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합격자소서

㈜KT 2015년 하반기 신입 영업지원합격자소서

합격자 정보

  • 수도권4년
  • 법학과
  • 학점 2.6/4.5
  • 토익 815
  • 오픽 IL
  • 자격증 1개
  • 인턴 1회
  • 수상 1회
  • 2,263읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
20**년 대학교 3학년 때 스마트폰 강사로 활동을 했습니다. 20**년 군 전역 후 아이폰4가 출시되면서 스마트폰 열풍이 시작했고 저 또한 스마트폰 관련기사 그리고 블로그들을 보면서 혼자 공부 했습니다. 그러던중 KT에서 진행하는 대학생 대외활동에서 활동하게 되었고 제가 정말 하고 싶었던 스마트폰 강사가 되어 활동을 했습니다.

기업과 기관 그리고 국내 저명인사들에게 강의를 나가며 스마트폰과 통신시장에 대해 직접 몸으로 느끼며 배워 나갔습니다. 디바이스에 대해 관심이 생기다보니 자연스럽게 통신상품에 대해서도 관심이 생기고 통신시장의 유통 구조에 대한 호기심이 많이 생겼습니다. 혼자 기사와 블로그를 보며 공부하는 것 보다는 직접 현장에서 단말기와 각 통신사의 상품을 고객에게 권매해보며 느끼고 싶었습니다.

통신사 직영점에서 일을 해보고 싶었으나 기회가 되지 않아 지인이 운영하는 판매점에서 아르바이트를 했습니다. 직접 고객을 응대도 해보고 매장을 관리하면서 내가 어떻게 응대하는지, 매장을 어떻게 꾸미고 어떤 전략으로 상품을 푸쉬 했을 때 등등 저의 행동과 전략에 따라 실적이 달라지는 모습을 보며 정말 재미있는 현장이라는 생각을 했습니다.

입사 이후에도 현장에서 경험을 하면서 효과적인 상품 유치 방안과 매장운영 스킬을 연구하여서 짧게는 관할 지역내 KT 점유율을 최고로 끌어올리는 것이 단기간 목표입니다. 이후 멀리 10년 후에는 KT 점유율이 국내에서 1등이 되는 모습을 보는 것이 제 목표 입니다.

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답변
*****에서 도매 영업관리를 할 때 가장 화두가 되는 부분이 유선결합상품(인터넷+IPTV) 유치였습니다. 유선상품을 판매할 경우 많은 이익을 가져감에도 불구하고 대부분의 판매점에서는 권매조차 하지 않는 아이러니한 상황이 지속적으로 나타나는 상황이었습니다.

판매점주들에게 이유를 물으면 하나같이 내방고객 모두 유선상품을 쓰고 있어서 유치하기가 쉽지 않다고 했습니다. 하지만 판매량이 많은 지역과 없는 지역 극명하게 구분되었기 때문에 유선상품을 쓰고 있기 때문에 라는 이유는 근원적인 문제점이 아니라는 판단이 들었고 팀 내 동기와 함께 유선결합상품 유치율을 높여보기로 했습니다.

외근시 직영점에서 한시간씩 있으며 문제의 근원부터 파악했습니다. 그 결과 알게된 문제점은 권매자가 상품에 대해서 정확하게 모르고 있다는 것이었습니다. 아주 간단하면서 기본적인 문제였습니다. 상품에 대한 정확한 지식이 없으니 자신있게 권매를 할 수 없었던 것이고 어설프게 권매를 했다가 무선상품까지 놓쳐버리기 때문에 소극적인 태도를 가지게 되는 문제점을 파악했습니다.

상품에 대해 교육을 받는 직영점 직원들에게서 이런 문제점이 나온다면 판매점주들도 마찬가지로 지식부재가 문제의 근원일 것이라 판단했고 동기와 함께 유선상품 가이드 북을 만들기로 했습니다. 저는 정보수집, 자료정리, 컨텐츠 구성을 담당했고 디자인 쪽이 강했던 동기는 자료를 바탕으로 가이드북 제작에 투입했습니다. 배포 후에 판매점주들로 부터 긍정적 반응이 있었고 당월 실적도 본부1등을 달성했습니다. 정확환 문제점 파악이 곧 실적으로 연결된다는 것을 배웠습니다.

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답변
20**년 ** 대학생 광고 미션에 참가 했습니다. 패기 있게 시작했지만, 첫 미션에서 우리 팀은 꼴등을 했습니다. 심사위원들의 피드백은 프로젝트에 접근하는 방식부터 어긋났다는 것이었습니다. 그 평가 또한 충격이었고 더 큰 충격은 다른 경쟁팀들의 뛰어난 역량과 생각하지 못한 아이디어들이었습니다.

뛰어난 친구들이 많은데 나는 무엇인가라는 생각부터 시작해서 한없이 초라해졌습니다. 무너져 내리고 나니 오기가 생겼고, 꼴찌팀이라는 소속감이 우리를 더욱 뭉치게 했습니다. 다음 프로젝트는 ** 모바일 검색을 광고하는 영상을 제작하는 프로젝트였습니다. 아이디어 싸움이지만 아이디어는 팀원과의 친밀한 유대감 속에서 피어난다는 생각에 팀 빌딩과 회의를 동시에 할 수 있는 색다른 회의를 진행했습니다.

카페, 스터디룸에서만 진행했던 회의를 등산 막걸리 회의, 두 명씩 나눠 유닛 단위 회의, 회의 등등 테마가 있는 회의를 중간중간 진행했습니다. 팀워크와 아이디어 두 마리 토끼를 잡는 것이지만 팀워크라는 토끼를 잡으면 아이디어라는 토끼를 잡기가 한층 더 수월해지는 느낌이었습니다. 결국, 두 번째 미션에서 꼴등에서 일등으로 급상승하는 저력을 보여줬습니다.

뛰어난 경쟁자들 사이에서 1등을 했다고 생각하니 자신감과 함께 열정의 부스터를 장착한 기분이었습니다. 처음에는 저 자신의 능력이 부족하다고 생각했습니다. 저의 강점인 즐겁고 활동적인 성격으로 팀원과의 유대감 형성을 하는 시도를 통해서 일 적으로도 좋은 결과를 얻어냈습니다. 일 적인 능력 또한 중요하지만 팀원 간 사이를 유기적으로 만들어 주는 저의 장점의 가치를 발견하는 기회가 되었습니다.

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답변
20살 대학교를 갓 입학하고 주변 동기들은 토익 취득, 스펙 상승을 위해 학교 도서관에 갈 때 저는 지금까지 해보지 못한 경험들을 통해 세상을 좀 더 느껴보고 싶었습니다. 처음 세상으로 발을 내딘 곳은 기숙사 근처 **떡집 이었습니다.

아버지와 같은 연배로 보이는 사장님과 여러명의 직원 아주머니들이 계시는 규모가 조금 큰 떡집 이었습니다. 아주머니들과 마주 앉아서 떡을 빼며 수업시간에는 듣지 못했던 인생 이야기들을 들었고 새벽까지 일을 하면서 노동을 통해 수입을 얻는 것이 얼마나 힘든지 느꼈습니다. 자연스럽게 20년 동안 저를 보듬어주신 부모님에 대한 감사함도 느꼈습니다.

20살 떡집에서 일을 했던 경험은 제가 한층 더 성숙해지는 2차 사춘기였습니다. 이후에도 학창 시절에 백화점에서 골프웨어 판매 아르바이트, 학교 조경팀에서 학교 시설물과 자연환경을 관리하는 아르바이트를 하며 색다른 일들을 많이 해봤습니다. 졸업 후 **텔레콤의 자회사인 *****에 입사해서 도매 영업관리 매니저 업무를 수행하며 많은 경험을 했습니다.

특히 여러 판매점 사장님들과 거래를 하며 다양한 성향의 사람들을 만났던 것이 값진 경험이었습니다. 다양하고 색다른 경험을 바탕으로 영업 현장에서 잉어처럼 꿈틀거리고 싶습니다.

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