mentor4835354 14년차 Lv 2

영업의 기본 속성은 비슷하나 세부적으로 들어가면 사실 전부 다릅니다. 영업이 고도화 돼면서 우선 회사의 경쟁력
상품의 경쟁력 DB의 질 영업시스템과 관리체계 급여및 비전 다섯가지중 최소 4가지가 만족돼시는곳을 추천드립니다.
맨땅에 헤딩하는 시대는 지났음을 말씀드리고 싶군요 회사 네임밸류도없고 체계도 없는곳은 별로 추천드리고 싶지 않습니다. 기본적으로 회사에 대해 알아보시고 괸찮으면 일주일만 일해봐도 다 판단됍니다. 4개 이상 만족돼지 않으면 안하시는것을 추천드립니다. 번거롭더라도 회사와 근무조건등을 꼼꼼하게 알아보시고 결정하시는편이 낫습니다. 급여를 떠나서 특히 영업직은 커리어와 그분야의 전문성을 갖추는것이 중요해서 어설픈 회사 들어가면 혹시 다음번 이직때 마이너스입니다. 그리고 기술영업하시고 계시면 광고영업은 더 어렵다고 느끼실수있습니다. 전문성을 발휘하기가 좀더 어렵기 때문입니다.

mentor7309252 영업지원 / 19년차 Lv 4

모든 영업은 사람과 사람의 소통입니다.
서로 필요한것을 채워줄때 계약은 성립되구요,
상대방이 필요한걸 캐치 하는게 능력이고 경력이죠,
그다음 상대방이 망설이는 우려됨과 걱정도 알수있다면 좋구요. 그다음 내가 속한 회사의 장점과 단점을 분석해서 강점은 내세우고 단점은 개인역량과 열정으로 돕겠다. 하느거죠, 설득력이 있다면 성사되는거고, 부족했다면 다음 계약을 위한 경험이
됩니다. 영업사원은 늘 긍정적이여야 합니다.
` 운동화 회사 영업사원 둘이
아프리카를 갔답니다. 한 영업사원은 여긴 신발 신은 사람이 없으니 물건이 팔릴리가 없다고 보고하였습니다. 다른 한사람은 여긴 아무도 신발을
신지 않아서 엄청난 노다지라고 보고 했답니다.
누굴 쓰시겠습니까?

mentor4488141 구매관리자 / 12년차 Lv 1

제 소견은 광고영업 접근이 문제가 아니라 어렵다는 생각을 버리세요 영업뿐만 아니라 세상 모든일은 다 어렵습니다.
그리고 영업의 기본은 상대방의 말을 귀기울여 들으시고 열린마음으로 접근하세요 어렵다는 마음을 가지면 움츠려 들수밖에없고 그 영업맨은 성공하기 어렵습니다.

mentor3036962 10년차 Lv 1

어떠한 영업이든 결국은 가치를 판매 하는 것 이라
생각합니다. 단순 영업 판매가 아니라
가치 생산자가 되어서 소비 할 사람의 지불 비용과
내가 만든 가치를 비교 했을때
그 비용의 가치 이상을 만들어 준다면
어떠한 형태의 영업도 가능 할 것 같습니다.

mentor9462684 영업지원 / 11년차 Lv 1

기술 영업을 하신다면 더욱 쉽게 접근하시는게 나을듯합니다.
기술영업의 특징을 살려 제품의 재일 큰 특징을 파악하여 광고에 접목 시키면 될듯합니다.

mentor1446776 제품영업 / 5년차 Lv 1

제가 광고영업을 해본적은 없지만 제품을 소개하는 업은 어떠한 영업이든 같다라고 생각해요. 거기에 누구에게 사는가는 고객의 몫이구요 고객에게 나라는 사람을 판다라고 들어보셨을거라 생각합니다. 즉 광고가 필요한 곳에 제품을 팔아야죠 길거리를 돌아다녀보면 이곳이 광고가 필요한지 아닌지 조금은 보이실거라 생각합니다. 어떠한 제품이든 소개가 우선입니다. 고객이 선택을 할수있게 만들어 줘야하죠. 돌려 얘기했지만
전화로 소개후 미팅을 잡고난뒤 이것을 했을때의 이득이 무엇인지 이어가시면 될것 같습니다.