합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.CJ제일제당 및 선택한 직무에 대한 지원동기는 무엇인가요? ① 선택한 직무에 관심을 갖게된 계기, ② 영업사원으로서의 하루 업무 일과 예상해보고, 본인이 해당 직무를 잘 수행할 수 있는 이유(본인의 강점, 준비, 관련경험 근거)를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해주세요.(1000자)보기

답변

[Only one, Best one]

최고의 Only one제품으로 소비자들에게 더욱 많은 편익을 전달하고 싶어 CJ제일제당의 Food Sales에 지원하였습니다. 평소 CJ제일제당의 상품을 이용하며 다른 제품은 줄 수 없는 만족감을 느꼈습니다. 간편하게 맛있는 밥을 즐길 수 있는 햇반, 카페에 가지 않아도 고급 디저트를 즐길 수 있는 쁘띠첼 등 CJ제일제당의 Only one상품들은 저의 식생활을 좀 더 편리하고 풍요롭게 해주었습니다.

이 외에도 CJ제일제당은 현재 건강과 편의 추구라는 사회적 트렌드와 서구화되고 고급화 되어가는 소비자의 니즈를 반영하여 차별화된 제품을 출시하고 있습니다. 이러한 CJ제일제당의 제품 경쟁력에는 현장에서 정보를 수집하는 Food Sales팀의 적극적인 피드백이 있다고 생각합니다. Food sales팀의 일원이 되어 발 빠른 정보 수집으로 Only one제품을 Best one으로 만들기 위해 노력하겠습니다.

[발로 뛰는 영업사원]

Food Sales팀의 영업사원은 직접 거래처를 방문하고 현장에서 자사의 상품 재고, 프로모션 등의 현황을 다른 누구보다 더 정확하게 파악하여야 합니다. 저는 다년간 카페 아르바이트를 하며 매장 내의 상품 현황, 판매에 용이한 디스플레이를 하는 방법 등을 배우며 관리의 기초를 닦았습니다.

또한 새로 들어온 아르바이트생의 교육을 담당하며 그들이 다량의 주문이 들어왔을 시에 저지르는 비효율적인 실수를 개선시켜주기도 하였습니다. 저의 최고 강점은 실행력으로, 아르바이트를 했던 카페에서 초콜릿 뷔페를 진행하였을 때 다른 사람들이 명동에 비해 매출이 안나오는 것을 당연하게 여긴 반면 저는 명동 매장을 직접 찾아가 원인을 분석하고 200팀이 넘는 손님의 방문을 유도한 경험이 있습니다.

이처럼 저의 강점과 경험을 바탕으로 적극적으로 거래처에 방문하는 Food Sales팀의 영업사원이 되겠습니다. 그리하여 상품 동향을 파악하여 더 원활한 상품 운용을 지원과 최고의 Only one 상품 구상에 도움이 되겠습니다.

글자수 1,018자1,664Byte

질문Q2.대학생활 중, 어려움을 극복했던 경험을 구체적으로 작성해 주세요. (1000자) ① 상황에 대한 설명, ② 어려움을 극복하기 위해 노력했던 과정 및 결과, ③ 해당 경험을 통해 배운 점보기

답변

[인턴, 협상의 어려움을 알게 되다]

2014년 하반기, 캐릭터 중소기업의 사업부에서 인턴으로 일하였습니다. 당시 회사는 농산품 업체에서 상품을 공급받아 여기에 캐릭터를 입히고 G사의 온라인 쇼핑몰에 등록, 판매하여 커미션을 창출하는 사업을 하고 있었습니다. 이 사업에서 맡은 저의 주된 업무는 친환경 농산품 공급업체와 유통업체 G사를 연결하는 중간자 역할이었습니다.

겨울이 오자 농산품의 공급이 어려워진 회사는 상품의 구색을 갖추기 위하여 가공식품도 추가하기로 하였고 저는 아기 과자 상품을 기획하여 새로운 업체에 공급을 요청하였습니다. 업체는 흔쾌히 응하였으나 문제는 가격설정이었습니다. 상품허가 담당 MD가 제시한 가격을 공급 업체의 사장님께서 거부하셨던 것입니다.

업체는 자사의 이익률을 유지하고 싶어했고 G사는 상품의 경쟁력을 얻고 싶어했습니다. 양측의 대립에 당황한 저는 오랜 고민 끝에 공급업체를 설득하기 시작하였습니다. 이를 위하여 우선 시중에 나와 있는 같은 컨셉을 가진 타사 과자의 온라인 판매가를 조사하여 문서로 작성하였습니다.

가격이 더 비싼 상품의 경우에는 그 상품이 가진 강점을 같이 덧붙여 설득력을 높이려 노력하였습니다. 작성한 문서를 업체사장님께 전달한 뒤에는 전화상으로 설명해 드리며 가격을 양보해주실 것을 부탁했습니다. 또한, 회사에 여유로 가지고 있는 에코백을 상품 구매 시 증정하는 형태로 저희 측에서 판촉할 것을 약속하였습니다. 마침내 사장님께서는 가격을 양보하셨고 그 결과 다양한 종류의 상품을 온라인 슈퍼마켓에 등록하고 판매할 수 있었습니다.

[논리적인 바탕이 설득의 기본]

공급업체 사장님을 설득하기 위해 자료 조사를 하고 문서를 작성하는 과정에서 철저한 분석을 바탕으로 한 논리가 중요하다는 점을 깨달았습니다. 이 경험을 바탕으로 거래처와 함께 일할 때에도 철저하게 상황을 분석하고 객관적으로 협상을 진행하겠습니다. 그리하여 거래처와 원활한 관계를 유지하기 위해 노력하는 Food Sales팀의 영업사원이 되겠습니다.

글자수 1,009자1,733Byte