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합격자소서

(주)LG생명과학 2016년 상반기 신입 제품영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 법학
  • 학점 3.6/4.5
  • 토익 850
  • 오픽 IH
  • 자격증 1개
  • 4,717읽음

전문가 자소서 총평

3

지원자는 주장+근거의 흐름으로 잘 작성하였습니다. 이해하기 쉽게 작성하고 이를 전달하는 것 또한 중요합니다. 또한 직무에 대해 이해를 하고 이와 연결되는 자신의 강점을 전달하고자 하였습니다. 다만, 비전공자로서 다른 분야라는 것에 대해 다른 관점으로 생각해 보는 것도 필요할 것 같습니다. 법학전공자로서 배웠던 부분은 전문지식만이 아닐 것입니다. 논리적으로 구성하고 설득하는 것, 케이스 스터디를 통한 분석 스킬 등등 더불어 지원자의 도전적인 사례를 통해 적극적인 자세를 보여주는 것도 좋겠습니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
[끊임없는 투자로 발전하는 LG생명과학에서 고객의 기억에 남는 영업 사원이 되겠습니다]

LG 생명과학은 지속적이며 과감한 R&D 투자를 통해 신약을 개발하며 회사의 가치를 높여왔습니다.

이를 통해 생산한 ‘제미글로’는 현재 가파른 매출 상승을 이어가고 있으며 글로벌 대형 신약의 자리까지 오를 것이라는 예측을 받고 있는 LG생명과학의 자랑스러운 제품입니다.

이러한 성공 사례는 R&D 투자와 더불어 취약했던 영업력의 상승이 한 몫 했다고 생각합니다.

꾸준한 투자를 통한 국내외 시장공략으로 현재 업계 TOP 자리를 노리는 LG생명과학에서 영업 활동을 하며 꾸준히 개발되는 신약을 국민들이 처방받아 건강과 삶의 질 향상에 도움이 되도록 만들고자 이렇게 MR에 지원하게 되었습니다.

제가 지원하는 직무 MR은 다른 말로 영업 사원입니다. 저는 영업이 두렵기 보단아쉬운점 1 제가 즐겁게 일 할 수 있는 분야라 생각합니다.

대학교 1학년 때부터 지금까지 많은 유통업계 아르바이트를 경험하면서 배운 것은 고객의 마음을 사로잡아 영업을 하는 법이였습니다.

처음 했던 편의점에서는 하나의 매장을 관리한다는 책임감 아래 고객들이 주로 구매하는 인기 상품은 무엇인지, 인기 없는 상품은 어떤 점이 부족한지, 상품의 진열이 어떻게 소비자의 구매로 연결되는지 등 다양한 관점에서 바라보며 일했습니다.

이후 대형마트에서 완구 판매 아르바이트를 하면서 고객은 제가 제품에 대해 철저한 지식으로 무장되어있고 이를 알기 쉽게 설명 해줄 때 저의 정보를 신뢰하고 구매한다는 것을 깨달았습니다.
좋은점 1

영업은 단순히 제품을 파는 일이 아닌 내가 고객이라면 어떤 상품을 고를까라는 생각과 ‘나’ 자신을 파는 것처럼 고객에게 진심으로 다가가서 소통해야 한다는 것을 배웠습니다.

이런 경험을 통해 고객이 저를 오래 기억하고 필요할 때 찾는 멋진 영업 사원이 되겠다는 생각을 갖게 되었습니다.

저를 파는 것처럼, 저에 대한 호감을 먼저 사서 단기적인 거래가 아닌 꾸준한 거래가 이루어지도록 노력하는 사원이 되겠습니다.

글자수 1,0291,742Byte

아쉬운점 1 두렵기 보단 이라는 표현은 굳이 없어도 되는 내용으로 영업에 대한 지원자의 긍정적인 생각을 담아도 충분할 것 같습니다. 더불어 이런 즐거운 영업을 을 주는데 MR에 지원했다고 한다면 이러한 지원자의 가치관, 비전을 보여줄 수 있는 사례가 있다면 좋을 것 같습니다.

좋은점 1 전문지식이 중요한 기반이 되는 MR에 대한 이해를 잘 보여주는 내용이라 좋습니다. 어떤 일을 할 때 해당 분야에 대한 지식을 습득하여 이를 응용하며 이를 전달하는 스킬을 잘 갖추고 있다는 것을 강조하는 것도 좋겠습니다.

답변
[철저한 제품지식으로 의사, 약사 분들의 마음을 사로잡겠습니다]

많은 아르바이트와 사회활동을 하면서 기른 근면성실함과 끈기 및 체력은 저의 장점입니다. 하지만 제약영업을 효과적으로 하기 위해서는 철저한 제품 지식 준비는 필수라고 생각합니다.

하나의 병. 의원 및 약국을 방문하는 제약회사나 도매상의 담당자 수가 일주일에 최소 30명 이상 된다는 이야기를 들었습니다.

이렇게 치열한 경쟁 속에서 의사, 약사 분들의 마음을 사로잡기 위해서 제품에 대해 정확한 지식은 100% 이상으로 준비해야 한다고 생각합니다.

법학을 전공한 비전공자이지만 전공자 못지않은 지식을 갖추기 위해 꾸준히 공부하겠습니다.

판촉물과 함께 의사와 약사 분들이 LG생명과학 제품을 처방하고 판매할 시에 높은 마진을 확보할 수 있도록 가격 설정을 잘하는 것 또한 꾸준히 준비하고 노력하겠습니다.
아쉬운점 1

LG생명과학의 매출과 영업이익 상승을 위해 부단히 노력하고 반품률을 최소화 시키는 영업 사원의 모습을 보여드리겠습니다.

글자수 516876Byte

아쉬운점 1 법학 전공자로서 얻은 스킬을 어떻게 활용할 것인지를 보여주는 것도 좋겠습니다. 많은 양을 외우고 이를 활용하여야 하는 분야인 만큼 연결고리를 찾아보세요 더불어 이는 계획을 바탕으로 한 행동에 가깝습니다. 위 내용에서 아쉬운 점은 비전-목표-계획에 대한 지원자의 이야기가 미흡하다는 것입니다. 앞서 건강과 삶의 질 향상에 도움>을 주고자 하는 가치를 가지고 지원을 했다면, 이를 바탕으로 한 기업 내 직무담당자로서 목표는 무엇일까요? 이를 통해서 비전공자이지만, 직무에 대한 이해와 기업에 대한 관심을 잘 전달할 수 있을 것입니다.

답변
[실수를 허용하지 않는 꼼꼼한 영업을 하겠습니다]

영업에서는 꼼꼼함이 가장 중요하다고 생각합니다. 여러 거래처와 계약부터 시작해 수많은 사항을 관리해야 하기 때문입니다.

이런 면에서 저는 항상 모든 일에 정확함을 추구하기 때문에 자신이 있습니다. 시험을 치르거나 과제를 제출할 때 잘못된 부분이 없는지 3회 이상 검토를 했습니다.

그 예로 조별과제 사례가 있습니다. 약 한 달 이상의 조별과제를 끝내고 최종 제출만이 남았을 때, 저는 조원들에게 제가 최종 검토를 하겠다고 확인해 보았습니다.

그 결과, 그래프와 표의 수치가 잘못 입력된 것을 발견하좋은점 1
고 수정, 제출하여 감점을 면할 수 있었습니다.

서류의 내용 하나, 글씨 하나가 바뀌어 큰 문제를 일으킬 수도 있습니다. 영업을 하게 되면 약국의 주문관리, 재고관리, 수금관리 일 등 숫자를 정확히 다뤄야 할 일이 많은 만큼 신중하고 확실해야 합니다.

생명과학의 영업사원들이 얼마나 정확하고 철저한지 보여서 이미지 제고에 기여하겠습니다.아쉬운점 1

글자수 516872Byte

좋은점 1 지원자의 강점을 잘 보여주는 사례가 됩니다. 자발적인 행동으로 지원자의 책임과 적극적인 태도를 보여줍니다.

아쉬운점 1 해당 항목은 왜 당신을 뽑아야 하는지? 다른 사람과 경쟁했을 때 차별되는 것은 무엇인지?에 대한 질문입니다. 그런 의미로 해석한다면 해당 내용은 너무나 당연한 것이기에 경쟁력이 다소 미흡한 것이 될 수 있습니다.