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기술영업 직에서 6년차 입니다.
1. 사실 영업부문이야 말로 가장 학벌을 보지 않는 직무이기도 합니다. 다만 소위 말하는 대기업, 외국계, 중견기업을 노리고 계시다면 당연히 대학졸업은 선택 아닌 필수겠지요. 중소기업 위주로 보신다면 꼭 대학을 졸업해야 기술영업, 법인영업을 할 수 있는 것은 아닙니다. 기술영업이라 하지만 결국 회사의 솔루션이나 제품, 시스템을 판매하는 것 입니다. 학벌 보단 커뮤니케이션 능력이 더 중요하다고 저는 생각합니다. 다만 결국 제품이나 솔루션의 이해를 위해선 관련지식이나 이해도가 필요하긴 합니다. 남들보다 배로 공부하셔야 합니다.
2. 분야는 다양합니다. 같은 분야로 이직 시 경력인정이 됩니다. 하지만 예를 들어 소프트웨어영업에서 하드웨어영업으로 분야를 옮긴다고 해서 그 경력을 모두 리셋하지는 않습니다. 앞서 말씀드린대로 기술영업은 그 동안 가지고 있는 경험과 실적, 그 사람의 영업 능력을 더 중점으로 보기 때문입니다.
3. 이건 진짜 회사마다 다릅니다. 기본급이 적으며 성과인센티브로 연봉을 주는 곳도 있으며 기본급은 높지만 인센티브가 적은 경우도 있습니다.
모든 업종이 그렇지만 연봉은 회사마다 기준이 다르기에 처우협의 때 잘 확인을 해보는 수 밖에 없습니다. 업무강도 역시 회사마다 다르겠지요. 하지만 한가지 확실 한 건 사무직과 비교했을 땐 개인적으로 업무강도는 높다고 생각됩니다.
판매나 회원관리를 하는 분야 역시 도움이 되겠지요.
끝으로 도움이 됐으면 해서 드리는 말씀은 결국 해보지 않으면 위의 질문은 아무 의미가 없습니다.
제가 글을 썼지만 제 경험에서 나온 거이기에 저와 다르게 생각하시는 분도 계실꺼고요.
누군가 좋다더라 돈많이 준다더라 이런식으로 접근해서는 적응도 어렵고 이도저도 안됩니다.
결국 내가 영업을 할 수 있는 사람인가를 먼저 생각하고 하고자 마음 먹었다면 직접 경험해보셔야합니다.
댓글 1
2024.02.26 |
Q안녕하세요 기술영업 질문드립니다