의류 벤더란, 브랜드에서 판매하는 수많은 의류를 생산 대리하는 업체를 의미한다. 대부분의 벤더 업체가 생산에 필요한 부수 업무까지 담당하며, 일부 업체들은 원단이나 부자재같이 생산에 필요한 자재를 자체 해결함으로써 차별화된 생산 역량을 자랑한다. TP Nadia는 국내 다수 의류 브랜드에 납품하는 의류 벤더 기업으로 안정적인 생산 인프라, 다운 전문성을 갖추어 국내 의류 시장의 성장을 선도하고 있다. TP Nadia 영업팀 Sean 과장에게 의류 제조의 시작과 끝을 책임지는 의류 벤더 기업의 영업 직무에 관한 이야기를 들어보자.

TP NADIA

영업2부문 3팀
Sean 과장

안녕하세요. 본인 소개 부탁드립니다

안녕하세요! 저는 TP Nadia 영업팀에서 국내 아웃도어 브랜드의 오더를 담당하고 있습니다. 오더 수주 후 Costing을 진행하고, 생산의 전반적인 현황을 파악하여 바이어와 협의 시 주도적인 역할을 합니다.

의류 벤더로서 TP Nadia의 강점은 무엇인가요?

남다른 생산 역량이라고 생각합니다. TP Nadia는 베트남과 미얀마에 소재 생산공장을 자회사로 두고, 자동화 설비 및 스마트 팩토리 시스템 등 시설 투자를 지속하여 최신 설비를 갖추었습니다. 또한, 여러 브랜드의 다양한 스타일 의류 생산 경험으로 바이어가 원하는 디자인에 대한 품질 문제나 리스크를 방지할 방안을 먼저 제시할 수 있습니다. 적절한 가격에 최상의 제품을 효율적인 프로세스로 공급할 수 있다는 것이 TP Nadia의 경쟁력입니다.

Interview 01

계약 수주에서 사후 서비스 관리까지,
의류 제조의 모든 것!

과장님의 담당 업무를 좀 더 자세히 알고 싶어요.

국내 아웃도어 브랜드의 영업 업무를 담당합니다. 이 업무는 계약 수주부터 생산, 납품 및 사후 서비스까지 관리하는 일입니다. 계약을 성사하기 위해서는 고객 브랜드에 대한 이해와 철저한 시장 분석을 통해 퀄리티, 생산성, 경쟁력 있는 가격을 제시하는 것이 중요하고, 작업이 진행된 이후에는 제품 생산 및 납기일 준수를 위해 노력해야 합니다.

바이어와 가격 협상 시, 원하는 조건을 얻기 위한 전략이나 노하우를 공개해 주세요.

국내 소비자는 의류제품 품질에 대한 기대가 높은 편이기 때문에, 바이어 역시 높은 품질 기준을 만족시킬 수 있는 의류 벤더와 거래하기를 원합니다. 따라서 TP Nadia가 보유한 최신 설비, 고품질 제품을 생산할 수 있는 기술과 노하우를 어필하면 바이어와 수월하게 협상을 진행할 수 있습니다. 공정 난이도가 높은 제품의 경우에는 합리적인 가격을 제시하는 것이 계약을 성사하는 데 도움이 됩니다.

납품하는 제품의 품질 유지를 위해 신경 쓰는 부분이 있다면 말씀해 주세요.

계약 성사 후 제품을 생산하는 시점부터는 생산공장과 긴밀하게 소통해야 합니다. 작업을 진행하는 데에 어려움은 없는지, 불량 발생이 우려되는 부분이 무엇이고 이를 어떻게 개선할지 함께 고민하며 최상의 제품을 생산하기 위해 최선을 다합니다. 그리고 바이어와의 소통을 통해 저희가 생산한 제품이 바이어의 기대를 충족하는지 확인하는 것도 중요합니다.

Interview 02

바이어가 믿고 맡길 수 있는 영업 담당자

전공부터 현재까지의 커리어 패스를 들려주세요.

미국의 대학에서 경영학과를 졸업하고 수출 관련 분야로 진로를 결정했습니다. 제가 관심 있던 Under Armour 해외영업팀에서 회사 생활을 시작했고, 스포츠웨어 브랜드 위주로 커리어를 쌓았습니다. 그러던 중 국내 매출 상위권 아웃도어 및 스포츠웨어 브랜드 대다수를 고객사로 둔 TP Nadia에 관심이 생겨 지원 후 입사했습니다.

해외 영업에서 내수 영업으로 직무를 변경한 계기는 무엇인가요?

의류 벤더에서 해외 영업과 내수 영업이 다른 필드라고 생각해 본 적은 없고, 스포츠 웨어 브랜드 담당으로서 가능한 많은 브랜드를 경험해 보는 것에 집중했습니다. 해외 스포츠웨어 브랜드 경력에 내수 브랜드 스포츠웨어 경력을 더하면, 다양한 복종에 대한 이해와 품질 관리 노하우를 배우며 커리어가 한 단계 성장하리라는 기대로 TP Nadia 내수 영업 직무 입사를 결정했습니다.

이전 직무 경험이 현재의 직무에 어떤 도움이 되었나요?

의류 벤더 회사의 업무는 크게 개발과 벌크(본 생산) 두 가지로 나눌 수 있는데, 내수 영업이 수출 영업보다 상대적으로 개발 업무가 많고, 오더를 관리하는 리드타임(생산부터 납기까지의 기간)이 짧습니다. TP Nadia에 근무하기 전에 인도네시아 생산법인에 체류하며 고급 아웃도어 의류제품 생산을 관리한 경력이 있는데, 생산 현장에서 직접 봉제 품질과 임가공비에 대해 고민한 경험이 짧은 리드타임을 준수하며 사고 없이 빠르게 업무를 진행하고, 바이어와 협의하는 역량을 키우는 데 도움이 되었습니다.

TP Nadia에서 이루고 싶은 커리어 목표에 관해 말씀해 주세요.

브랜드를 담당한 지 아직 1년이 되지 않아서 당분간은 바이어와의 신뢰 관계를 돈독하게 다지는 것에 집중하고 싶습니다. 바이어에게 제가 맡으면 제품 품질 걱정이 없고, 미처 생각하지 못한 문제까지 확인하고 해결해 준다는 믿음을 주고 싶습니다. 이러한 신뢰와 생산 경쟁력으로 TP Nadia가 글로벌 No.1 의류 기업으로 성장하는 데 기여하겠습니다.

Interview 03

의류 제조의 전 과정을 배우고 싶은 인재라면, TP Nadia

TP Nadia에 근무해서 좋은 점 세 가지를 꼽으신다면?

첫째, 근무 문화입니다. 공동의 목표를 위해 협력하는 근무 문화 덕분에 자재파트, 소싱파트, 경영관리부문 등 여러 유관부서의 적극적인 협조와 지원을 받으며 업무를 진행합니다. 영업 활동 중 어려움이 있을 때 이 든든한 지원군들 덕분에 잘 극복할 수 있습니다. 둘째, 동료들입니다. 탁월한 업무 능력과 인성을 갖춘 사람들과 함께 일한다는 것이 큰 행운이라고 생각합니다. 셋째, 실속 있는 복지제도입니다. TP Nadia는 임직원의 워라밸을 지원하는 복지제도가 잘 마련되어 있습니다. 제가 최고로 꼽는 복지는 PAN-Health zone 제도로, 매월 2회까지 안마를 받을 수 있어 업무 피로를 풀기에 매우 좋습니다.

TP Nadia에서 ‘일 잘하는 사람’이란?

전사적인 경영 목표를 잘 이해하고 그 방향성에 Align 된 결정을 할 수 있는 사람, 감이나 경험에 의존하는 것이 아니라 데이터와 프로세스를 기반으로 일하는 사람, 신규 업무에도 적극적이고 책임감 있는 태도로 임하는 사람이라고 생각합니다.

이 직무의 장단점에 관해 말씀해 주세요.

트렌드에 민감한 내수 시장에서 바이어, 해외 법인, 원부자재 업체, 유관 부서 등 여러 관계자와 소통하며 타이트한 일정을 준수하는 것이 쉽지 않습니다. 항상 시간에 쫓기며 많은 부분을 챙기다 보면 체력적으로 힘들기도 하고요. 하지만, 제가 담당한 제품이 국내에서 선풍적인 인기를 끌어 스테디셀러 제품이 되거나, 해외에서 매우 반응이 좋아 국내 브랜드의 인지도가 높아졌다는 소식을 들을 때 힘들었던 순간을 잊게 되고, 큰 성취감을 느낍니다.

같은 직무를 희망하는 후배들에게 추천하고 싶은 콘텐츠가 있나요?

TV 프로그램 ‘다큐멘터리 3일’의 ‘쇼윈도 뒤에서, 의류 벤더 72시간’ 편을 추천합니다. 의류 벤더의 업무를 생생하게 표현하고 있기에 의류 벤더에 대한 사전 지식이 부족한 분들께 좋은 참고가 될 것입니다.

TP Nadia 입사를 희망하는 취업준비생들에게 취업 성공을 위한 응원의 말씀 부탁드립니다.

TP Nadia는 다수의 유명 브랜드를 고객사로 둔 명실상부한 내수 의류 벤더 No.1 기업입니다. 의류 산업의 흐름을 읽으면서 의류 제조 전체 과정을 배우고 싶은 분들에게 많은 성장의 기회를 제공하는 좋은 회사라고 생각합니다. K-fashion을 이끌어갈 열정 있는 인재들의 많은 관심 부탁드립니다.

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