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Q 해외영업 직무 범위
해외영업은 마케팅 업무를 포함하는 경향이 있는거 같은데
그럼 해외영업은 영업+영업관리+마케팅 업무가 합쳐진 멀티플레이어 역할로 보면 될까요?
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영업 (Sales)의 영역은 글로벌화 되는 시장에서 해외와 국내 영업의 그 경계가 좀더 포괄적으로 발전하고 있다고 생각합니다. 언급 하신 "마케팅"은 영업의 핵심 요소로서 전담 부서 또는 담당 인력이 모든 역량을 집중하여 상시적 과제로서 해외와 국내 마케팅의 범위가 이제는 그 의미가 줄어들고 있는것으로 보입니다.
해외영업이 마케팅의 업무를 포함하는 것의 질문은 본질적 분석으로, 아니다 라고 할 수 있겠으며, 각기 다른 요소를 가진 각각의 업무 영역이라 할 수 있겠습니다. 다만, 해외영업을 해외와 관련된 영업의 영역으로 국한하지 않고, 클라이언트의 니즈가 무엇인지 맞춤식으로 서비스 및 제품을 제공하는 일련의 모든 활동이 영업이라 할 수 있으리라 고려됩니다.2021-05-22 작성 -
네~맞습니다. 해외 시장 조사, 고객 컨택, 사후 관리까지 해야하니 이해 하신 것처럼 멀티플레이 해야합니다^^~힘들고 어렵지만 재미있고 배우는 것도 많습니다
2021-05-23 작성 -
활동의 대상과 지역이 국내냐 국외냐로 구분될 뿐 영업의 기본적인 업무 영역은 다르지 않습니다. 자사의 취급 상품을 팔기 위해서는 기본적인 제품의 특성파악과 시장조사 결과에 따른 적합한 마케팅 방법 모색 그리고 그에 따른 영업 및 생산관리. 그리고 사후 대금의 수금 여부 및 사후관리까지가 영업의 업무 스펙트럼이라고 생각해야 합니다. 영업은 한번의 거래만을 목표로 하는것이 아니기때문에 실무업무외에도 고객사 관리 및 꾸준한 시장 트렌드를 접하고 나아가 경쟁사의 활동까지도 파악하고 있어야 합니다
2021-05-22 작성 -
모든 영업은 멀티플레이어의 역할을 필요로 합니다.
해외 영업은 더욱더 필요로 합니다
자 볼펜 회사라고 생각합시다
볼펜을 영업하고 판매 후
볼펜이 잘 유통되는지 불량은 없는지 클레임은 없는지
등등 영업관리가 필요하고
볼펜을 전년, 전달 대비 판매량을 유지하거나 판매량을 늘리거나 단점을 보완한 또는 신제품을 개발 영업하기위한 마케팅 업무가 필요 합니다
화이팅 입니다2021-05-22 작성 -
회사마다 다릅니다. 마케팅 부서가 따로 있는 회사이루걍우 해외영업에선 필요한 나라의 시장조사나 각나라의 바이어관리 발굴 등을 하며 마케팅 부서에서 각종 자료를 지원해 줍니다.
마케팅 부서가 따로 없을 경우엔 필요한 마케팅에 대한 지식이 조금 필요하고 영업자체가 마케팅 기반이 되어 있어야기에 해외영업에 필요한 기본 업무능력은 필요합니다.2021-05-22 작성 -
해외에서는 marketing, sales, account manager 주로 분리하긴 하나 겸비해서 하기도 합니다. 아시겠지만 흥미를 이끄는것, 판매(쇼부 치는것) 및 관리하는게 각 전문직이지만 국내서는 비용절감 하는목적으로 하나로 묶으서 채용 많이 합니다.
2021-05-21 작성
