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Q 영업기획팀에서 하는일이 자세하게 뭔가요?
영업기획팀에서는 무슨 일을 하나요 ?!
전공이 전혀 아닌데 면접보러가는게 나을까요..?
자세하게 알려주시면 감사하겠습니당......!
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영업기획은 말 그대로 영업을 잘 하기위한 판을 짜는 부서이며, 영업을 서브해주는 부서입니다.
업무영역은 정하기 나름이겠지만 잘못해석하면 영업의 온갖 뒷치닥거리를 다 도맡아서 하는 부서로
인식되기 쉽고, 경영기획본부등이 있는 비교적 큰회사에서는 영업의 매출분석,영업실적등 자료작성등 보고해주는
예하 부서역할만 잘 하면 되는 부서로 전락해 버리는 경우가 많습니다.
나름 여러가지 해석이 있겠으나 제가 생각하는 가장 큰 순기능은 상품을 시장환경과 자사역량과 협력업체에
맞추어 잘 팔수 있도록 판매아이디어를 기획해서 영업에 제공해 주는 업무라 정의하고 싶네요!
영업의 마케팅이라 보면 되겠지요!2021-10-13 작성 -
전략은 "어디로 갈 것 이다"
기획은 전략이 세워놓은 목표하는 곳 까지 "어떻게 갈 것이다"
를 고민하는 업무입니다
한정적인 기업의 자원 (돈, 인력, 자재 등등 모든자원) 을
어떤 사업에 어떠한 계획으로 투입하여
얼마만큼의 산출을 기대할수 있을것으로 예상된다 라는 전망을 뽑기도 하지요
라고 하지만 사실상
경영진의 시다바리입니다 ㅋㅋ2021-10-01 작성 -
늦게 답변을 드려서 죄송합니다.
영업기획팀은 없어서는 안되는 가장 중요한 부서 중 하나라고 생각 하시면 됩니다.
세상에 하나 뿐인 독보적인 기술을 가진 회사라고 해도 어떠한 상품도 그저 앉아 있는데 고객와서 구매 하지는 않습니다.
그렇기 때문에 그 상품의 판매를 기획하고, 마케팅 방안을 만들고, 고객의 반응의 파악하는 등 실제 현장에서 뛰는 영업부서를 지원하는 여러 업부를 하는 부서입니다.
물론 관련된 전공 이라면 기본적인 개념 정도는 책에서 라도 배워서 조금은 수월할 수 있을 수 있으나 영업기획팀의 업무는 주로 현장에서 배우는 것 이기 때문에 전공과 상관없이 부지런 하고 갇힌 생각보다는 열린 생각을 하는 사람이면 더 잘 맞다 고 생각 합니다.2021-09-30 작성 -
영업전략 수립하는 일을 합니다. 매출현황분석, 제품장단점분석. 시장조사, 경쟁자분석, 고객분석, 영업전략 수립까지. 전공은 별로 상관 없을것 같습니다.
2021-09-29 수정 -
영업을 지원하면서 매출 실적 관리, 판매 매출액 추이와 분석 등 지원 업무 입니다. 재무, 회계, 인사 쪽도 지원하는 경우도 있구요. ^^ 화이팅 하세요. ~
2021-09-28 작성 -
영업과 영업기획은 엄연히 다른 직무분야입니다.
하지만, 실질적으로 영업기획이라면 결국, 영업을 하시게 될 것입니다.
전공과 상관없이 비즈니스의 꽃은 영업입니다.
어떤 전공을 하시더라도 그 전공을 살려 영업을 할 수 있는 것입니다.
흔히 영업하면 어려움부터 생각을 하는데,
CEO는 회사에서 가장 영업을 잘 하는 사람입니다.
그렇지 않다면 회사는 망가집니다.
[영업]
고객이 최상의 업무를 해낼 수 있도록 하기 위해
우리의 제품이나 서비스를 이용할 수 있도록 돕는 활동입니다.
[영업 기획]
영업요원이 최상의 활동을 할 수 있도록
사전 및 사후 정보를 활용해 바람직한 영업 활동방향을 제시하는 것
이렇게 나누어 보았습니다.2021-09-27 작성 -
어떤 회사인지 모르겠으나 기술영업이 아니라면 크게 상관 없을 듯 합니다.
그리고 입사하게 되면 필요한 업무에 대해서는 교육을 받게 되기 때문에 걱정 안하셔도 됩니다.
우선은 면접을 보시고 면접관들에게 본인이 입사시 하게될 업무에 대하여 물어본 후에
결정을 하시면 됩니다.2021-09-27 작성 -
영업 전략을 짜는 역할을 합니다. 월별 분기별 브랜드별 채널별 프로모션 전략 인센티브 전략을 짜는 업무를 대부분 하며. F&B 경우 마케팅으로 순환 되는 가장 연관성 높은 직무입니다.
기획쪽으로 가시려면 좋은 직무입니다2021-09-27 작성 -
회사마다 차이가 있어서 무엇이라 말씀드리기 어렵습니다.
다만, 평균적으로 영업 담당자들을 위한 기획 및 자료 만들기 관리 등 담당하신다고 생각하면 좋을 거 같습니다.2021-09-26 작성
