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합격자소서

코리아세븐 2016년 하반기 신입 제품영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 경영학
  • 학점 3.5/4.5
  • 토익 880
  • 인턴 1회
  • 5,628읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
[새롭게 찾은 재능]

CVS 영업관리직에게 가장 필수적인 역량은 영업력과 소통력 그리고 업무를 수행할 수 있도록 도와주는 체력이라고 생각합니다. 유통업에서 근무하며 영업활동을 했던 경험과 남녀노소 고객을 응대했던 경험 그리고 9개월간 꾸준히 수영을 하며 얻은 체력을 통해 영업관리직을 잘 수행할 수 있다고 자부합니다.

편의점을 비롯해 대형마트, 백화점등 10여 개의 서비스업 아르바이트를 하며 자연스럽게 유통업에 관심을 갖게 되었습니다. 그러다 2015년 학교에서 모집하는 홈플러스 인턴 모집 공고를 보고 색다른 경험을 하기 위해 지원하여 인턴에 합격하게 되었습니다.

근무하며 영업은 단지 고객에게 돈을 받고 물건을 파는 행위라고 생각하던 제 생각을 뒤바꿔놓았습니다. 축산, 생활가전부서에서 근무하며 상품을 진열하는 위치에 따라 판매율이 변화하는 것을 보았고 후방창고에서 물건을 가져오는 순간부터 고객의 손에 상품이 들어가는 모든 과정이 영업이라는 것을 깨달았습니다.

아침 일찍 일어나 출근을 하거나 저녁에 나와 마감업무를 하며 힘들었지만 일을 할수록 재미를 느끼고 영업관리에 흥미를 느끼게 되었습니다. 반복노동과 일부 고객의 무리한 요구 등으로 고객을 상대하는 업무를 힘들어하던 동기들도 있었지만 저는 업무를 배우는 과정이라고 생각하며 버텨냈었습니다. 유통업에서 새롭게 발견한 재능과 경험으로 세븐일레븐에서 업무를 잘 수행할 자신이 있습니다.

[제가 조장할게요]

리더십은 제가 보충해야 할 약점입니다. CVS의 영업관리직은 다른 산업과 달리 신입사원부터 점포를 맡으며 매출과 인력등을 직접 관리해야 합니다. 그렇기에 점포를 대표로 관리한다는 마음가짐과 리더십이 필요합니다. 제게 부족한 리더십을 기르기 위해 3학년부터 경영학수업 프로젝트에서 자발적으로 조장을 맡아 조원들을 격려하며 목표를 달성하기 위해 노력했습니다.

또한, 지인들과의 모임에서도 일정이나 과제등을 책임지고 도맡아 수행하고 있습니다. 리더십이란 역량은 단기간에 얻어지는 역량은 아니지만 평소에도 주변을 이끌고 주어진 과업을 책임지고 성공적으로 마무리하려 노력합니다. 제게 기회가 주어진다면 매장의 매출향상에 이바지하는 사원이 되겠습니다.

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답변
[컴플레인 접수율이 80% 감소한 이유]

oo마트 구리점에 입점한 ooo이라는 시계판매매장에서 반년 넘게 근무하며 가장 힘들었던 것은 고객의 컴플레인이었습니다. 대부분의 컴플레인은 구입한 시계의 멈춤으로 인한 것이었습니다. 제품을 판매하는 과정에서 예기치 못한 컴플레인과 그로 인한 환불로 매장을 관리하는 데 있어 어려움이 있었습니다. 제가 매니저로서 업무를 시작했을 당시 한 달 평균 3~5건정도의 컴플레인이 지속적으로 접수되고 있는 상황이었습니다.

컴플레인을 줄이고 매장의 매출을 안정화하기 위해 고객들이 주로 어떤 불만을 제기하는지 정리해보았고 상당수가 구입한 시계의 사용 도중 망가짐인 것을 알게 되었습니다. 충분히 무상으로 수리가 가능한 제품임에도 불구하고 AS에 대한 정보 부족으로 고객들은 먼저 고성을 지르거나 환불요청을 하는 것이었습니다.

눈에 보이는 매출액에만 신경을 쓴 탓에 제품의 AS를 중요하게 생각하지 않고 판매에만 신경을 썼던 점이 가장 큰 이유였습니다. 이후 저와 제 동료는 제품을 판매할 때마다 AS기간과 비용에 대한 정보를 정확하게 제공할 수 있도록 노력했습니다.

제품구매 후 1년 동안 무상AS제공, 2년간 배터리 무상교체 등 제품을 판매한 이후에도 사후서비스를 제공하고 있다는 점을 고객에게 어필했습니다. 덕분에 컴플레인 수를 한 달에 0번 혹은 1번으로 줄일 수 있었습니다.

이를 통해 문제의 근본적인 원인을 파악해야만 신속하게 해결책을 세울 수 있음을 알게 되었습니다. 왜 고객이 컴플레인을 거는지 근본적으로 생각하지 않았더라면 진상 고객으로 치부해버리고 문제 해결을 위해 노력하지 않았을 것입니다. 핵심원인이 무엇인지 파악하는 과정의 중요성을 몸소 느낄 수 있었습니다.

또한, 고객이 어떤 기분으로 컴플레인을 제기하는지 고객입장에서 먼저 생각해보는 고객 중심적인 사고를 얻을 수 있었습니다. 제가 맡은 점포에서 아르바이트생을 관리하고 실적을 내야 하는 영업관리직무를 맡았을 때 저를 막는 장애물이 생긴다면 근본 원인이 무엇인지 파악해 항상 문제를 극복해내는 사원이 되겠습니다.

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답변
[서비스 점수 93점]

고객중심 사고관을 갖고 있으며 이는 고객의 피드백을 빠르게 받는 세븐일레븐에서 도움이 될 것입니다. 10여건의 서비스 아르바이트를 하며 고객이 먼저라는 고객중심의 사고관을 갖게 되었습니다. oooooo에서 아르바이트를 할 때 미스터리쇼퍼의 평가를 받았었습니다.

미스터리쇼퍼란 고객으로 위장한 직원으로 주문을 하며 서비스매뉴얼을 얼마나 준수하고 있는지 체크하는 사람을 말합니다. 고객이 매장에 들어온 순간부터 나갈 때까지 매장에서 편리하게 서비스를 이용할 수 있도록 노력한 덕분에 93점이라는 높은 점수를 받았습니다. 이는 고객을 먼저 생각하고 서비스했던 마음가짐에서 비롯되었다고 생각합니다.


[행복도 1+1]

회사를 비롯해 같이 일하는 직원들에게 신뢰와 정직함으로 다가갈 수 있는 사람입니다. 편의점에서 1년간 평일 아르바이트를 했었습니다. 수많은 상품을 취급하기에 매달 새로운 행사와 할인이 기획되고 적용되었습니다. 이달의 행사나 할인을 꼼꼼히 숙지하는 것도 제 업무 중 하나였습니다.

편의점을 방문하는 고객에게 새로운 행사나 할인 등을 알리고 더 저렴하게 구입하는 방법들을 알려드리며 행사를 홍보했습니다. 1+1제품같은 경우 학생들이나 젊은 분들은 잘 알고 혜택을 이용하지만 나이가 많으신 어르신과 어린아이들은 알지 못하여 놓치는 경우가 있었습니다.

그래서 1+1상품을 하나만 가져오면 제가 직접 설명드리고 상품을 하나 더 가져와 계산하였습니다. 그럴때마다 몰랐다며 정말 고맙다고 말씀하시는 고객분들을 보며 뿌듯함과 기쁨도 1+1되었습니다.

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답변
2016년 9월 30일 금요일 PM8:40 세븐일레븐 구리제일점 방문

구리제일점은 구리시의 번화가인 수택동 구리시장안에 위치하고 있으며 오랫동안 자리를 지켜온 점포입니다. 친구들을 만나거나 가족끼리 외식을 하러 구리시장을 방문할 때마다 가끔씩 들러 제품을 구입하기만 하다가 개선점이나 문제점을 파악하기 위해 다녀왔습니다.

제가 갔던 시간대가 늦은 저녁이라서 제가 점포 안에서 10분가량 있는 동안 대부분의 고객은 담배와 주류를 구매했습니다. 제가 느꼈던 구리제일점의 문제점은 3가지입니다.

1)식품과 비식품의 진열이 혼재되어 있습니다. 점포가 작아서인지 한 진열장에 식품과 비식품이 섞여서 진열되어 있었습니다. 문제점을 해결하기 위해 매장을 2등분해서 식품과 비식품 진열장을 구분하는 것이 좋다고 생각합니다. 매장이 크지 않아 고객이 제품을 찾는데 걸리는 시간이 길지는 않지만 제품 시인성과 통일감을 높이는 효과가 있을 것으로 예상합니다.

2)몇몇 제품의 가격 탭이 없는 상황이었습니다. 선물 박스세트와 같은 제품들은 많은 수량이 진열되어 있었지만 가격 탭이 없었습니다. 가격탭을 프린트하여 없는 제품마다 표시해주면 좋을 것 같습니다.

3)백룸이 협소해서 백룸에 있어야 할 박스,제품들이 매장 한 켠에 진열되어 있었습니다. 점포를 방문한 고객이 정리되지 않은 제품과 진열장을 보며 불편함을 느낄 수 있다고 생각합니다. 백업용 제품들은 백룸에 보관하고 진열장을 정리정돈하는 것이 좋을 것 같습니다.

2016년 10월 1일 토요일 PM1:20 세븐일레븐 역삼8호점

강남역에서 아르바이트를 하며 가장 자주 들렸던 편의점은 역삼8호점입니다. 제가 아르바이트를 하는 건물 바로 뒷편에 위치해 점심시간마다 물이나 커피를 사러 자주 들렀었습니다. 아르바이트는 끝났지만 문제점과 개선점을 찾아내기 위해 다시 방문하였습니다.

강남역 특성상 항상 손님이 북적이는 탓에 직원이 3분이나 계셨고 덕분에 계산줄이 길어지거나 매장이 복잡한 경우는 없었습니다. 그러나 취식을 할 수 있는 공간이 터무니없이 부족해 주로 학생들이 컵라면등을 서서 먹는 모습을 볼 수 있었습니다.

또한 취식테이블도 바로 정리되지 않아 더러운 상태였습니다. 유동인구가 많은 위치이기 때문에 손님이 조금만 밀려도 금방 테이블이 더러워지기 때문에 바로바로 치워주는 것이 매장 운영에 도움이 될 것 같습니다.

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