지속 가능한 환경과 탄소중립이 전 세계적 과제로 대두되면서 많은 기업이 친환경 사업장으로 탈바꿈하고 있다. 슈나이더 일렉트릭은 에너지와 디지털의 접목을 통해 산업현장의 구조적 변화를 선도하는 기업으로, 고객사에 친환경 사업장 구축의 필요성을 강조하고, 친환경적 작업 환경을 통한 생산성 향상을 제안한다. 고객사의 탈탄소화를 실현하는 Power System 사업부의 남정화 본부장, 신동훈 팀장, 송정현 매니저에게 기업과 직무에 관한 이야기를 들어보자.

SCHNEIDER ELECTRIC KOREA

Power System
남정화 본부장
신동훈 팀장
송정현 매니저

안녕하세요. 세 분 자기소개 부탁드립니다.

남정화 안녕하세요, Power System 사업부를 맡고 있는 남정화입니다. 슈나이더 일렉트릭은 에너지와 디지털을 접목하여 친환경적이고 효율적인 솔루션을 제공하는 글로벌 리더입니다. 저는 2023년 1월에 입사하여 작년부터 Power System 사업부 본부장 직책을 맡고 있습니다.
신동훈 저는 2011년에 입사하여 현재까지 Power Systems 부서에서 근무하고 있습니다. 그동안 다양한 직책을 맡아왔으며, 현재는 Engineering Purchasing Construction(종합 건설사, 이하 EPC)/엔드유저 세일즈 팀의 팀장을 맡고 있습니다.
송정현 안녕하세요. 저는 2019년에 입사하여 현재 Power Systems 부서에 Solution Architect Engineer로 근무하고 있는 송정현 매니저입니다.

Power System 사업부도 소개해 주세요.

남정화 Power System 사업부는 공장이나 모든 건물에 들어가는 전기 수배전반을 책임지는 사업부로, 크게 제가 맡은 커머셜(Commercial) 조직과 프로젝트의 실행을 담당하는 실행(Execution) 조직으로 구성되어 있습니다. 커머셜 조직은 Data Center에 집중하는 C&SP(Cloud & Service Provider) 팀, EPC/엔드유저 팀으로 나뉘어 있으며, 25년부터는 영업을 극대화하기 위한 프리 세일즈 엔지니어링 팀도 구성했습니다.

2024년 Power System 사업부의 비즈니스 성과가 궁금해요.

남정화 2024년은 Power System 사업부가 성장한 한 해였습니다. 글로벌 경기가 매우 어려운 상황에서 여러 제약을 극복하고 규모가 상당한 프로젝트들을 수주하였습니다. 수주뿐만 아니라, 매출, 이익이 골고루 성장하여 존재감을 나타낼 수 있었습니다. Power System 사업부의 모든 구성원이 서로 신뢰하고 협력하는 마음을 바탕으로 전문 역량을 100% 발휘한 결과라고 생각합니다.

Interview 01

프로젝트 수주부터 실행까지, 관리와 협업 전략

사업부의 업무 방식에 관해 알고 싶어요.

남정화 Power System 사업부는 하나의 프로젝트를 수주하여 실행하는 전 과정을 관리합니다. 프로젝트 전반에 걸쳐 고객의 긍정적인 피드백을 유지하려면 커머셜 조직과 실행을 담당하는 실행 조직의 협업이 매우 중요합니다.
영업 팀을 통해 프로젝트 정보를 최대한 빨리 파악하고, 기회를 확보하고 견적을 제출합니다. 견적 팀에서는 시장/고객/경쟁사의 상황을 잘 분석하여 최적의 솔루션과 견적을 제안할 수 있도록 영업 팀과 긴밀하게 협업하고 있습니다.
프로젝트를 수주한 후에는 PM이 배정되어 프로젝트 전체를 리딩합니다. 프로젝트 사이클 전반에 걸쳐 고객과 협업하며 프로젝트를 진행하므로 부정적인 피드백이나 품질 이슈가 발생하지 않도록 관리하는 것이 중요합니다.

맡고 계신 포지션에 대해 자세히 설명해 주세요.

신동훈 EPC/엔드유저 영업 담당자는 담당 고객사에 수배전 솔루션에 대하여 최적화된 기술 및 오퍼 제안을 하는 업무를 담당합니다. 이를 통해 고객에게 가치를 제안하고, 최적화된 솔루션을 찾고 제안합니다.
송정현 Solution Architect Engineer는 고객의 기술 요구 사항을 분석하여 전력 수배전반, 전력기기, 상위시스템 등 어플리케이션을 담당하고, 차별화된 솔루션을 제안하여 프로젝트의 기술적 문제를 해결하고 기술 지원하는 업무를 수행합니다. 또한, 신사업 발굴을 위해 솔루션을 개발 및 개선하는 업무도 담당하고 있습니다.

참여했던 프로젝트 중 기억에 남는 것을 말씀해 주세요.

송정현 현재 참여하고 있는 직류 배전 프로젝트가 앞으로도 기억에 많이 남을 것 같습니다. 최근 재생에너지 전환의 가속화와 더불어 탄소배출을 줄이기 위해 많은 기업이 노력하면서, 직류 배전 솔루션이 주목받고 있습니다. 슈나이더 일렉트릭은 산업 현장의 이러한 변화에 대응하기 위해 대용량 Bi-directional AC/DC Converter, Solid State Circuit Breaker 등 전력시스템의 전환을 위한 스마트 직류 배전 솔루션을 개발하고 있습니다.
이번 프로젝트는 슈나이더 일렉트릭의 스마트 직류 배전 솔루션을 국내 다양한 고객사와 함께 실증 검증을 하는 것으로, 해외 엔지니어들과 협업하여 직류 배전의 전력 효율성, 안전성, 신뢰성을 고려한 제안서 작성부터 전력 계통 설계, 수행, 납품, 트러블 슈팅을 진행하였습니다. 슈나이더 일렉트릭 코리아에서 처음 진행한 직류배전 프로젝트를 수행하면서 업무 역량이 많이 성장했다고 생각합니다.

Interview 02

차별화된 솔루션으로 고객의 신뢰를 얻어
비즈니스 목표 달성에 기여

비즈니스 전략 수립에 영향을 주는 요소에는 어떤 것이 있나요?

남정화 투자 의사 결정을 하는 엔드 유저와의 관계가 매우 중요합니다. 투자 의사 결정은 입찰 의뢰 시점보다 훨씬 전에 이루어지기에, 이를 모르면 치열한 경쟁에서 들러리만 서고 끝나는 경우도 많습니다. 따라서 엔드 유저들을 가장 먼저 만나 투자 정보를 확보하고 저희 제품을 Spec In 하거나, 설계사를 통해 저희 제품에 유리한 설계가 되도록 하는 작업에 공을 들여야 합니다.
또한, EPC를 통한 해외 사업은 글로벌 경기나 국가별 정책에 따라 투자 결정, 사양 등이 결정되기에 엔드 유저와의 협업도 중요하지만, EPC가 어느 시장을 중점적으로 공략하고 있는지도 파악해야 합니다. 일례로 최근 미국에서 트럼프 정부가 들어섬에 따라 고객의 북미 공장 설립 의사 결정이 많이 변경되었습니다. 현재 정책이 가변적인 상황이므로 예상했던 프로젝트가 지연되는 일이 많은데, 이러한 정세 변화를 잘 파악하여 세일즈 플랜에 반영해야 합니다.

비즈니스 목표를 달성하기 위해 팀장님과 매니저님은 어떻게 노력하고 있나요?

신동훈 세일즈 목표를 달성하기 위한 전략적 계획을 수립하고 실행하는 데 집중하며, 전략적 고객사및 다국가 타겟 고객사를 담당 세일즈 매니저가 관리할 수 있도록 합니다. 또한, 세일즈 목표 달성 상황을 임원들에게 주기적으로 보고하여 목표 및 실행 계획에 대한 조언을 얻기도 합니다.
송정현 기술적으로 차별화된 솔루션을 제안하고, 고객의 신뢰를 얻어 프로젝트를 원활히 수행하는 것이 진정한 비즈니스 목표 달성에 기여하는 부분이라고 생각합니다. 그래서 단순한 기술 지원을 넘어 고객 맞춤형 전력 솔루션을 제공하고, 최신 기술을 적용해 경쟁력을 강화하는 데 집중하고 있습니다. 단순한 기술 영업을 넘어 고객이 신뢰하는 최적의 솔루션을 설계할 때, 회사의 매출 성장과 시장 점유율 확대에 기여할 수 있습니다.

EPC 영업 업무의 어려운 점은 무엇이고, 어떻게 극복하나요?

신동훈 고객의 다양한 요구와 기대를 충족시키는 것이 힘든 부분입니다. EPC 프로젝트는 규모가 크고 복잡하여 고객의 요구사항이 변경되거나 추가되는 일이 많습니다. 프로젝트에 참여하는 모든 사람이 수많은 내용을 꼼꼼하게 처리해야 한다는 부담을 가질 수밖에 없죠. 리더로서 고객과 긴밀하게 소통하고 팀원들과 효과적인 소통 절차를 통해 협업하며 당면한 문제를 해결해야 합니다. 말처럼 쉬운 일은 아니지만, 이러한 노력의 결과로 우리의 솔루션이 고객에게 만족을 주고 프로젝트를 성공적으로 수주하면 큰 보람을 느끼고, 새로운 일에 도전할 용기가 생깁니다.

Interview 03

전력 시스템 분야의 전문성을 갖춘 글로벌 리더로 성장하기

지금까지의 커리어 패스를 들려주세요.

남정화 일찍이 해외 영업으로 커리어의 방향을 정하고 국제통상학을 전공했습니다. 자동차 산업에 관심을 갖고 집중 공략했는데요, 짧게는 3년, 길게는 7년 정도의 라이프 사이클로 이루어지기 때문에 선행 개발, 영업을 통해 Spec In을 하면 기본 3~7년 간의 매출이 뒤따라옵니다. 이렇게 선행 영업을 하려면 고객과의 관계 및 오랜 기간의 프로젝트에 늘 열정적으로 임하는 지구력이 중요합니다. 자동차 산업에서 커리어를 이어왔고, 현대기아자동차 Global Key Account Manager로 슈나이더 일렉트릭에 입사했습니다.
신동훈 약 5년간 E-Land 건설에서 전기팀 현장관리자로 근무한 경험이 있으며, 2011년 슈나이더 일렉트릭 코리아에 입사하여 현재까지 Power Systems 부서에서 근무하고 있습니다. Power Systems 부서에서 전략적 세그먼트 팀 세일즈 매니저, EPC 세일즈 팀의 세일즈 매니저, 프로젝트 매니저 및 디자인 엔지니어 등 다양한 직책을 경험하며 실무 역량을 키웠고, 현재는 EPC/엔드유저 솔루션 세일즈 팀의 맡고 있습니다.
송정현 2019년 1월에 슈나이더 일렉트릭 코리아의 신입 특별 채용 프로그램인 SGP(Schneider Electric Graduate Program)로 입사하였습니다. 전력기기를 담당하는 Power Product 부서에서 Product Application Engineer로 근무하며, 차단기, 계전기, 미터, 부스덕트에 대한 Technical Supporter 역할을 수행했습니다. 이후 Power Systems 부서로 이동하여, 엔지니어로서 제품 영역을 확대하고 더 큰 프로젝트 입찰에 참여하며 저의 업무 역량과 커리어 영역을 확대해 가고 있습니다.

슈나이더 일렉트릭 코리아 근무를 통해 이루고 싶은 커리어 목표를 말씀해 주세요.

신동훈 글로벌 리더로 성장하고 싶습니다. 전력 시스템 분야에서 쌓아온 커리어를 통해 전문성을 강화하고, 슈나이더 일렉트릭의 혁신적인 솔루션으로 고객에게 가치를 제공하여 동반 성장하며, 팀원들과 함께 조직의 성과를 극대화하는 노력으로 저의 목표를 이루고자 합니다.
송정현 단기적으로는 Solution Architect Engineer에게 기대하는 기술적 전문성을 강화하는 것에 집중하고자 합니다. 이를 통해 회사에서 꼭 필요한 인재로 자리 잡고, 나아가 해외 지사에서 다양한 경험을 쌓으며 시야를 넓히고 싶습니다.
중장기적으로는 강한 역량을 가진 팀을 만드는 리더가 되는 것이 목표입니다. 서로의 강점을 살리면서 최고의 시너지를 발휘하는 팀을 구축하면 성과는 저절로 따라오는 것이라고 생각합니다.

Interview 04

전력 시스템에 대한 이해와 직무 역량 성장을 추구하는 태도

Power System 사업부, 그리고 슈나이더 일렉트릭에 근무해서 좋은 점을 말씀해 주세요.

남정화 하나의 프로젝트를 수주하고 마치는 데에 많은 시간과 노력이 필요한 만큼, 성공적으로 프로젝트를 마무리했을 때 느끼는 성취감이 매우 큽니다. 프로젝트 하나가 수십억에 달하기 때문에 조직의 성장에 기여한다는 자부심도 느끼게 되고요. 더불어 Power System 사업부는 한국에 소속되어 있으면서 Global Power System 조직에 속한 Multi-Matrix 조직입니다. 더 큰 시장을 대상으로 일한다는 것이 글로벌 역량을 키우고 싶은 분들에게 적합한 환경이라고 생각합니다. 또한, 해외 출장, 교육 및 워크샵의 기회를 통해 직원들의 글로벌 역량과 네트워크를 쌓고 성장하도록 지원합니다.
신동훈 저는 슈나이더 일렉트릭 코리아의 개방적이고 혁신적인 조직 문화가 좋습니다. 유연근무, 재택근무, 자율 좌석제 등을 통해 각자의 역량을 최대한 발휘하고 효율적으로 일할 수 있습니다. 뿐만 아니라, 월 1회 '블루스카이 프라이데이(조기 퇴근)' 제도 및 연 10일의 글로벌 패밀리 케어 리브(가족 돌봄 유급 휴가)와 같은 워라밸 관련 복지 제도도 자랑할만 합니다.
송정현 전력 분야에서 세계적으로 인정받은 슈나이더 일렉트릭의 기술력과 친환경적인 솔루션을 경험 및 고객에게 제공 할 수 있다는 점, 높은 수준의 기술 전문가들과 일하는 것이 큰 장점입니다. 이과정에서 큰 보람을 느끼며, 다양한 분야의 다국적 전문가들과 서로의 의견을 존중하고 협업하면서 실무 노하우를 배울 기회가 많습니다. Power System 부서는 기술 성장과 글로벌 역량 함양이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 최적의 조직이라고 생각합니다.

신동훈 팀장님과 송정현 매니저님의 화려한 수상 이력이 돋보이는데요,
슈나이더 일렉트릭의 핵심 인재로 성장할 수 있었던 비결은 무엇인가요?

신동훈 저는 2018년과 2020년 슈나이더 일렉트릭 올해의 사원, 2023년 Top sales manager at the East Asia 상을 수상했습니다. 업무 수행에 최선을 다하고 지속적인 자기 계발에 힘쓴 것이 제 성장의 원동력이며, 전문적인 역량과 업무 열정으로 함께 시너지를 내는 동료들의 도움도 컸다고 생각합니다.
송정현 저는 2023년, 2024년에 슈나이더 일렉트릭 올해의 사원으로 선정되었습니다. 전공 분야를 실무에 적극적으로 적용할 수 있었던 점, 좋은 멘토의 조언, 열린 조직 문화 덕분에 이러한 성과를 얻었다고 생각합니다. 슈나이더 일렉트릭은 개인의 성장을 장려하고자, 새로운 솔루션을 제안하고 도전해 볼 수 있는 기회를 적극적으로 제공합니다

슈나이더 일렉트릭 코리아 Power System 사업부에 입사하려면 어떤 준비가 필요할까요?

남정화 최근 엔드유저 팀의 Account Manager를 채용했는데, 업무 경력보다는 지원자의 영업 담당자로서의 헌터 성향을 중요하게 봤습니다. 제품이나 시장에 관한 것은 입사 후에도 배울 수 있지만, 직무에 필요한 마인드는 단기간에 갖추어지는 것이 아니기 때문입니다.
신동훈 글로벌 기업에 지원하실 때 영어에 부담을 느끼는 경우가 많은데, 현업에서 필요한 것은 유창한 영어 실력이 아니라 다양한 억양을 쓰는 관계자들과 정확히 소통할 수 있는 정도의 언어 능력입니다. 지속적인 성장을 목표로 꾸준히 노력하는 태도와 EPC 프로젝트의 라이프 사이클을 정확히 이해하고 있는 분이라면, 어렵지 않게 원하는 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
송정현 슈나이더 일렉트릭의 비전인 지속가능성, 친환경 솔루션, 디지털 혁신과 기업 가치인 IMPACT(Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork)에 지원자의 경험 및 가치관의 연결고리를 만드는 것이 중요하다고 생각합니다. 회사의 비전과 가치에 공감하는 사람이 사업 목표와 수행 과제를 더 정확히 이해하고 열정적으로 업무에 임할 것으로 기대하기 때문입니다.

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