메뉴 건너뛰기


커리어 세부메뉴

합격자소서

CJ제일제당(주) 2013년 하반기 신입 영업지원합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 심리학과
  • 학점 3.6/4.5
  • 토익 870
  • 토스 Level6
  • 자격증 1개
  • 인턴 1회
  • 자원봉사 1회
  • 3,237읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변

CJ제일제당은 식품사업과 바이오사업의 국가대표입니다. 특히 식품은 생활의 필수품이기 때문에 식품산업은 경기 변동에 크게 영향을 받지 않고 지속적으로 성장할 수 있다는 점이 매력적입니다. 현재 국내의 식품 시장이 치열한 경쟁을 벌이고 있고 그 가운데 CJ제일제당이 현재 시장점유율 1위를 차지하고 있습니다.

CJ가 1위를 지키는 이유가 무엇일지 알아보게 되었는데, 첫째는 지속적으로 새로운 제품을 소비자에게 선보이는 것이었습니다. 그리고 둘째는 홍보, 마케팅을 통해 소비자에게 자사 제품을 각인시킨 것입니다. 하지만 이것만큼 중요한 것은 CJ제일제당의 국가대표인 영업사원들이 시장을 개척하고 영업행위를 하는 것이었습니다. 저는 CJ의 제품이 시장을 장악하는 것은 제품의 우수성과 마케팅 전략 뿐만 아니라 직접 전쟁터로 뛰어드는 영업사원이 어떻게 하느냐에 따라 달려있다고 생각했습니다.

저는 하루에 치킨이 150마리 이상 팔리는 가게에서 1년 정도 아르바이트를 했습니다. 계속 일을 하면서 배달도 안하는 이 가게가 성공할 수 있는 이유를 알 수 있었습니다. 첫째는 치킨이 맛있기 때문이고 둘째는 손님들이 사장님을 신뢰했던 것입니다. 결국 제가 매출을 올리기 위해서는 손님과의 신뢰관계를 형성하는 것이라 생각했습니다.

그래서 저는 항상 밝은 모습으로 손님을 맞이했고, 메뉴를 고르기 어려워하는 손님에게는 상황에 맞게 메뉴를 추천하는 등 손님에게 믿음직한 아르바이트생이 되기 위해 노력했습니다.

이런 노력 덕분에 저를 믿고 메뉴를 선택하는 손님도 생겼고, 저를 보기 위해 가게를 찾는 분도 생겼습니다. 식품사업에서의 영업행위도 제가 했던 아르바이트와 유사점이 있습니다. 백화점 혹은 대형할인점에 CJ 제품을 팔기 위해서는 제품의 품질과 신뢰도가 중요하지만 그에 못지 않게 영업사원과 바이어의 신뢰관계가 굉장히 중요하다고 생각합니다.

저는 제일제당에서 세일즈에 맞는 직무역량을 계발하고 바이어와 신뢰관계를 맺어 CJ가 식품사업 1위를 고수하는데 기여하고 싶습니다.

글자수 1,0141,742Byte

답변
<사랑담은 달고나>
저에게 2008년 여름은 굉장히 뜨거웠습니다. 그 이유는 40도가 넘는 캄보디아의 무더위 속에서 설탕을 녹여 달고나를 만들었기 때문이죠. 왜 그 더운 지방에서 불을 피우고 그랬는지 궁금하지 않으세요? 사연은 이렇습니다.

저는 2008년 7월에 10일 동안 캄보디아로 단기 선교를 다녀왔습니다. 캄보디아 농촌 지역에 세워진 교회를 방문하고 그곳에서 어린 아이들을 대상으로 잔치를 벌이는 것이 주된 사역이었는데, 잔치를 풍성하게 하기 위해서는 여러 프로그램이 필요했고 맛있는 간식거리도 필요했습니다.

단기 선교를 가기 전 저를 비롯한 팀원들은 무엇을 준비하면 캄보디아 어린이들이 좋아할 것인가 고민을 했습니다. 우선 그 지역 아이들이 먹는 음식이 무엇인지를 조사했고 아이들이 접하지 못한 음식이 무엇인지 알게 되었습니다. 그런 바로 단 음식이었습니다. 아이들은 단 것을 먹을 기회가 많이 부족했습니다. 그래서 과자를 사서 나눠줄까 하는 생각도 했지만 현지에서 우리 팀이 달고나를 만들어서 주는 것이 비용도 절감되고 홍보적인 측면에도 더 효과적일 것이라는 판단을 하게 되었습니다.

달고나를 생산하는 개수는 현지 사정에 맞게 유동적으로 조정하기로 했고 기준 생산량은 100개 정도로 결정했습니다. 지금이야 웃으면서 얘기할 수 있지만 뜨거운 캄보디아의 태양 아래 달고나를 만드는 것은 굉장한 모험이었습니다.

캄보디아 아이들에 대한 철저한 분석을 했음에도 달고나를 만들어서 아이들에게 주는 것은 굉장한 기회비용이 드는 일이었지요. 특히나 5일 동안 매일 각기 다른 교회를 다니며 달고나를 100개 이상 만들어야 했기 때문에 저와 팀원들은 극심한 체력소모를 겪을 수 밖에 없었습니다. 다행히 사랑담은 달고나는 인기 만점이었습니다.

달고나를 만드는 냄새는 동네를 퍼져나갔고 이 달콤한 냄새는 인근 동네 아이들을 불러모았습니다. 한번 달고나 조각을 맛본 아이들은 우리 팀에 꼭 붙어있었습니다. 사람이 정말 많이 몰려 왔기에 저희 교회 선교팀이 기획한 공연도 흥행에 성공했습니다.

글자수 1,0201,744Byte