합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.달성하기 어려운 수준의 목표를 세우고, 목표를 달성하기 위해 노력한 경험에 대해 서술하시오.보기

답변

[높은 수준의 목표 추구를 통한 한계 극복]
학생 시절 그래핀을 이용한 산업용 고감도 가스센서를 제작하고 이를 체크하는 애플리케이션 개발 프로젝트를 수행했습니다.

교수님께선 기존에서 5 % 가량 향상될 것으로 예상하셨지만, 저희는 10 % 향상이라는 자체 목표를 잡았습니다. 역량을 넘어서는 목표를 추구한다면, 그를 이루는 과정에서 자신의 한계를 극복할 수 있다고 믿었기 때문입니다.

설계는 순탄하게 진행되었지만, 가장 큰 문제는 다수의 샘플 제작을 위한 시간 부족이었습니다. 이를 타개하기 위해 팀장으로서 팀원들에게 연속적인 샘플 제작이 가능한 체계를 제안했는데, 그것은 각 파트를 독립적인 수행하는 프로세스였습니다.

팀원들의 개인 시간을 사용하게 되지만, 출품이라는 최종의 목표를 이루는 것이 중요하다 생각하였고 마지막 2주일은 전원 밤을 새우면서 샘플 제작, 테스트에 열을 올렸습니다.

마지막 테스트 결과, 최종적으로 질산 가스 감응 7 % 증가, 수소가스 감응 8% 증가라는 결과를 얻을 수 있었습니다. 목표를 이루진 못하였지만 통상적 최대치인 5 %를 넘어서는 성과를 이룰 수 있었습니다.

이 경험은 ‘높은 수준의 목표를 추구한다면 자신의 한계를 극복할 수 있다’라는 교훈을 주었습니다. 이러한 교훈은 제가 B2B 솔루션 사업의 고객 수주 업무에서 정해진 목표만이 아닌 그것을 넘어서는 성과를 창출하는데 큰 도움이 될 것입니다.

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질문Q2.다른 사람이 인식하지 못하는 문제점을 파악하고, 자신만의 독창적인 방법으로 문제를 해결한 경험을 기술하시오보기

답변

[완벽 추구를 위한 끊임없는 고민과 적극적인 문제해결능력]
서울의 한 중견 그룹에서 신사업 기획 및 영업 전략 인턴을 수행한 경험이 있습니다. 저희 팀은 기존의 시장을 분석하면서 애완동물 케어 솔루션 시장의 잠재력이 크다고 판단하였고, IoT 기반의 애완동물 케어 웨어러블 기기 솔루션을 기획했습니다.

저의 역할은 상품 기획 및 제품 판촉이었습니다. 제품의 필요 기능을 조사한 결과, 총 7개의 기능이 후보에 올랐고 이를 구현하기 위해 필요 부품을 구매했습니다.

하지만 팀원 모두 국내의 애견 대다수는 소형 종이라 제품의 무게를 감당할 수 없다는 것을 간과하고 있었고, 부품의 경우 이미 발주를 넣어 취소할 수 없는 상황이었습니다.

이를 타개하기 위해 제품을 2가지 버전으로 기획하는 것을 제안했습니다. 4가지 기능을 야외 활동용, 3가지 기능을 실내용으로 기획했고 실제 강아지에 실험, 애플리케이션 제작을 진행했습니다.

이후 국제 애견 박람회와 동물 병원들을 찾아가 제품 홍보, 시연회를 하며 기능과 편의성을 강화시켰습니다. 이러한 노력의 결과로 전체 인턴 팀 1위라는 성과를 달성할 수 있었습니다.

남들이 인식하지 못하는 문제점을 파악하기 위해 고민하고, 그를 해결하기 위해 주도적이고 적극적인 행동을 취하는 자세는 저의 강점입니다. 앞선 사례를 바탕으로, 창의적으로 문제를 해결하는 모습을 보여드리겠습니다.

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질문Q3.다른 입장이나 의견을 가진 사람들과 공동으로 수행한 작업에서 성과를 창출한 경험을 서술하시오.보기

답변

[공동의 목표 달성은 최고 우선 가치]
저는 공동의 목표 달성을 최고의 가치로 여깁니다. 밴드 동아리 회장을 하던 시절, 동아리 임원과 회원 간의 불화가 있었습니다. 문제는 공연의 규모였습니다.

임원들의 경우 소규모 공연을 하더라도 질을 높이자는 의견이었고, 부원들은 공연의 규모를 크게 하여 모두가 즐길 수 있게 하자는 것이었습니다. 둘을 모두 만족하기는 무척 힘들었습니다.

저는 공동의 목표인 공연 진행, 회원들의 만족을 우선 가치로 생각했습니다. 따라서 부원들에게 개별 연락해 의견을 물었습니다. 이후 여기서 나온 안건을 임원회의를 통해 협의하여 ‘우선 대규모 공연을 준비하고, 퀄리티를 추구하는 임원들이 회원들을 개인 지도하는 방안’을 제시했습니다.

또한 저의 개인 시간을 희생, 매 합주 연습마다 참여하여 관리 감독을 했습니다. 그 결과 공연의 질을 생각하는 임원들의 개인 지도와 대규모 공연으로 인한 부원들의 만족감이 합쳐져 높은 퀄리티를 가지면서, 300명 이상의 관객이 모인 최고의 공연을 할 수 있었습니다.

구성원들 또한 개인이기에 입장과 의견이 다를 수 있습니다. 추구해야 할 최고 우선 가치는 ‘공동의 목표’입니다. 다양한 사람들이 하나의 목표를 지향하는 기업도 이와 같다고 생각합니다.

‘공동의 목표 달성’을 위해 주변 사람들의 의견을 조율하며 마찰을 줄이는 모습을 보이겠습니다.

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질문Q4.다양한 의견이나 정보를 자신의 기준에서 분석, 판단하고 이를 바탕으로 문제를 해결했던 경험에 대해 서술하시오.보기

답변

[B2B 영업 역량 증진을 위한 자진 무급 계약직]
말씀드린 IoT 애견 케어 솔루션 과제 후 B2B 영업에 대한 역량을 키우고자 작년 벤처 화장품 회사에 무급 계약직을 자진 수행했습니다. 저의 역할은 해당 국가(시장)와 유통 채널을 선정하는 것이었습니다.

다양한 정보 확보를 위해, 국내 벤처 화장품 회사들의 영업 전략 자료를 모았습니다. 그 결과 현실적인 선적 비용을 따져 ‘아시아 태평양 지역’을 선택했고, 1차 진출국을 정하는 것이 당면 과제가 되었습니다.

기존 회사가 공급하는 화장품은 미백에 특화되어 있었으며, 그 공급량은 제한적이었기에 저의 선정 기준은 ‘미백 제품의 강세가 예상되는가?’와 ‘시장 규모가 작더라도 성장 속도가 높은가?’였습니다.

이러한 기준으로 판단한 결과 아시아 지역 Top 10 시장 규모를 가지면서, 성장 속도가 가장 높고 (연 17 %), 미백에 대한 소비자 선호도가 높은 (여성 54 % 자외선 차단제 사용) ‘베트남 시장’을 1차 진출국으로 선정했습니다.

이후, O2O 유통 및 패키지 판촉 전략을 계획하고 실행한 결과 대행 판매 유통 구조를 발굴하여 ‘투자 유치 성공’이라는 성과를 달성할 수 있었습니다.

이 경험으로 인해 폭넓은 시각에서 시장 정보를 분석하고, 합리적인 판단을 하는 역량을 키웠습니다. B2B 솔루션 사업 시, 이를 토대로 객관적이고 명확한 기준으로 시장과 고객을 분석하겠습니다.

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질문Q5.B2B 솔루션 분야에 있어서 왜 본인이 적임자인지 제시하십시오.보기

답변

저는 다음의 활동을 근거로, B2B 솔루션 사업의 전문성을 갖추었습니다.

1) 신사업 기획 및 영업 전략 인턴
IoT 기반 애완동물 헬스케어 솔루션 사업을 기획하면서 상품 기획 및 제품 판촉을 수행했습니다. 3개월 간 ‘필요 기능 조사-상품 기획-제품 개발 및 제작 지원-잠재 고객 수주 활동’을 수행했습니다.

B2B 솔루션 사업에서 가장 중요한 역량인 ‘고객이 필요로 하는 기능을 파악하고, 적합한 상품을 제안’하는 역량을 키웠습니다.

2) 벤처 화장품 회사 무급 계약직
시장 분석, 유통 채널 발굴 역량을 키우고자 벤처 화장품 회사에 5개월 간 무급 계약직을 자진 수행했습니다. 5개 환경 기준, 2개 핵심 기준으로 베트남 시장을 선정하였고 O2O 유통, 대리판매 법인 고객 등의 유통 채널을 발굴했습니다.

‘새로운 시장을 개척하기 위해 시장 정보를 합리적으로 분석’하는 전문성을 함양시켰습니다.

3) 산업 전 분야에 걸친 폭넓은 경험
밴드의 회장으로 수천 명 앞에서 공연을 해보고, 불우 자녀를 위해 교사도 되어 보았습니다. 전자 부품 회사의 연구원으로, 화학 공정을 설계하는 역할도 수행해 보았습니다.

문화/예술/교육/ICT/소재/화학 산업의 시스템을 누구보다 잘 이해하고 있습니다. B2B 솔루션 상품의 고객은 전 분야에 걸쳐져 있기에, 제가 가진 경험적 지식이 비즈니스 파트너와의 원활한 커뮤니케이션에 있어 큰 힘이 된다고 생각합니다.

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