합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.성장과정 및 지원동기를 각각 구분하여 자유롭게 기술해 주십시오.보기

답변

[도전을 즐기는 마인드]

목표를 달성하여 기뻤던 순간이 많았지만 때로는 실패의 쓴맛을 보기도 했습니다. 하지만 실패하더라도 그 과정에서 많은 것을 배우고 성장할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 그 후로부터 도전이 두렵지 않고 즐길 수 있게 되었습니다.

xxx에 근무하면서 티셔츠 영업을 했습니다. 200장 판매를 목표로 영업을 시작했지만, 최종적으로 120장밖에 판매하지 못했습니다. 하지만 영업현장에서 바이어와 소통하며 영업의 기본은 고객의 필요성을 파악하고, 이를 충족시키는 것에서부터 시작된다는 것을 배웠습니다.

좋은점 1[매출 확대 전략 : 분산진열]
영업점 내 분산진열을 통해 상품의 노출횟수를 높여 소비자의 구매를 유도하겠습니다. 식품 시장의 트렌드를 분석하기 위해 이마트와 홈플러스를 방문했습니다. 좋은 진열위치를 확보하기 위해 PB상품, 수많은 경쟁업체와의 자리다툼이 펼쳐지는 것을 확인했습니다.

치열한 경쟁 속에서 경쟁력을 확보하는 데 가장 중요한 것은 농심 제품의 노출을 증대시키는 것으로 판단했습니다.

시장흐름을 읽어내는 `분석력`을 통해 현장에서 분산진열을 실천하겠습니다. 전공과목인 마케팅, 유통관리를 수강하며 실무에서 활용할 수 있는 가격 마케팅, 상권분석 등 이론지식을 함양했습니다. 인턴 중 새 프로젝트의 사업계획서를 작성하기 위해 시장조사를 수행하며 수익성, 예상수요 분석을 통해 역량을 강화했습니다.

전공과 인턴을 통해 아쉬운점 1배양한 분석력을 발휘하여 담당 영업점의 상권과 소비자의 구매패턴을 철저하게 분석하겠습니다. 소비자의 구매를 유도하는 다양한 진열 방식을 활용하여 매출 상승에 반드시 기여하겠습니다.

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좋은점 1 실패한 경험이라도 그것을 통해 자신이 배운 점을 적절하게 연결하여 제시한다면 긍정적인 평가를 받을 수 있다는 점을 보여주는 부분입니다. 반드시 성공한 경험만이 자신을 어필할 수 있는 것은 아닙니다. 실패한 경험이라도 어떤 방식으로 표현하는가에 따라 그 평가가 달라질 수 있다는 점이 중요합니다.

아쉬운점 1 다소 부자연스러운 표현입니다. ‘전공수업을 통해 얻은 지식과 인턴과정에서의 실무경험’ 정도의 표현으로 바꾸어쓰는 것이 보다 자연스럽고, 자신을 드러내는데 효과적인 표현입니다.

질문Q2.지원한 직무분야와 관련한 본인의 강점은 무엇이며, 본인이 어떻게 기여할 수 있는지를 구체적으로 기술해 주십시오.보기

답변

[비즈니스 협상스킬 : 500$의 원가를 절감]

xxx 인턴십 당시, 거래처와 협상하여 500$의 원가를 절감했습니다. 이 경험을 통해 영업사원의 핵심 역량인 협상스킬을 배양할 수 있었습니다. 협상력은 농심의 신규거래처를 확보하고 기존 거래선과의 유대관계를 강화하는 데 큰 힘을 발휘할 것입니다.

티셔츠 제작을 위해 1,000장의 무지 티셔츠를 구매해야 했습니다. 가격정보를 조사한 결과, 온라인 구매(1.7$)는 예산으로 구매할 수 있었지만 배송일이 불확실했습니다. 반면 오프라인 구매(2.2$)는 예산을 초과하는 문제가 발생했습니다.

문제를 해결하기 위해 오프라인 업체를 직접 방문하여 협상을 시도했습니다.

① 지역상권의 활성화를 목표로 하는 xxx의 비전을 업체에 설명하며 협조를 부탁했습니다.
② 제작할 티셔츠에 업체의 로고를 넣어 홍보해주는 조건으로 온라인 가격에 판매할 것을 제안했습니다.
양측이 win-win 할 수 있는 전략을 제시하여 거래가 성사될 수 있었습니다.
좋은점 1
입사 후, 영업점과 농심의 상호 win-win을 달성할 수 있는 판매전략(분산진열, 행사기획, 가격 프로모션 등)을 실행하여 양측의 매출 상승에 기여하는 영업사원이 되겠습니다.

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좋은점 1 자신의 강점을 협상력에 있다고 언급하면서, 그것을 보여줄 수 있는 구체적인 경험을 아주 잘 서술하고 있습니다. 위와 같이 자신의 강점을 추상적으로 표현하는데 그치는 것이 아니라 구체적인 경험을 잘 정리하여 함께 서술하는 것이 설득력을 높일 수 있습니다.

질문Q3.다음 단어 중 본인을 가장 잘 표현하는 한 단어를 선택하고, 그 이유에 대하여 경험위주로 구체적으로 기술해 주십시오. [ 정직, 성실, 협력, 창의, 전문성, 도전, 열정 ]보기

답변

[도전 : 네팔 주민들을 위한 9개의 화장실]좋은점 1

어려운 작업환경 속에서 작업의 비효율을 개선하여 목표를 달성했습니다. 작업팀장으로서 화장실 건축작업을 총괄했습니다. 총 9개의 건축을 목표로 작업을 시작했지만 3일간 쏟아지는 폭우로 인해 작업의 진행이 어려웠습니다.

맡은 임무를 제시간에 끝내기 위해서 새로운 방법이 필요했습니다. 팀원들과 머리를 맞대어 방법을 모색했고 비효율을 최소화하기 위해 작업계획을 전폭 수정했습니다.

① 비가 오는 날엔 실내작업을 수행하고, 날씨가 좋은 날엔 실외작업을 진행하였습니다.
② 실외작업의 효율을 높이기 위해 남자는 땅을 파는 작업에 집중하였고, 여자는 천막설치에 집중했습니다.

다음과 같은 조치로 작업의 효율을 높일 수 있었습니다. 주말까지 반납하고 작업에 몰두한 결과, 마지막 날에 비로소 9개의 화장실을 모두 건축했습니다.

* 배운 점
도전정신을 가지고 업무에 임하면 불가능할 것 같은 목표도 달성할 수 있다는 것을 배웠습니다. 업무를 수행하다 보면 실적 부진, 영업점과의 마찰 등 예상하지 못한 다양한 문제들에 직면하게 될 것입니다. 목표를 달성하고야 말겠다는 도전정신으로 어려움을 극복하고 최고의 성과를 창출하겠습니다.

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좋은점 1 자신이 선택한 ‘도전’이라는 단어와 그것에 관련된 자신의 경험을 압축적인 키워드로 제시함으로써 이어지는 내용이 무엇인지 궁금하게끔 하는 서술으로서 좋은 평가를 받을 수 있는 부분입니다.

질문Q4.농심의 이미지를 먼저 정의하고, 해외시장에서 `글로벌 종합식품기업`으로 나아가기 위해 꼭 추가하고 싶은 이미지는 무엇입니까?보기

답변

[농심의 이미지 : 과거와 현재, 미래를 이어주는 다리]좋은점 1

농심이라는 단어를 들었을 때 떠오르는 이미지는 `전통`입니다. 새우깡(1971년), 신라면(1986년)은 우리나라를 대표하는 농심의 간식과 라면입니다. 농심의 효자 식품인 두 제품은 30년 이상 시장에서 지속적으로 사랑받고 있습니다.

아직도 `손이 가요. 손이 가.`라는 CM송을 듣게 되면 그 시절의 추억을 떠올립니다. 추억과 경험을 공유하는 매개체 역할을 한다는 점에서 농심은 단순한 식품기업의 이미지를 넘어 한국의 역사적 산물이라 생각합니다.

[가장 한국적인 맛]

글로벌 경쟁시장에서 우위를 확보하기 위해 `농심은 한국의 맛을 대표한다.`는 이미지 확립이 필요합니다. 현재 전 세계적인 K-FOOD의 열풍으로 인해 다양한 국가의 소비자들은 한국의 음식을 경험하고 싶어 합니다.

이러한 상황에 맞춰 농심뿐만 아니라 국내 많은 식품기업이 해외로 진출하는 추세입니다. 현지화는 해외 진출에 있어 가장 중요한 열쇠일 것입니다. 하지만 현지의 입맛에 겨냥하되 본연의 맛을 유지하는 것이 더 중요합니다.

가장 한국적인 맛이라는 이미지를 앞세워 해외시장에 진출한다면 한국의 맛을 알리는 데 앞장설 수 있다고 생각합니다.

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좋은점 1 지원대상기업의 이미지가 무엇인지 묻고 있는 항목에서 중요한 것은 그 이미지를 효과적으로 표현하는 것입니다. 지원대상기업이 식품기업으로서 오래된 역사를 갖고 있다는 점에 착안하여 과거-현재-미래-다리 라는 키워드를 제시한 것은 좋은 평가를 받을 수 있습니다.