지피테라퓨틱스코리아는 쥴릭파마코리아의 커머셜 전문 법인으로, 국내 헬스케어 시장에 혁신적인 고부가가치 의약품을 공급하는 데 중추적인 역할을 하고 있다. 항암제, 희귀질환 치료제 같은 전문의약품부터 일반의약품에 이르기까지, 글로벌 제약사와 전략적 파트너십을 통해 다양한 치료 솔루션을 국내 의료진과 환자에게 제공한다. 이곳 영업부에서 근무하는 27년 경력의 베테랑, 하효석 Sales Director에게 국내 제약 시장에서의 영업 전략과 실무 역량, 그리고 기업에 관한 이야기를 들어보자.

ZUELLIG PHARMA KOREA

지피테라퓨스틱코리아 영업부
하효석
Sales Director

안녕하세요, 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 저는 그동안 외국계 제약회사에서 27년 동안 영업, 마케팅 업무를 담당하였으며 현재는 쥴릭파마코리아의 커머셜 법인인 지피테라퓨틱스코리아의 영업부에서 Sales Director(상무)로 영업부 전체 총괄을 담당하는 하효석입니다.

지피테라퓨틱스코리아도 소개해 주세요.

지피테라퓨틱스코리아는 라미실, 베타딘, 액티넘과 더불어 항암제와 희귀질환 치료제 같은 고부가가치 전문의약품과 소비자들에게 친숙한 일반의약품까지 폭넓게 다루며 환자 중심의 가치를 실현하는 기업입니다. 국내외 유수의 제약사들과의 전략적 파트너십을 통해 통합 커머셜 솔루션을 제공하며, 지속적으로 국내 헬스케어 시장의 성장과 혁신을 이끌고 있습니다.

Interview 01

글로벌 제품의 국내 시장 안착을 위한 맞춤형 영업 전략

영업부의 역할과 업무를 자세히 설명해 주세요.

지피테라퓨틱스코리아의 영업부는 자사 및 파트너사의 의약품이 국내 시장에서 성공적으로 자리 잡을 수 있도록 전략적으로 영업 활동을 수행하는 조직입니다. 의료 전문가인 의사와 약사를 대상으로 제품 정보를 전달하고, 병원 및 약국과의 긴밀한 관계를 바탕으로 고객 관리를 수행하고 있습니다. 마케팅 부서와의 협업을 통해 학회, 세미나, 캠페인 등 다양한 온·오프라인 활동을 실행하며 제품 인지도와 신뢰도를 높이는 업무도 하고 있습니다. 또한, KPI 기반의 성과 분석을 통해 보다 체계적인 영업 전략을 수립하며, CRM 시스템과 시장 데이터를 활용해 지속적으로 영업 효과성을 개선합니다.
해외 파트너사의 제품을 국내 시장에 맞게 상업화하는 과정도 중요한 업무 중 하나입니다. 글로벌 제품의 특성과 국내 시장의 니즈를 분석해 최적화된 영업 전략을 수립하고 실행하며, Veeva CRM 등 디지털 툴을 활용한 ‘스마트 영업’을 통해, 변화하는 헬스케어 시장 환경에 빠르게 대응하고 있습니다.

지금까지 참여한 프로젝트 중 기억에 남는 것은 무엇인가요?

난임 치료제 사이클로제스트를 국내 시장에 성공적으로 런칭한 경험입니다. 이 제품은 출시 초기 시장 점유율이 4%에 불과했는데, 영업·마케팅 조직의 긴밀한 협업과 전략적 실행을 통해 현재는 40%의 점유율을 기록하며 시장 1위 제품으로 자리매김했습니다. 사이클로제스트는 치료 효과와 삶의 질 개선이라는 분명한 메시지를 중심으로 환자에게는 ‘선택할 수 있는 희망’을, 의료진에게는 ‘강력한 임상 데이터’를 강조하여 제품의 신뢰성을 전했습니다. 학회 활동과 디지털 캠페인, 전국 병원 커버리지 확대 등 마케팅과 영업 전략을 유기적으로 실행하여 제품 인지도를 빠르게 확산할 수 있었습니다. 이 프로젝트는 매출 성장의 의미도 있지만, 난임 치료 분야의 새로운 기준을 제시하고, 환자들에게 실질적인 변화를 제공한 치료 옵션이라는 점에서 큰 의미가 있습니다.

한국 시장에 새로운 의약품을 선보이는 과정은 어떻게 진행되나요?

이 직무를 수행하기 위해 갖추어야 하는 역량에 관해 말씀해 주세요.

우선 전공은 약학, 생명과학, 간호학, 화학, 생물학 등 의약학 관련 전공이 제품과 질환에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 의료진과의 전문적으로 소통할 수 있다는 점에서 유리한 부분이 있습니다. 그러나 의약학 전공이 아니더라도 산업과 제품에 대한 학습 의지만 있다면 충분히 도전할 수 있는 직무입니다.
경력 면에서는 제약회사나 헬스케어 업계에서의 2~3년 이상의 실무 경험이 도움이 됩니다. 병의원이나 약국을 대상으로 디테일링, 처방 유도, 제품 등록이나 허가 경험, 신제품 런칭과 같은 마케팅 경험이 있는 분이라면 더 빠르게 업무에 적응할 수 있을 것입니다. 다만, 세부적인 경력 요건은 담당하는 제품군이나 팀의 성격에 따라 조금씩 달라질 수 있습니다.
이 직무에 잘 맞는 성향은 실행력과 적극성을 기본으로 하면서 전략적 사고를 할 수 있는 사람입니다. 의료진, 내부 구성원, 파트너사 등 다양한 이해관계자들과 협업하는 과정이 많은 만큼, 커뮤니케이션 능력과 신뢰를 기반으로 한 관계 형성 능력도 중요하며, 윤리의식과 책임감을 바탕으로, 변화하는 시장과 환경에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다.

Interview 02

글로벌 제약사의 커머셜 프로세스를 경험하며
실무 역량을 다질 수 있는 곳

현재까지의 커리어 패스를 들려주세요.

저는 마케팅 전공으로 경영학 석사 학위를 받았고, 독일계 제약회사인 베링거 인겔하임 한국법인에서 영업 담당자(MR)로 커리어를 시작하였습니다. 이후 브랜드 매니저 및 마케팅 매니저, 영업 지점장 및 본부장 등을 거치며 영업과 마케팅 역량을 쌓아 쥴릭파마코리아로 이직했습니다.

세일즈 디렉터로서 느끼는 직무의 어려운 점은 무엇인가요?
반대로, 이 직무를 통해 보람과 성취감을 느끼는 순간이 언제인지도 말씀해 주세요.

가장 큰 도전은 치열한 시장 경쟁 속에서 자사 제품의 임상적 가치를 의료진에게 효과적으로 전달하는 것입니다. 이를 위해 고객 인사이트에 기반한 타겟 전략을 수립하고, 주요 고객과의 협업을 통해 차별화된 메시지를 구축하고 있습니다. 또한, 점점 강화되는 규제 환경에 대응하고자 Compliance(윤리 강령) 중심의 실행 체계를 지속적으로 강화해 가고 있습니다.
의료진과 신뢰를 구축하는 것도 이 업무의 중요한 부분이자 많은 에너지가 필요한 부분입니다. 저희는 맞춤형 솔루션 제공과 지속적인 학술 활동을 통해 장기적인 파트너십을 확장하고 있으며, 마케팅, 메디컬, RA 등 유관 부서와의 통합적 협업으로 조직 내 시너지를 극대화하고 있습니다.
업무 목표를 달성하기 위해 많은 과업을 해결해 나가는 과정이 결코 순탄치 않지만, 환자가 저희 제품을 통해 치료받으며 크게 호전되거나 완치되는 모습을 볼 때, 의료진에게 제품의 가치를 인정받아 시장에서 제품이 안정적으로 자리 잡았을 때, 제 직업에 대한 사명감과 큰 보람을 느낍니다. 저희의 노력이 누군가에게 건강한 삶을 선사하고, 회사의 성장을 주도했다는 점에서 성취감도 크고요.

팀의 근무 분위기와 업무 강도는 어떤가요?

지피테라퓨틱스코리아는 외국계 기업 특유의 수평적이고 유연한 조직 문화를 가지고 있습니다. 구성원 각자의 전문성과 자율성을 존중하는 분위기 속에서 각자 역할에 책임감을 갖고 근무하고 있습니다. 영업 조직의 특성상 목표 달성을 위한 몰입도는 높은 편이지만, 성과에만 초점이 맞춰진 것이 아니라, 개인과 회사의 동반 성장을 지향하기에 근무 만족도가 높습니다.

지피테라퓨틱스코리아에 근무하면 좋은 점 세 가지는 무엇인가요?

첫째, 글로벌 제약사의 전문성과 탄탄한 시스템입니다. 저희는 다양한 글로벌 파트너사와 협업하며 혁신 치료제를 국내 시장에 성공적으로 런칭하고 있습니다. 그 과정에서 글로벌 수준의 전략 수립과 실행, 그리고 체계적인 커머셜 프로세스를 직접 경험할 수 있어, 실무자로서 매우 값진 성장 기회를 얻을 수 있습니다.
둘째, 수평적이고 유연한 조직 문화입니다. 외국계 기업 특유의 개방적이고 평등한 분위기 덕분에 구성원 간의 커뮤니케이션이 자유롭고, 개인의 의견을 존중합니다. 불필요한 절차 없이 빠른 의사결정이 가능하기 때문에 업무 몰입도와 만족도가 높고, 일하는 방식에서도 자율성과 주도권을 갖습니다.
셋째, 개인의 성장과 회사의 성과가 연결되는 구조입니다. 영업 성과가 환자들에게 더 나은 치료 기회를 제공한다는 점에 큰 보람을 느끼며, 개인의 전문성과 실행력이 회사의 성장에 실질적으로 기여하는 구조라서 업무에 대한 책임감과 동기부여를 동시에 얻을 수 있습니다.

Interview 03

전략적 사고와 도전 정신으로 아시아 헬스케어를 선도할 인재

지피테라퓨틱스코리아는 R&D 부서가 없는 것으로 알고 있습니다.
그럼에도 제약 업계에서 꾸준한 성장을 기대할 수 있는 이유는 무엇인가요?

지피테라퓨틱스코리아는 자체적인 R&D 조직을 운영하기보다는, 글로벌 제약사와의 전략적 파트너십을 통해 혁신적인 치료제를 국내 시장에 도입하고 상업화하는 데 집중하고 있습니다. 이러한 사업 모델은 몇 가지 측면에서 충분한 성장 가능성을 갖고 있다고 생각합니다.
첫째, 글로벌 파트너와의 협업을 통해 다양한 치료 영역의 최신 의약품을 빠르게 국내에 소개할 수 있습니다. 자체 개발에 드는 시간과 비용의 한계를 극복하고, 오히려 빠르게 시장을 선점할 기회를 가질 수 있다는 것이 큰 장점입니다. 실제로 저희는 항암제, 희귀질환 치료제, 일반의약품 등 다양한 분야에서 글로벌 파트너와 함께 의미 있는 성과를 만들어가고 있습니다.
둘째, 커머셜 분야의 전문성이 회사의 핵심 경쟁력입니다. 제품 도입 초기 단계부터 인허가, 약가 등재, 유통, 마케팅, 영업까지 전 주기에 걸쳐 상업화를 수행하며, 국내 시장에 최적화된 전략을 구축해 나가고 있습니다. 이 과정을 통해 축적된 커머셜 역량은, 한국 시장 진출을 원하는 글로벌 제약사에게 매우 매력적인 파트너로서의 위치를 공고히 하는 기반이 됩니다.
셋째, 의료진과 환자 중심의 커뮤니케이션 역량입니다. 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 임상적 가치와 환자에게 제공되는 실질적인 혜택을 정확하고 설득력 있게 전달함으로써 시장에서 신뢰를 얻고 있습니다. 이는 곧 브랜드에 대한 긍정적인 인식으로 이어지고, 장기적으로는 지속 가능한 성장을 이루어 냅니다.

팀에 새로운 직원을 채용할 때 자주 하는 질문은 무엇인가요?

채용 면접에서는 지원자의 전문성, 영업 역량, 그리고 윤리적인 판단 기준을 확인할 수 있는 질문을 합니다. 몇 가지 예시 질문을 말씀드리자면, 첫째, “제품의 임상적 가치나 차별점을 어떻게 설명하겠습니까?”입니다. 외국계 제약사는 제품의 과학적 근거와 임상 데이터를 기반으로 영업하기 때문에, 의학적 커뮤니케이션 능력이 중요합니다. 이 질문을 통해 지원자가 제품의 특장점을 어떻게 전달할 수 있는지를 봅니다.
둘째, “영업 목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 세우셨나요?”입니다. 외국계 제약사는 성과 중심 문화가 강하기 때문에, 목표 설정, 실행 전략, 결과 분석 능력이 중요합니다. 이를 통해 자기 주도적으로 성과를 관리할 수 있는 역량을 평가합니다.
셋째, “윤리적 기준을 지키면서 영업한 경험이 있나요?”입니다. 외국계 제약사는 Compliance(윤리 강령)를 매우 중시합니다. 이 질문으로 리베이트나 부적절한 관행 없이도 성과를 낼 수 있는지 확인하고 싶습니다.
마지막으로 “자신의 영업 스타일을 한마디로 표현한다면?”이라는 질문을 통해, 지원자의 자기 인식과 영업 철학, 그리고 조직 문화와의 적합성을 판단합니다.

쥴릭파마코리아와 지피테라퓨틱스코리아에 입사를 희망하는 취업 준비생들에게 취업 성공을 위한 조언 및 응원 부탁드립니다.

쥴릭파마는 Integrity & Excellence, Growth Mindset, Collaboration이라는 핵심 가치를 바탕으로, 제약회사를 넘어 아시아 헬스케어 산업을 선도하는 글로벌 기업으로 도약하고 있습니다. 이 여정에서 여러분의 열정과 도전은 커리어의 출발점이자, 환자의 삶에 변화를 가져올 수 있는 의미 있는 동력이 될 수 있습니다.
취업을 준비하는 과정에서는 진정성 있는 태도와 적극적인 자세가 무엇보다 중요합니다. 더불어 전략적 사고력과 유연한 문제 해결 능력을 꾸준히 키워야 합니다. 빠르게 변화하는 헬스케어 산업 환경에서, 열린 마음으로 변화와 도전에 임하는 자세는 분명 큰 차이를 만들어 낼 것입니다.
또 하나 중요한 것은 ‘자신감’입니다. 스펙이나 배경보다는, 자신이 왜 이 산업을 선택했는지, 어떤 가치를 만들고 싶은지 진심을 담아 이야기해 주세요. 여러분의 가능성과 열정을 진심으로 응원합니다. 지피테라퓨틱스코리아와 쥴릭파마코리아에서 여러분과 함께 성장할 날을 기대하겠습니다.

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