합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.대웅제약에 지원한 동기와, 귀하께서 대웅제약에 적합하다고 생각하는 이유는 무엇입니까?보기

답변

(영업이라는 적성)
저의 대학 시절이 의미 있었던 것은 `상품이나 서비스를 다양한 채널을 통해 널리 알리는 활동`인 광고홍보를 전공하면서 이를 실행해 옮길 수 있었던 다양한 사회경험과 이를 통한 영업이라는 적성을 찾을 수 있었던 점입니다. 일례로 마트, 벤처회사, 신발공장 등에서 판매, 영업일을 하며 설득을 위한 다양한 고객들을 응대하는 방법을 배웠고, 거래처의 불편상황을 관리할 수 있는 유연한 사고도 키우게 됐습니다

또한 `너나들이`라는 친목모임의 장으로써 다양한 직업군이 모인 사람들을 관리하며 원활한 소통능력을 키울 수 있었습니다. 특히 기업의 이윤뿐 아니라, 고객의 삶의 질 향상에 기여할 수 있는 의약품, 서비스를 알리고 사회가 상생할 수 있는 방향을 생각하는 대웅제약의 비전은 저의 직업 가치관과 일치했습니다. 우루사, 글리아티린 등을 생산하는 세계적 제약회사와, 직접 목표를 세우고 영업활동을 하여 성취를 해본 저의 현장 경험으로 귀사의 명성에 맞는 인재가 되고 싶어 지원하게 됐습니다.

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질문Q2.최근 3년 이내에 가장 도전적인 목표를 세우고 구체적인 성과를 냈던 경험이 있다면 그 과정과,결과에 대하여 기술하여 주십시오.보기

답변

스타트업 벤처회사에서 영업업무를 맡은 적이 있습니다. `배달해주지 않은 음식을 배달해주는 업체`로서 해운대상권과의 계약이 중요했습니다. 하지만 신생회사였던 만큼 불신의 눈초리가 강했고, 대부분 점장은 비용에 관한 경계심이 있었습니다.

그러나 직원들과 전략을 다시 세웠고, `저희는 돈을 요구하지 않습니다`라고 먼저 얘기를 하고 서로 이윤을 얻을 수 있는 조건과 함께 면담을 요구했습니다. 업체 쪽에서는 배달 수요를 통해 뜻하지 않은 매출을 올릴 수 있고, 저희는 배달 수수료를 받으니 서로 좋은 전략인 것 같다고 설명했습니다. 그 이후 회사가 커지면, 광고 비용 또한 받겠다는 접점 아래 계약을 체결하기 시작했습니다.

당시 사장님들은 어린 친구가 혼자 음식점에 와서 이야기하겠다는 실행정신과, 원활하게 대화를 이끌어가는 점을 칭찬해 주셨습니다. 제가 가지고 있는 역량을 바탕으로 성취해 본 영업경험을 바탕으로 대웅제약의 가치를 전달하고 싶습니다.

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질문Q3.귀하께서 생각하시는 ‘일’이란 어떤 의미인지 기술해주십시오.보기

답변

(주인의식을 가지고 팀원과 함께)
수변공원의 쓰레기 문제를 해결하기 위한 환경캠페인의 기획부에 들어간 적이 있습니다.그러나 예산안의 부담이었는지 저희를 이끌던 리더가 연락이 부재가 되는 사태가 일어났습니다. 팀원들 모두 낙담했고, 포기하려 했으나 제일 나이가 많았던 저는 책임감과 주인의식이 생기면서 캠페인을 어떻게든 개최하리라 다짐했습니다.

그들을 북돋았고, 수영구청과 광안리 상권, 윤형빈 소극장을 돌면서 페스티벌 목적과 그에 따른 부과매출을 설명했습니다. 기획팀원들이 픔플렛을 통해 상권홍보와 재밌는 캠페인을 통해 환경의식을 높이겠다고 의의를 밝히고 협력을 얻어냈습니다. 결국, 구청의 승인과 함께 `넝마주이 캠페인` `복면 노래자랑`을 개최할 수 있었습니다. 무책임한 팀원의 부재로 없어질 수 있었던 기획이었지만, 팀원들은 오히려 `주인의식`을 가지고 `우리의 일`이라고 생각되니 더욱 기획, 상권과의 영업전략에 열정적으로 참여하는 것을 볼 수 있었습니다.

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질문Q4.귀하의 인생의 목표는 무엇입니까? 그리고 그 목표를 이루기 위해 어떻게 계획하여(준비하여) 실행하고 있는지 설명해 주십시오보기

답변

(헬스케어 분야의 최고의 영업맨)

첫째, 세계적인 고객들의 삶의 질 향상을 선도하는 그룹에 입사하기 전 다양한 현장 영업능력을 쌓을 것입니다. 분야는 다르지만 `상품이나 서비스를 널리 알리는 활동`인 광고홍보 전공지식을 활용, 신발공장의 유통 활로를 만들면서 다양한 채널을 영업하고 관리하는 경험을 쌓고 있습니다.

둘째, 입사 후 ETC영업에 있어 가장 중요한 의학용어와 제품에 대해 철저히 학습하겠습니다. 주 고객인 의사와의 매끄러운 대화는 물론 제품을 효과적으로 디테일하기 위해서는 이 두 가지는 꼭 갖추어야 된다고 생각됩니다. 업무 외 개인공부를 통해 의학용어테스트에서 항상 좋은 점수를 내겠습니다. 셋째, 직원들과 화합을 위한 전반적인 분위기 파악과 원활한 대화능력을 통해 선배님들이 마련한 노하우를 배우고 가속을 더하도록 최선을 다할 것입니다. 또한, 가르침을 바탕으로 점심시간 동안 병원큐레이션 영업에 대한 디테일을 꾸준히 연습하고, 글로벌 분야의 최고가 되기 위해 영어학습을 하겠습니다.

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질문Q5.본인과 10년 이상 연배가 높은 사람과 함께 일(경험)을 했을 때 그 사람은 귀하를 어떻게 판단했고, 귀하는 그 사람을 어떻게 판단했는지 기술하고, 그 사람의 성함과 연락처를 기재하여 주시기 바랍니다.보기

답변

(마트의 호감 있는 젊은이)
다양한 사람들이 모이는 접점지대인 마트에서 처음에는 배달 담당으로 일을 시작했습니다. 그러나 남는 시간에 아주머니 사원들의 일손을 돕고, 오시는 주부들에게도 항상 웃고 먼저 다가가는 소통법을 배울 수 있었습니다. 마트의 주인이라고 생각을 하고 긍정적으로 일을 하다 보니, 마트 하면 떠올려지는 호감 있는 사원이 됐고, 매출증대에도 영향을 미쳐 점장님께 칭찬을 받기도 했습니다.

그 후, 판매, 진열, 검수역할을 맡았고, 납품하시는 영업사원들과의 커피 한 잔으로 그들에게 조그마한 휴식처가 되어주기도 했습니다. 한편, 마트는 다양한 제철과일과 채소, 식품이 유통됩니다. 그러다 보니 재고되어 쌓이는 제품이 나오기 마련인데, 항상 점장님은 고객과의 약속이라며 오래된 식품을 내놓을 때면 많은 화를 내셨습니다. 이러한 작업환경에서 저는 정직한 판매를 배울 수 있었고, 어린 나이로 부모님 세대의 사원들과 소통하고 화합할 수 있는 능력을 갖추게 됐습니다.

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