링세오코리아는 산업의 신뢰성과 효율성을 뒷받침하는 글로벌 케이블 전문 기업으로, 조선·해양, 발전 인프라, 자동차, 철도, 오일 & 가스 등 국가 핵심 산업군에 맞춤형 케이블 솔루션을 제공한다. 1960년에 설립되어 60여 년간 축적된 기술력과 노하우로 친환경 에너지 전환과 산업의 디지털 혁신을 지원하는 기술 파트너로 자리매김하고 있다. 건축 및 통신 인프라 시장에 네트워크 환경을 안정적으로 지원하는 LC&S Sales 팀 박경민 매니저와 영업 관리 직무와 글로벌 기술 기업에서의 커리어 성장에 관한 이야기를 나누었다.

LYNXEO KOREA

LC&S Sales 팀
박경민 매니저

안녕하세요, 본인 소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 링세오코리아에서 통신 영업팀의 영업 관리를 맡고 있는 박경민 매니저입니다. 2020년 11월 입사하여 만 5년을 향해 달려가고 있습니다.

링세오코리아의 주요 고객사와 주력 제품을 알려주세요.

링세오코리아는 선박, 자동차, 오프쇼어 등 다양한 산업군을 대상으로 특화된 제품과 솔루션을 제공하는 글로벌 케이블 전문 기업입니다. 각 산업 분야에 맞춘 영업 부서가 체계적으로 구성되어 있는데, 제가 속한 통신(LAN Cable & System) 영업팀은 주로 건설 시장을 중심으로 활동하고 있습니다. 주로 아파트, 오피스텔, 지식산업센터, 복합 상가 등의 건축 현장에 통신 케이블 및 관련 액세서리 제품을 공급합니다.
주요 고객사는 현대오토에버, DL이앤씨(대림)와 같은 대형 건설사부터 유통대리점까지 다양합니다. 저희 부서는 국내 주요 건설 현장과 정보통신 인프라 시장의 핵심 파트너 역할을 하고 있으며, 빠르게 변화하는 네트워크 환경에 대응할 수 있는 고성능 고신뢰성 제품을 시장에 공급합니다.

Interview 01

정확한 데이터 관리로 영업의 흐름을 설계하는 일

매니저님의 업무를 자세히 설명해 주세요.

저는 통신 영업팀에서 백오피스 영업을 담당하고 있습니다. 저희 팀은 프런트 영업 사원 2명과 백오피스 1명으로 구성되어 있는데, 저는 팀 내에서 영업 관리 전반을 총괄하는 역할을 맡고 있습니다. 매출 데이터를 분석하고, 시장 수요를 예측하며, 재고를 관리하는 것이 주요 업무입니다. 제품이 제때 공급되지 않으면 현장 일정이 지연될 수 있기 때문에, 수요와 재고의 균형을 맞추는 게 무엇보다 중요합니다. 그래서 발주 현황과 출고 계획을 꼼꼼히 확인하면서 적정 재고를 유지하고, 납품 일정이 차질 없이 진행되도록 조율합니다.
또한 견적서 작성, 오더 등록, 납품 일정 관리 등 전반적인 판매 프로세스를 진행하며, 고객사와 내부 부서 간의 소통 창구 역할도 하고 있습니다. 예를 들어, 고객사에서 일정 변경이나 추가 납품 요청이 있을 경우, 생산팀이나 구매팀과 긴밀히 협의해 가능한 대응 방안을 마련하고, 그 내용을 고객에게 신속하게 전달합니다. 이렇게 여러 부서가 연결되는 과정에서 균형을 잡고 조율하는 것이 저의 중요한 역할 중 하나입니다.

이 업무를 수행할 때 유의할 점은 무엇인가요?

영업 관리 직무는 작은 실수가 고객 신뢰와 직결되므로 매사 정확하고 꼼꼼하게 업무를 수행해야 합니다. 더불어, 다양한 부서 및 고객사와 소통하는 과정에서 혼선이 생기지 않도록 유의해야 하고, 예기치 못한 납품 이슈나 컴플레인 발생 시 신속하고 유연하게 대처하는 자세도 필요합니다.

매니저님의 커리어 패스는 어떻게 되나요?
이 직무를 수행하는 데 있어 매니저님의 강점이 무엇인지도 궁금해요.

저는 경영학을 전공하면서 영업과 마케팅 분야에 관심을 가지게 되었습니다. 졸업을 앞두고 회계, 마케팅, 영업 중 진로를 고민하다가, 사람들과의 소통이 활발하고 시장 변화를 직접 체감할 수 있는 영업 직무가 제 성향에 잘 맞는다고 판단해 영업으로 진로를 결정했습니다.
대학 시절, 미국 교환학생 프로그램을 통해 1년간 해외에서 생활하며, 글로벌 비즈니스 환경에 필요한 언어 능력과 문화적 유연성을 키웠고, 졸업 후에는 독일계 기업에서 프로젝트 컨설턴트 지원 인턴으로 근무하면서 외국계 기업의 조직문화와 업무 방식을 경험했습니다. 이 경험을 바탕으로 글로벌 기업 취업을 목표하게 되었고, 외국인투자기업 채용 박람회를 통해 프랑스 기업인 링세오코리아를 만났습니다.
업무를 수행하는 데 있어 저의 강점은 체계적인 데이터 관리 능력과 부드러운 협업 커뮤니케이션이라고 생각합니다. 경영학 전공을 통해 익힌 수치 감각과 분석력으로 매출, 재고, 수요 데이터를 업무에 잘 활용하고 있으며, 상대방의 상황을 이해하고 조율하는 커뮤니케이션 역량과 비즈니스 영어 실력이 업무에 큰 도움이 됩니다.

Interview 02

유연함과 분석력, 긍정적인 태도가 필요한 직무

매니저님의 어떤 성향이 이 업무와 잘 맞는다고 생각하세요?

업무를 하다 보면 예상치 못한 납품 지연이나 고객 요청으로 난감한 상황이 생기곤 하는데, 저는 성격이 긍정적인 편이라 스트레스를 덜 받는 것 같습니다. 모든 문제에는 해결책이 있다고 믿기에 문제 상황에 차분하게 대처할 수 있다고 생각합니다. 그리고 저는 운동을 하며 스트레스를 관리하는데, 건전한 스트레스 해소법을 갖고 있는 것도 건강하고 자신감 있는 사회생활을 위해 꼭 필요한 부분입니다.

현재의 직무를 통해 앞으로 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?

영업 관리 직무를 수행하면서 매출 데이터 분석력과 고객사 관리 역량을 쌓아 영업 전략을 기획하고 시장을 선도하는 역할로 커리어를 확장하고 싶습니다. 지금까지는 주로 내부 데이터와 고객 피드백을 기반으로 한 운영 중심의 관리 업무를 수행했는데, 앞으로는 수집한 데이터를 한 단계 더 발전시켜 전략적인 인사이트를 도출하고, 신규 시장 발굴 및 매출 성장 전략을 수립하는 일에 도전할 것입니다.

LC&S Sales 팀의 근무 분위기와 업무 강도는 어떤가요?

LC&S Sales 팀은 전반적으로 자유롭고 유연한 분위기에서 근무합니다. 특히 LAN Cable & System 팀의 경우 업무 자율도가 높고, 팀원 간 소통도 원활한 편입니다. 업무 강도는 비교적 안정적인 수준이지만, 월말 매출 마감이나 납품 일정이 집중되는 시기에는 간헐적으로 야근이 발생할 수 있습니다. 그 외의 기간에는 효율적이고 균형 잡힌 근무가 가능합니다.

Interview 03

구체적인 커리어 목표를 바탕으로
기초 역량을 쌓아가는 것이 성공의 열쇠

링세오코리아에 근무해서 좋은 점은 무엇인가요?

첫 번째는 다양한 복지제도입니다. ‘패밀리데이’ 제도가 있어서 한 달에 한 번 전 직원이 2시간 일찍 퇴근합니다. 인사팀에서 공지 메일로 알려주기 때문에 다들 여유롭게 하루를 마무리합니다. 이러한 제도 덕분에 일과 생활의 균형을 잘 유지할 수 있습니다.
두 번째는 자기 계발과 소통을 지원하는 문화입니다. 사내에 북카페가 있어서 읽고 싶은 책을 신청하면 바로 구비해 주고, 멘토링 프로그램을 통해 다른 부서 분들과 교류할 수 있습니다.
세 번째는 복지제도를 지속적으로 발전시키는 회사의 태도입니다. 최근에는 월 1회 조식 서비스가 새로 도입되었는데요, 이러한 변화들을 보면 회사가 직원들의 만족도를 진심으로 고려하고 있다는 걸 느낄 수 있습니다.

취업 준비생 시절로 돌아간다면 꼭 하고 싶은 일은 무엇인가요?

더 다양한 산업과 직무를 폭넓게 조사해 볼 것 같습니다. 빠른 취업에 집중하다 보니, 제 강점을 가장 잘 발휘할 수 있는 분야에 대해 충분히 고민하지 못했던 것 같습니다. 그때로 다시 돌아간다면, 입사 자체를 목표로 삼기보다, 앞으로 어떤 커리어를 만들어가고 싶은지 구체적인 방향을 세우는 데 더 힘을 쏟을 것 같습니다.

같은 직무에 관심 있는 취업 준비생들에게 취업 성공을 위한 조언 부탁드립니다.

영업 관리 직무는 숫자와 데이터를 다루는 분석력, 꼼꼼한 문서 처리 능력, 다양한 부서 및 고객사와 협업할 수 있는 커뮤니케이션 능력이 고루 요구됩니다. 학교나 인턴 경험을 통해 자료 정리, 데이터 분석, 팀 프로젝트 협업 경험을 적극적으로 쌓아두는 것이 큰 도움이 될 것입니다. 엑셀 프로그램을 많이 사용하므로 관련 자격증을 취득해 보는 것도 좋을 것 같습니다. 여러분의 취업 성공을 응원하겠습니다!

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