각 기업의 영업사원들이 공개한 “영업맨 필수역량 Best 6”
잡코리아 2016-06-23 11:45 조회수25,946
적게는 수백만원 많게는 수억원의 매출을 올리는 영업사원들. 그들의 손에 기업의 운명이 달려있다 해도 과언이 아닐 것이다.
이처럼 중요한 역할을 책임지고 있는 영업사원이 되기 위해서는 어떤 역량을 갖춰야 할까?
각 기업의 영업맨들이 알려주는 팁을 참고하자.
각 기업 영업사원들이 공개한 "영업맨 필수역량 Best6"
01. CJ프레시웨이 김효진 사원
“본인 스스로에 대한 자신감이 필요해요”
영업 직무 일을 하고 싶은 친구라면 자기 스스로 브랜드를 잘 만들어야 한다고 생각해요. 또 자기 브랜드에 대한 자신감을 가져야겠죠. 그래야 누가 뭐라고 말해도 주눅들지 않고 나는 이 회사에 이렇게 도움이 된다며 당당하게 자신을 어필할 수 있어요. 본인 스스로에게 자신감이 있다면 다른 건 부가적으로 따라올 것 같아요.
02. 넥상스 인 코리아 고태현 대리
“해외영업 하려면 외국어와 제품에 대한 이해는 필수죠”
가장 중요한 건 일단 외국어 실력입니다. 그리고 이 업무를 잘하고자 한다면, 판매하고자 하는 품목에 대해 공부해야 해요. 본인이 스스로 의문을 갖고, 궁금해 하고 알려고 해야 합니다. 그래야 실력이 늘어요.
03. 롯데아사히주류 민준홍 대리
“거절 당하는 것을 두려워하지 마세요”
거절당하는 걸 무서워하면 안 된다. 오히려 거절을 당연히 여겨야 한다. 그리고 어떤 영업직이든 영업에 성공하려면 계속 생각해야 한다. 상대방에게 계속 제안을 해야 하는데, 회사 매뉴얼대로 일하고 제안을 생각하면 목표 실적을 다 못 채운다. 매뉴얼을 업그레이드해서 생각하고 일해야 한다.
04. 힐티코리아 이동근 대리
“기술영업은 전문지식을 갖춰야 해요”
기술영업은 ‘전문가를 위한 전문가’라고 표현하고 싶어요. 힐티의 고객은 이미 그 분야의 전문가입니다. 저 또한 전문가가 되지 않으면 그를 위한 솔루션을 제공할 수 없죠.
05. 한솔로지스틱스 문지원 사원
“팀워크가 발휘될 때 영업력은 빛날 수 있어요”
고객사의 Needs에 응대하기 위해서는 혼자의 힘으로는 부족하기에 파트너 및 협력사와 협업의 능력이 필요합니다. 사실 따지고 보면 어떤 업무든 저 혼자 할 수 있는 아무 것도 없거든요. 다른 사람의 도움과 협력이 있기에 가능한 일들이 많습니다. 서로의 업무를 조정하고 의견을 나누면서 함께 일하는 것이 고객사의 만족도를 높이는 길이라고 생각합니다.
06. 캐논코리아컨슈머이미징 이무연 과장
“숫자에 밝고 엑셀을 잘 다룰 줄 알면 유리해요”
숫자에 대한 감각이 중요해요. 숫자로 목표를 세우는 일이니, 늘 숫자에 민감해야 하거든요. 중상급의 엑셀능력을 갖췄으면 좋겠어요. 수치를 분석하는 함수도 많이 쓰고, 피벗테이블도 자주 써요. 실적을 관리해야 하는 일이니, 수치와 관련된 엑셀 기능을 소화할 수 있다면 유리할 거예요.
잡코리아 좋은일 연구소 정주희 jjh@
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