루모스는 기업들이 국가 R&D 과제, 창업지원 사업, 국고보조사업 등에서 마주하는 복잡한 규정, 비정형 문서, 반복되는 절차적 부담을 AI 기반 솔루션으로 해결하는 GovTech 기업이다. AI Agent와 자동화된 워크플로우를 통해 수많은 스타트업과 중소기업이 성장의 문턱에서 겪는 현실적인 문제를 해결함으로써, 기업이 핵심 비즈니스에 집중할 수 있도록 돕는다. 루모스 김경진 대표에게 창업 과정과 경영전략, 그리고 빠르게 변화하는 정책과 기술 환경에 대한 대응까지, 깊이 있는 이야기를 들어보았다.

LUMOS

김경진 대표

안녕하세요, 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 주식회사 루모스 대표 김경진입니다. 저는 루모스의 전반적인 방향 설정, 제품 전략, 사업 확장, 조직 운영 등을 맡고 있습니다. 회사를 경영하는 역할뿐만 아니라 고객의 문제를 듣고 서비스와 AI 제품으로 연결하는 과정에도 깊이 관여합니다. 실무 커리어를 거치며 국가사업, 정책금융, 스타트업 현장을 경험했고, 이를 바탕으로 ‘복잡한 운영 문제를 기술로 풀 수 있는 회사’를 만들고자 루모스를 창업했습니다.

루모스는 어떤 기업인가요?

루모스는 국가사업과 정책금융 영역에서 발생하는 행정, 재무, 문서 처리 문제를 AI로 해결하는 GovTech 기업입니다. 국가 R&D 과제, 창업지원 사업, 국고보조사업 등은 기업의 성장에 매우 중요하지만, 절차가 복잡하고 비전형적인 규칙이 많아 많은 기업이 어려움을 겪습니다. 루모스는 이러한 문제를 AI 기반 Agent 솔루션으로 구조화해 해결합니다.
현재 중소기업, 스타트업뿐만 아니라 국가사업 수행기관에도 솔루션을 제공하고 있으며, LIPS 등 주요 국가사업의 공식 솔루션으로 납품 및 운영되고 있습니다. 다수의 국가사업 수행 경험과 고객 데이터를 기반으로 현장에서 실제 사용되는 AI 시스템을 지속적으로 고도화하고 있습니다.
또한, 루모스는 500여 개의 기업 고객을 확보했고, TIPS를 비롯한 주요 국가 과제 10억 이상 수주, 국내 1위 AC 프라이머 투자 유치, NICE 평가정보, 소상공인시장진흥공단, 중기부 및 TIPA와 협업을 진행하고 있습니다.

Interview 01

고객의 문제를 심층적으로 분석하는 것이 루모스의 강점

창업 스토리를 좀 더 자세히 들려주세요.

국가사업과 정책자금은 기업의 성장에 꼭 필요하지만, 현장에서는 “너무 복잡해서 못 하겠다”라는 피드백이 많은 부분입니다. 규정은 계속 바뀌고, 문서는 어렵고, 작은 실수가 큰 리스크로 이어지기도 하는 경우를 보면서 창업 아이디어를 떠올리게 되었습니다.
초기에는 ROI가 나오기 어려운 영역에서 기술로 이 문제를 해결하고 수익을 창출할 수 있을지에 대한 의구심도 많았습니다. 하지만 AI, 특히 LLM 기술이 등장하면서 비정형 문서와 규칙을 다룰 가능성이 열렸고, 작은 PoC부터 시작해 현장 적용을 반복하며 지금의 루모스를 이룰 수 있었습니다.

루모스의 서비스를 도입함으로써 기업에서 기대할 수 있는 구체적인 효과에 관해 말씀해 주세요.

기업은 국가사업 수행 과정에서 시간과 정신적 부담을 크게 줄일 수 있습니다. 루모스는 사업 탐색, 신청, 수행, 관리 과정에서 반복적으로 발생하는 행정 업무를 AI로 지원해 담당자가 핵심 의사결정과 사업 운영에 집중할 수 있도록 돕습니다.
루모스의 서비스는 고객이 국가사업을 더 빠르고, 더 명확하게, 혼란이나 어려움 없이 수행할 수 있도록 설계되어 있습니다. 따라서 기업에서 국가사업을 진행할 때, 모호한 부분에 대한 불안감을 크게 줄일 수 있습니다.

경쟁사와 차별화된 루모스만의 강점은 무엇인가요

루모스의 차별점은 기술보다 문제 정의에 있습니다.
우리는 AI를 국가사업 운영 전반의 개념과 관계를 온톨로지 구조로 이해하는 데에 활용하고 있습니다. AI Agent가 상황에 맞는 판단과 가이드를 제공하는 역할을 하는 것이죠.
그리고 루모스는 고객과 매우 가까운 거리에서 문제를 관찰합니다. 컨설턴트와 엔지니어가 고객 문제를 직접 공유하며, 반복되는 문제가 확인되면 즉시 AI로 해결 구조를 설계합니다. 이 과정이 루모스만의 기술적 경쟁력입니다.

루모스의 비즈니스 성장에 영향을 주는 외부 요인에는 어떤 것이 있으며, 이에 어떻게 대응하고 계신가요?

루모스의 비즈니스에 영향을 미치는 외부 요인으로는 국가사업 제도 변화, 정책 방향, AI 기술의 발전 속도를 꼽을 수 있습니다.
저희는 이러한 요인에 수동적으로 대응하기보다, 정책과 현장을 동시에 이해하는 구조를 유지하여 선제적으로 대응하려고 노력합니다. 국가사업 수행기관과의 협력을 통해 제도 변화를 빠르게 반영하고, AI 기술은 PoC와 실사용을 통해 검증된 것만 도입합니다. 더불어, 중기부, TIPA 등과 함께 Open data 챌린지를 통한 PoC를 수행하며 공공 데이터와 AI 기술의 결합 가능성을 지속적으로 확장하고 있습니다.

Interview 02

공인회계사 근무 경험이 창업과 경영에 큰 영향 미쳐

대표님의 커리어 패스를 들려주세요.

루모스 창업 전에는 공인회계사로서 회계법인에서 조세 자문을 수행했습니다. 당시 세무 프로그램 담당자로서 프로그램 관리, 개발 과정에 참여하면서 프로그램의 효과성을 크게 느꼈고, 이 경험이 창업에 큰 영향을 주었습니다.
이후 국내 대형 증권사 IB에서 IPO 업무를 담당하며 성공한 창업가들을 많이 만났고, 그 과정에서 창업 아이디어를 구체화하고 창업에 대한 꿈을 키웠습니다.

루모스 설립과 경영에 특히 도움이 된 경험은 무엇인가요?

회계법인과 증권사 IB 현장에서 고객을 응대한 경험입니다. 문서 하나, 규정 한 줄이 관계자들의 의사결정에 얼마나 큰 영향을 미치는지 몸소 체험하면서 루모스의 사업 방향을 결정했습니다. 덕분에 ‘기능을 만들기 전에 문제를 정의해야 한다’는 원칙을 고수하며 루모스를 이끌어 올 수 있었다고 생각합니다.

역량 성장을 위해 꾸준히 노력하는 부분이 있나요?

저는 매사에 이유를 찾으려고 노력합니다. 이 문제가 왜 생겼는지, 해결할 가치가 있는 문제인지, 더 나은 해결책이 없는지를 계속 자문합니다. 또한, AI 기술, 정책 변화, 조직 운영에 대해 꾸준히 학습하여 다양한 관점으로 문제를 분석하고 비즈니스를 파악하고자 합니다.

Interview 03

비판적 사고와 문제 해결에 대한 집요함을 갖춘 인재

루모스가 지향하는 기업 문화와 선호하는 인재상에 관해 말씀해 주세요.

루모스는 문제를 찾는 조직입니다. 그래서 답을 잘 내는 사람보다는 문제를 먼저 발견하고 집요하게 파고드는 사람을 선호합니다. 루모스의 구성원들은 각자의 영역에서 전문가로 성장하는 것을 지향하며, 서로의 의견을 존중하며 일합니다. 여러분이 가진 잠재력을 찾아 전문성을 키울 수 있는 환경을 제공하는 것이 루모스의 역할이라고 생각합니다.

새로운 직원을 채용할 때 자주하는 질문은 무엇인가요?

“최근 그냥 넘기지 못했던 의문이나, 납득할 수 없었던 문제는 무엇인가요?”라는 질문을 자주 합니다. 이 질문을 통해 보고 싶은 것은 지원자의 비판적 사고와 지원자가 익숙한 방식이나 기존의 구조에 대해 의구심을 품을 수 있는가입니다.
루모스에서는 ‘원래 그런 것’이라는 말에 “왜?”라는 질문을 던질 수 있는 사람이 빠르게 성장합니다. 지적 호기심과 합리적인 의심이 있는 사람이 루모스에서 선호하는 인재입니다.

루모스에 관심 있는 취업 준비생들에게 취업 성공을 위한 조언 부탁드립니다.

루모스는 매일 똑같은 하루를 보내길 바라는 사람에게는 적합한 회사가 아닙니다. 어려운 문제를 좋아하고, 실제로 쓰이는 기술을 만들며 성취감을 느끼는 분들이 다양한 시도를 하며 빠르게 성장할 수 있는 곳입니다. 문제를 회피하지 않고 정면 돌파하는 용기와 도전 정신을 가진 인재들에게 루모스가 좋은 선택이 되리라 믿습니다. 함께 놀라운 성장을 이룰 여러분의 많은 관심 바랍니다.

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