 회사의 성장을 견인하는 핵심 인재로 자리 잡는 것입니다. 또한, 다양한 프로젝트 경험을 바탕으로 고객과 시장을 읽는 눈을 키우고 향후 신규 시장 개척이나 고도화된 솔루션 제안도 주도할 수 있는 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.

같은 직무를 희망하는 취업 준비생들에게 조언의 말씀 부탁드립니다.

아세테크 자동화사업부의 영업 직무는 다양한 산업군의 고객을 만나 그들의 물류 환경을 이해하고 가장 적합한 솔루션을 제안하는 일입니다. 성공적인 프로젝트 수행으로 고객 만족을 실현하는 과정이 만만치는 않지만, 그만큼 큰 보람과 성취감을 느낄 수 있습니다.
취업을 준비하는 과정이 쉽지 않겠지만, 현장을 이해하려는 노력, 커뮤니케이션 능력, 끈기와 진정성에 집중한다면 분명 좋은 결과가 따를 것입니다. 자신감을 잃지 마시고 원하는 길을 향해 꾸준히 도전하시길 바랍니다.

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