건설 공구 및 소모품 생산, 판매로 유명한 글로벌 기업 힐티는 각종 산업군의 고객사에 설계부터 실행까지의 과정에 필요한 다양한 솔루션을 지원하는 기업으로 사업 영역을 확장하고 있다. 건설 업종은 물론이고, 에너지 산업, 자동차 제조업, 조선업 등 많은 영역에서 설계 및 엔지니어링, 비용 관리, 안전 개선 등의 솔루션을 제안한다. 국내외에서 진행되는 탑 티어 기업의 대규모 프로젝트에 참여하여, 프로젝트의 효율적이고 체계적인 진행에 기여하는 힐티코리아의 김태호, 김재훈, 여주훈 님에게 직무에 관한 이야기를 들어보자.

HILTI KOREA

김태호 IBD-Power(International Business Developer)
김재훈 CPM-Industry(Construction Project Manager)
여주훈 Offshore Business Developer

안녕하세요, 본인 소개 부탁드립니다.

김태호 안녕하세요. 저는 힐티코리아에서 International Business Developer(IBD) - Power 업무를 담당하고 있는 김태호입니다. 국내 대기업을 거쳐 총 경력은 15년 차이며, 2022년에 힐티에 입사하여 IBD로 3년째 근무하고 있습니다.
김재훈 안녕하세요. 힐티코리아의 Energy & Industry(E&I) 부문 중 Industry에서 Construction Project Manager(CPM)를 맡고 있는 김재훈입니다. 2024년 4월에 힐티코리아에 입사했습니다.
여주훈 안녕하세요. 힐티코리아의 Energy & Industry(E&I) 부문 중 Offshore에서 해상풍력 사업 개발을 담당하는 여주훈이며, 2024년 2월 힐티코리아에 입사했습니다.

참여하고 있는 프로젝트에 관해 설명해 주세요.

김태호 한국의 Engineering/Procurement/Construction(EPC) Contractor(고객)가 진행하는 국내 및 해외 발전/신재생/원자력 플랜트 프로젝트에 참여하고 있습니다. 모든 프로젝트에는 공사 및 기자재 구매를 위한 설계 도면이 있는데, 이런 설계 도면에 시공성을 개선할 수 있는 힐티 솔루션을 고객과 협의하여 도면에 반영하는 일입니다.
김재훈 저는 CPM으로서 Electronics(전자), Automotive(이차전지 및 자동차), Pharma(제약/바이오), DC(데이터센터) 등 Industry Plant(산업플랜트) 분야의 건설 프로젝트에 힐티의 솔루션을 제공하는 비즈니스를 수행합니다. 힐티코리아의 CPM은 대형 프로젝트에서 매출을 극대화하기 위해 프로젝트 전반을 관리하는 역할을 하는데, 현재 삼성전자 및 SK하이닉스에서 진행하는 반도체 공장 프로젝트, 이차전지 및 제약/바이오 프로젝트 등을 맡고 있습니다.
여주훈 제가 담당하는 한국 해상풍력 사업 개발은 국내에서 진행하는 모든 해상풍력발전 단지에 초기 설계 단계에서부터 힐티의 솔루션을 적용해 시공 단계에서 힐티 제품의 비중을 극대화하는 것이 목표입니다. 고객사는 디벨로퍼(Developer), 엔지니어링사, 조선소 등으로, 각 고객에 맞추어 솔루션을 제공합니다.

Interview 01

국내와 해외에서 진행하는 다양한 프로젝트에
힐티의 제품과 솔루션을 도입하는 일

규모가 큰 프로젝트에 참여하기에 많은 관계자들과 업무를 진행하실 것 같은데, 이 부분에서 오는 어려움이나 부담은 없나요? 원활한 업무 진행 및 소통을 위해 노력하는 부분이 있는지도 궁금해요.

김태호 한국 EPC 건설사들이 해외 여러 국가에서 프로젝트를 바쁘게 진행 중입니다. 따라서 각국의 힐티 현지 직원들과 프로젝트 미팅이 잦고, 시차 때문에 밤이나 새벽에 미팅이 잡히는 경우가 있습니다. 그렇다 보니 시간 관리에 대한 부담이 좀 있지만, 프로젝트의 성공적인 마무리를 위해 정기적인 미팅 외에도 모든 관련 정보를 메신저나 전화로 항상 공유하고 대응 전략을 세우고자 노력합니다. 또한, 프로젝트를 함께 진행하는 현지 힐티 직원들과 한국 EPC Contractor(고객)들과의 긴밀한 소통을 위해 고객사의 요청이 있다면 현지의 프로젝트 현장에서 진행 상황을 살피기도 합니다.
김재훈 소통과 협업에 부담을 느낀다기보다, Project management의 중요한 부분이 여러 부서와의 원활한 소통이라서 이에 신경을 쓰고 있습니다. Project manager로 커리어를 쌓으면서 깨달은 것은 여러 이해관계자가 생각하는 바를 충분히 듣고 명확히 이해하는 것이 업무 진행과 원만한 협의에 가장 중요하다는 것입니다. 그래서 저는 함께 일하는 분들의 말씀을 늘 경청하려고 노력합니다.
여주훈 E&I의 해상풍력사업부는 글로벌 본사의 지원과 협업을 통해서 진행합니다. 글로벌 팀원과의 유기적인 업무 진행은 개인적으로 큰 원동력과 동기부여가 되고 있으며, 원활한 업무 진행과 소통을 위해서 회사의 제품과 산업군에 관해 꾸준히 공부하고 있습니다.

프로젝트의 성공을 위해 가장 신경 쓰는 부분은 무엇인가요?

김태호 힐티 솔루션을 도면에 반영하기 위해 대응 및 회신하는 시간을 준수하는 것과 도면의 퀄리티를 가장 중요하게 생각합니다. 모든 건설 프로젝트는 정해진 공기(프로젝트 기간)가 있기에 현장이 매우 촉박하게 돌아갑니다. 이러한 고객의 사정을 알고 있기에 고객과 약속한 시간을 엄수하기 위해 최선을 다합니다. 다만, 작업 시간과 퀄리티는 전반적으로 비례하기에, 시간에 쫓겨 결과물의 퀄리티가 떨어지는 일이 없도록 꼭 체크해야 합니다. 프로젝트 초반에는 고객의 요청에 대해 완벽하지 않더라도 즉각 회신하는 것을 저만의 원칙으로 삼고 있는데, 이렇게 함으로써 고객이 원하는 바를 더 쉽게 확인할 수 있고, 보완이 필요한 부분을 업무에 빠르게 반영할 수 있습니다.
김재훈 저는 타이밍이라고 생각합니다. 고객사의 프로젝트 전체 일정에 맞추어 우리가 해야 할 과업을 적시에 진행함으로써 고객사 프로젝트에서 매출의 기회를 찾아야 합니다. 단순히 일을 빨리한다기보다는 프로젝트의 상황과 변수에 맞춰 전략적인 업무 진행이 필요하다는 뜻입니다.
여주훈 한국 해상풍력 사업의 거시적인 동향과 프로젝트별 진행 상황에 대한 정보를 수집하는 것, 프로젝트의 초기 단계 설계 적용을 위한 내부 글로벌 팀원들과의 원활한 업무 협업, 그리고 업체 개발과 솔루션 제공을 위한 개인 직무 역량 강화입니다.

담당하는 업무에 필요한 역량에 관해 말씀해 주세요.

김태호 국가별 프로젝트의 공정과 스케줄, 위치적 특성에 대한 전반적인 이해가 필요합니다. 프로젝트 내 각 부서(공종)별 설계와 구매, 그리고 시공의 적정 시점을 판단하여 고객이 필요한 시점에 힐티의 솔루션을 제안하는 판단력도 중요하고요.
김재훈 기본적으로, EPC로 진행되는 건설프로젝트를 이해하고 있어야 합니다. 그리고 프로젝트 관련 기술 자료의 이해를 위해서 일반적인 수준의 공학 지식도 필요할 것 같습니다. 해외의 힐티 직원들과 소통하며 업무를 진행해야 하므로 비즈니스 영어도 기본 이상의 수준은 갖추어야 합니다.
여주훈 B2B 관련 플랜트 경험과 토목, 건축, 전기, 배관, 조선과 관련된 전공을 하는 것이 유리합니다. 또한, 고객개발을 통한 장기적인 파트너 관계 구축이 중요하기 때문에 의사소통 역량도 필요합니다. 프로젝트의 고객 영향력에 맞춘 솔루션 영업은 내부 기술팀과 협업하여 스펙인(Spec-In) 활동을 하는 것이 대부분이므로 필요한 기술지식과 긍정적인 마인드를 갖추어야 하고, 외국어가 가능하다면 큰 강점이 될 것입니다.

업무 성과에 영향을 주는 외부적 요인에는 어떤 것이 있나요?

김태호 IBD의 업무는 시공을 위한 설계 도면에 힐티 솔루션이 적용되었는지가 성과 확인의 가장 중요한 지표입니다. 이에 큰 영향을 주는 외부적 요인은 프로젝트의 공기라고 생각합니다. 힐티는 “Making Construction Better(더 나은 건설업)”을 지향하기에, 프로젝트의 공기가 짧고 설계 현장에서 돌발상황으로 공기 지연이 발생할 때 고객들이 힐티 솔루션에 대한 필요성을 크게 느끼기 때문입니다.
김재훈 프로젝트가 속한 산업군의 사업 현황이 업무 성과에 큰 영향을 주는 외부 요인이라고 생각합니다. 업계 상황이 좋지 않을 때는 계획된 프로젝트가 무산되거나 진행 중인 프로젝트가 중단되는 경우도 있습니다. 고객사의 프로젝트가 계획대로 진행되지 않으면 저희도 계획한 매출을 달성하는 데 차질이 생기고 이를 만회하기 위해 새로운 프로젝트에서 기회를 찾는 노력을 해야 합니다.
여주훈 해상풍력발전단지의 건설은 산업통상자원부의 주도로 진행되는 공공주도 사업입니다. 따라서 발전단지 건설에 대한 인허가와 송배전망이 저희 타깃 프로젝트 설정과 매출에 영향을 줄 수 있습니다.

Interview 02

여러 관계자와 다이내믹하게 일하는 만큼
프로젝트 마무리 후 느끼는 성취감도 커

지금까지의 커리어 패스를 들려주세요.

김태호 전기전자파공학 전공으로 대학을 졸업한 후 DL E&C와 현대건설에서 약 13년 근무했습니다. DL E&C에서는 Project Engineer로 설계/구매/시공을 관리하는 사업팀에서 경험을 쌓았고, 현대건설에서는 Engineering Manager로 프로젝트 입찰 및 수행 전반을 관리하되 설계에 좀 더 집중하여 업무를 수행했습니다. 힐티에는 2022년에 입사하여 한국 건설사가 진행하는 해외 프로젝트를 담당하는 IBD로 근무하고 있습니다.
김재훈 저는 화학공학을 전공했고, 졸업 후 2010년에 삼성엔지니어링(현, 삼성 E&A)에 입사해 8년 정도 화공플랜트 분야에서 Project Engineer 및 Proposal Engineer로 근무했습니다. 그중 2년 8개월간은 사우디아라비아에서 현장 근무를 하기도 했고요. 2018년에는 미국의 글로벌 산업용 가스회사, Air Products Korea로 이직해 Gas 생산 Plant를 건설하는 프로젝트의 Project Manager로 5년간 근무했고, 이어서 미국의 엔지니어링 회사인 KBR 한국지사에서 Basic Engineering Project를 거쳐, 2024년 4월부터 힐티코리아의 Industry CPM으로 근무하고 있습니다.
여주훈 저는 경영학을 전공하면서 해외 영업 직무에 관심을 갖게 되었고, 국내 기업의 아시아 사업개발부에서 사회생활을 시작해 6년 5개월 정도 근무했습니다. 이후, 스웨덴 기업에서 국내 발전사와 신재생에너지 세그먼트를 담당하면서 솔루션 영업을 배웠습니다. 6년 넘게 근무하면서 업무 역량을 다졌고, 커리어의 성장을 고민하던 중 해상풍력 시장의 무궁무진한 가능성과 힐티 해상풍력 사업부 직무에 매료되어 힐티코리아 입사를 결정했습니다.

본인의 어떤 성향 또는 역량이 현재의 직무와 잘 맞는다고 생각하나요?

김태호 문제를 분석하고 해결하는 예리함과 끈기가 직무를 수행할 때 저의 장점이라고 생각합니다. 모든 프로젝트에서는 이슈가 발생하고 이를 해결하기 위해 구성원 모두가 힘을 합쳐 일합니다. 이것이 고객들이 힐티 솔루션을 찾는 이유이기도 하고요. 이 직무는 논리적이고 꼼꼼한 분석과 쉬운 해결책을 바탕으로 고객에게 솔루션을 제안해야 하기에 저의 문제분석력과 해결력이 업무 수행에 많은 도움이 됩니다.
김재훈 CPM을 비롯한 Project Manager는 프로젝트와 관련된 여러 분야를 두루 이해하고 이를 이끌어가는 Generalist에 가깝다고 생각합니다. 따라서 이 직무를 수행하기 위해서는 프로젝트 수행 경험과 프로젝트와 관련된 각종 기능 및 산업군에 대한 이해가 필요합니다. 저는 엔지니어 시절부터 다양한 프로젝트에 참여한 경험으로 프로젝트 진행의 전체적인 흐름을 읽고 관리하는 역량을 키웠고, 이것이 현재 업무를 수행하는 데에 좋은 밑거름이 되었습니다.
여주훈 해외영업과 외국계 기업 근무를 통해 매트릭스 조직을 경험한 것이 현재의 직무를 수행하는 데 큰 도움이 되었다고 생각합니다. 또한, 저는 주도적인 성격이고, 실행력이 좋은 편인데, 이러한 성격이 고객 발굴과 사업 개발 업무와 잘 맞는 것 같습니다.

이 직무의 매력은 무엇인가요?

김태호 EPC사에 근무했을 때는 한 개의 프로젝트를 3~5년 동안 진행했는데, IBD 직무는 동시에 다양한 많은 프로젝트를 경험할 수 있어서 좋습니다. 각 프로젝트의 진행 상황 및 특성을 경험하면서 시간 대비 많은 케이스 스터디를 할 수 있고, 더 다이내믹한 느낌으로 일할 수 있거든요. 또한, 제안한 솔루션이 고객사에 도움이 되었을 때 느끼는 성취감과 만족감이 이 직무의 매력이라고 생각합니다.
김재훈 프로젝트의 다양한 내외부 관계자들과 소통하고 협업하는 과정이 이 직무의 매력인 것 같습니다. 같은 목표를 위해 소통하고 협업하면서 갈등을 겪기도 하지만, 프로젝트가 진행될수록 서로에게 많은 것을 배우며 의지하게 됩니다. 이 과정을 거쳐 프로젝트 목표를 달성했을 때 큰 보람과 성취감을 느끼기도 하고요.
여주훈 다양한 고객을 만나면서 산업군에 대한 인사이트를 가질 수 있고, 적절한 솔루션을 제안해 고객의 Pain-Point를 해결했을 때 큰 보람을 느낄 수 있다는 것이 이 직무의 매력입니다.

입사 전 글로벌 기업에 대해 가졌던 생각과 실제 입사 후 느낀 점에 어떤 차이가 있나요?

김태호 저를 포함해 국내 건설 분야에서 근무 경험이 있는 많은 분이 글로벌 기업은 자유롭고 의견 교환이 매우 유연할 것이라고 생각하실 것 같은데요, 힐티코리아는 한국에 기반을 둔 기업이기에 힐티가 지향하는 개방적이고 유연한 기업문화와 한국 기업들의 조직 체계나 기업 분위기가 공존하는 것 같습니다. (제가 많은 국내 기업과 프로젝트를 진행하기 때문에 더 그렇게 느끼는 것일 수 있습니다.) 반대로, 각국의 힐티 구성원과 협업하거나 해외 프로젝트를 진행할 때는 좀 더 유연하고 자유롭게 의견을 교환하는 편입니다. 글로벌 기업이 지향하는 기업 분위기가 있지만, 지사가 있는 곳의 현지 문화가 기업 분위기에 영향을 주는 부분도 있다고 생각합니다.
김재훈 힐티코리아 입사 전에도 글로벌 기업을 경험했기 때문에 입사 후 예상과 다르게 느낀 부분은 많지 않았습니다. 다만, 힐티 특유의 적극적인 분위기는 새로웠습니다. 입사 직후, 힐티 동아시아 지역에서 주관하는 업무 워크숍에 참여했는데, 소그룹별 Case Study와 Discussion, 활발한 질의응답 등 참석자들의 적극적인 태도와 열정적인 분위기가 매우 인상적이었습니다. 힐티 고유의 적극적이고 업무에 대한 열정을 고취시키는 문화가 저를 포함한 직원들의 사기를 많이 북돋아 주는 것 같습니다.

Interview 03

건설업 경기와 상관없이 꾸준한 성장을 이어가는 힐티코리아!

힐티코리아에 근무해서 좋은 점은 무엇인가요?

김태호 업무시간의 유연성입니다. IBD는 개인별 성과 달성에 대한 책임이 있지만, 업무 일정이나 출퇴근이 자유로운 편입니다. 해외 지사와 연락하거나 현장을 확인해야 하는 업무 특성상 개인적인 업무 스케줄에 따라 근무할 수 있다는 것이 시간 관리에 큰 도움이 됩니다.
김재훈 첫째, 회사가 직원의 성장을 위해 다양한 기회를 제공합니다. 각종 내부 교육프로그램이 잘 갖춰져 있고, 내부 경력 이동 및 해외 지역 근무 등의 기회를 통해 개인의 역량 개발을 돕습니다.
둘째, 유연한 근무 환경입니다. 유연근무제 같은 제도적인 부분은 물론이고, 구성원 각자가 업무와 삶의 균형을 유지하도록 장려하는 문화가 정립되어 있습니다.
셋째, 직원들이 서로 존중하고 협력하는 사내 문화가 갖추어져 있으며, 이를 통해 소속감을 갖고 근무할 수 있습니다.
여주훈 개인용도 사용이 가능한 법인차량을 지원하고, 근무 환경이 유연한 편입니다. 또한, 입사 후 역량에 따라 직무 이동이 가능해 다양한 직무에 도전해 볼 수 있습니다.

힐티코리아의 비전과 성장 가능성에 대한 의견을 말씀해 주세요.

김태호 현재 건설업계가 원자재 상승이나 인건비 상승에 따른 어려움을 겪고 있는 상황에서도 힐티는 매년 비즈니스가 성장하고 있습니다. 더불어 새로운 중장기 비전인 LEAD2030을 통해 2030년까지의 비즈니스 전략이 수립되어 있어 꾸준한 성장을 기대할 수 있다고 봅니다.
김재훈 힐티코리아는 건설 산업의 효율성, 안정성, 생산성을 높이는 솔루션과 서비스를 지속적으로 개발하고 제공하여 건설 현장의 개선과 발전에 기여하고 있습니다. 제품을 판매하는 것에 그치지 않고, 고객의 프로젝트 성공을 돕는 종합 솔루션 Provider로 성장하고자 다양한 노력을 기울입니다. 건설 산업의 변화와 트렌드에 맞춰 지속적으로 R&D에 투자하고 시장에서의 경쟁력 강화를 위해 디지털화 및 자동화 등 최신 기술 도입에도 적극적입니다. 지금까지 힐티가 성장한 과정 그리고 앞으로의 성장을 준비하는 모습에서 글로벌 No.1 기업의 가능성을 보실 것이라고 생각합니다.

면접전형에 평가자로 참여한다면, 어떤 질문을 하고 싶은가요?

김태호 IBD 업무 수행 능력을 가늠하기 위해 공종별 설계 정보 전달 과정에 관해 묻고 싶습니다. 지원자가 도면 하나를 완성하기 위해 공종별로 필요한 정보를 어떻게 얻고 공유할 것인지, 어느 단계에서 누구에게 협업을 요청할 것인지 대략 이해하고 있어야 하기 때문입니다.
김재훈 프로젝트를 수행하는 과정에서 다양한 구성원과 의사소통 및 협업이 필수적이라서 의사소통 역량에 관한 질문을 할 것 같습니다. 지원자가 선호하는 소통 방식, 지원자만의 설득의 기술, 경청의 태도 등을 확인하고 싶습니다.
여주훈 ‘자신의 성향이 사업개발부서에 적합하다고 생각하나요?’라고 묻고 싶습니다. 사업 개발이 겉보기에는 화려해 보여도 신규 업체 개발 시에는 자주 거절을 당하는 등 고충이 많은 직무입니다. 이러한 어려움을 잘 이겨낼 수 있는 내면의 단단함을 갖춘 사람이 이 직무에 적합하다고 생각합니다.

같은 사업 분야에 관심 있는 취업 준비생들에게 취업 성공을 위한 조언 및 격려의 말씀 부탁드립니다.

김태호 취업으로 가는 길에 정답은 없지만, 본인의 역량과 장점을 파악하고 이를 더 돋보이게 준비한다면 조금 더 쉽게 목표를 이룰 수 있으리라 생각합니다.
김재훈 이 분야에 관심이 있다면, 산업의 특성과 트렌드, 관련 기업의 제품과 서비스 등에 대한 정보를 찾아보는 것이 취업 준비에 많은 도움이 되리라 생각합니다. 힘들고 어려운 취업 준비 과정을 포기하지 않고 열심히 노력하는 여러분을 진심으로 응원하며, 노력하신 만큼 좋은 결실을 보길 바랍니다.
여주훈 사업 개발은 회사의 선봉장 역할로서 주도적인 성향과 기업가 정신이 필요한 직무입니다. 시장의 변화를 분석하고 이에 대한 인사이트를 갖추는 것이 쉬운 일은 아니지만, 다양한 B2B 경험을 통해 비즈니스 및 영업에 필요한 직무 역량을 강화할 수 있습니다. 도전 정신과 열정을 가진 여러분을 현업에서 만나길 기대합니다.

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