휴네시온은 공공기관, 기업, 금융, 지자체, 국방 등에 보안솔루션을 공급하는 전문기업이다. 네트워크보안, 시스템보안, 모바일보안 보안인큐베이션 등의 솔루션을 개발로 고객 가치를 창출하고 있다. 정보보호 및 네트워크 관리 분야의 축적된 핵심기술과 노하우를 갖춘 휴네시온에서 영업 활동을 하는 국지호 대리를 만났다.
HUNESION
영업1팀
국지호 대리
간단한 자기소개 부탁드립니다.
휴네시온 솔루션사업1본부 영업1팀에 근무하고 있는 국지호 대리입니다. 2018년도에 신입사원으로 입사하여 영업직무 4년 차입니다.
영업1팀에서는 어떤 업무를 하나요?
자사 솔루션의 세일즈, 파트너 관리 및 영업수행을 하고 있습니다. 처음 입사하면 제품의 숙지를 위한 교육을 진행하며, OJT를 통하여 직무에 종사하면서 지도교육과 함께 업무 인수인계를 받습니다. 거래처와 고객을 찾아다니고 확대하는 일을 배우며, 기존 거래처와 고객에서 안정적으로 매출이 일어날 수 있도록 지원하는 업무를 수행합니다.
Interview 01
개발자와 고객 사이에서 관계를 잘 맺는 것이 중요
영업 활동 중 보람을 느낀 순간은 언제였나요?
처음에는 IT보안 쪽의 용어나 업무 과정이 쉽지 않았고, 개발자와 엔지니어 조직과의 커뮤니케이션도 힘들었습니다. 그러나 조금씩 서로 이해하며 힘든 프로젝트를 달성하였을 때 가장 보람되고 성취감을 느꼈으며, 해당 해에 제가 최우수사원으로 뽑혔을 때가 가장 기억에 남습니다.
업무를 하면서 가장 어려운 점은 무엇인가요?
영업이라는 행위가 아이템을 판매해야 되는 일이며, 판매를 하기위해서는 사람과의 관계를 만드는 것이 중요하다고 생각합니다. 다양한 사람의 성향을 파악하고 좋은 관계를 유지하는 게 중요하면서도 쉽지 않은 부분입니다.
Interview 02
스마트오피스, 빠른 의사결정 분위기를 갖춘 휴네시온
인턴 생활을 하셨다고 들었어요. 어떤 계기로 휴네시온에 입사하게 됐나요?
정밀기계과를 전공하였으며, 기아자동차 품질관리 분야에서 인턴생활을 하였습니다. 인턴 생활을 마무리한 후 다양한 경험을 해보고 싶어 워킹홀리데이를 다녀왔고 이후 IT업종에 대해 관심을 갖게 되었습니다. 현재는 IT분야에서 새로운 도전을 해보고 싶어 휴네시온에서 일하고 있습니다.
휴네시온의 근무환경은 어떤가요?
스마트오피스 환경을 위한 자율좌석제를 시행하고 있으며, 업무별 유관직원들과 자유롭게 좌석을 배치하여 빠른 회의와 의사결정이 이루어 집니다. 회사 내 분위기 역시, 직급은 존재하지만 수평적인 문화로 자유로운 의사개진 및 반영이 가능합니다. 영업에서 중요한 의사결정에 대한 부분도 절차를 간소화하여 빠른 의사결정이 진행될 수 있는 분위기입니다. 특히 영업팀에는 유류비, 통신비, 활동비 지원이 있어 만족하고 있습니다.
Interview 03
기본적 IT 지식 미리 알아 두면 도움될 것
솔루션 영업 실무자가 되려면 어떤 준비가 필요할까요?
보안솔루션 영업을 하고 있는 상황이나, 고객의 니즈 파악을 위해서는 네트워크에 대한 지식과 같이 IT에 대한 기본적인 지식을 먼저 알아야 합니다. 플러스로 시장 동향과 트렌드를 알기 위해 늘 정보에 깨어 있는 자세가 필요할 것 같습니다.
비전공자이지만 영업 직무에서 일할 수 있게 된 팁을 알려주세요.
IT 전공이 아니지만 단점이 되는 부분보다 인턴생활, 워킹홀리데이 등 다양한 경험 및 성실함에 대한 부분을 어필했습니다. 영업직은 사람을 직접적으로 만나는 직군으로 긍정적인 영향을 주변에 전달할 수 있는 분에게 추천합니다. 성향이 잘 맞는다면 두려움을 갖지 말고 도전하시기 바랍니다.
