TOWS 분석이란 기업 외부 환경의 기회와 위협을 찾아내고 기업 내부 환경의 강점과 약점을 발견해 기회를 활용하고 위협은 억제시키며, 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략 수립을 말한다. 외부 환경에서 유리하게 작용하는 기회 요인, 외부 환경에서 불리하게 작용하는 위협 요인, 경쟁사 대비 강점, 경쟁사 대비 약점이 각각 무엇인지 알아보자.

Threat: 대상의 위협 요인

Analysis 1. 포장김치 전쟁
국내 포장김치 시장 규모가 2016년 1,870억 원을 기록한 뒤 2018년 2,500억 원을 돌파, 2021년에는 2,714억 원을 달성하는 등 빠르게 성장했다. 이에 CJ제일제당, 신세계푸드 등 종합식품기업들이 포장김치 시장에 뛰어들면서 대표브랜드로 자리잡고 있었던 대상의 종가집 김치가 위협받고 있다. 특히 닐슨코리아의 조사에 따르면 CJ제일제당의 비비고김 치는 2022년 국내 포장 김치 시장에서 37.4%를 기록하면서 1위인 종가집(42%)을 바짝 따라잡았다. 이밖에 풀무원, 아워홈 역시 판매량이 10% 내외로 꾸준히 증가하고 있다. 대상으로서는 1위 자리를 유지하기 위한 노력이 필요한 상황이다.

Opportunity: 대상의 기회 요인

Analysis 1. 식품사업의 글로벌화
2억 명 이상의 인구를 보유한 인도네시아는 경제성장과 국민소득 향상에 따라 향후 식품부문에서 지속적인 시장 확대가 예상되는 곳이다. 또한 조미료의 주요 원자재인 사탕수수 농업인구가 비교적 많아 당밀 수급이 원활하고, 저렴한 노동력으로 생산에 필요한 주요 원부자재를 현지에서 확보하기 용이하다. 이에 대상의 종속회사인 PT MIWON INDONESIA는 로컬 소비자 시장의 확대에 집중하는 동시에 아시아와 유럽시장을 주요 수출시장으로 글로벌 경쟁력을 확대하고 있다. 특히 미국에서 높아지는 김치 인기를 반영해 미국 현지 김치 공장도 설립했다. 코로나19 이후 해외사업에 두각을 드러냈고, 계속해서 글로벌 사업 역량을 강화해나가고 있다.

Analysis 2. 베트남 성공 신화
대상은 베트남에서 성공 신화를 이어가고 있다. 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 상황에서도 대상 베트남법인의 매출이 10% 가까이 증가하는 등 꾸준한 상승세를 이어간 것이다. 2020년 10월 말 베트남 네 번째 공장인 '하이즈엉 공장'을 준공하는 등 현지 시장 공략에 한층 속도를 내고 있다. 업계에 따르면 대상 베트남법인은 2020년 들어 지난 3분기까지 1,144억400만 원의 매출을 올렸다. 이는 지난해 동기 1,041억8,100만 원에 비해 약 9.8%, 100억 원 이상 증가한 수치다. 대상은 앞으로 10년 안에 베트남 매출이 현재 규모보다 10배 규모로 커질 것으로 예상하고 공격적인 마케팅과 생산전략을 이어갈 방침이다. 나아가 베트남 미래세대 지원 프로그램인 ‘장학퀴즈쇼’ 후원하며 기업의 이미지도 제고했다.

Weakness: 대상의 약점

Analysis 1. 계열사 초록마을 성장 둔화
친환경 유기농 식품 유통판매회사인 대상그룹 계열사 초록마을은 2018년부터 둔화된 성장세를 보이고 있다. 국내 친환경 유기농 식품 시장을 개척했으며, 현재 전국 오프라인 매장은 400여 개를 운영하고 있다. 초록마을의 매출은 2017년 2,260억 원 2018년 1,904억 원, 2020년 1,927억 원을 순으로 나타났다. 이에 초록마을은 2022년부터 온라인 강화를 위해 노력 중이다. 소비 패턴이 변화함에 따라 유기농 식품 시장의 선두주자로 어떻게 변화시킬지 귀추가 주목된다.

Strength: 대상의 강점

Analysis 1. 트렌드 선도력
대상 청정원의 가정간편식(HMR) 안주 전문 브랜드인 '안주야'는 급성장하고 있는 안주 간편식 시장의 선두주자로 꼽힌다. 대상 청정원에 따르면 '안주야'는 출시 2년만에 누적 판매량 1,500만 개를 돌파하며 냉동안주 HMR 시장 점유율 68%에 이르는 독보적 1등이다. 혼밥에서 한걸음 더 나아가 집에서 즐기는 혼술/홈술 트렌드를 빠르게 캐치하고 시장을 선점한 것이다. 특히 안주야의 먹태 시리즈는 2022년 3월 출시 이후 120여 일 만에 100만 개를 돌파하는 기록을 세웠다. 1년 동안 200만 개 이상 판매되며 큰 인기를 끌었다. 이에 힘입어 새로운 맛으로도 출시, 해외 진출 등을 진행하며 따르게 시장을 선점하고 있다.