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Q 영업 전략이 뭐죠?
안녕하세요 영업 직무를 준비하고 있는 취준생입니다.
영업도 영업 전략을 구축한다고 하더라고요. 그리고 요즘 마케팅적인 요소가 많이 반영된다고 들었습니다.
그런데 영업도 행사관리나 프로모션과 같은 판매전략을 세운다고 하는데, 이건 마케팅에서 진행하는 부분 아닌가요?
예를 들어 일반 슈퍼와 동네 마트와 같은 영업을 진행한다고 가정했을 때,
영업부에서 프로모션 및 행사 같은 것은 진행할 수 있는 부분인가요?
계속 직무 공부를 하다보니 너무 헷갈려서 명료하게 답변 주시면 너무 감사하겠습니다...ㅜㅜㅜㅜ
예시까지 들어주시면 진짜 너무 감사하구요....
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안녕하세요.
회사가 달성하려는 목표는 여러가지가 있을 수 있습니다.
매출, 시장점유율, 고객만족 등등....
마케팅은 회사의 정량, 정성적 목표를 달성하기 위한 다양한 방법을 활용한다고 하는데 반해
영업은 보다 정량적인 목표를 달성하기 위한 구체적인 전술이라 할 수 있습니다.
예를 들어, 동네 마트를 대상으로 주류를 판매한다고 한다면
마케팅은 전체 동네 마트를 대상으로 주류 포스터를 부착해서 제품을 알리고, 주류컵을 프로모션으로 제공할 수 있겠죠.
영업은 더욱 구체적으로 주류가 많이 판매될 수 있는 마트를 직접 찾아가서 마트 사장에게 제품을 설명하고
제품을 고객 눈에 더욱 잘 띄는 곳에 진열을 부탁하거나 직접 하고, 그 마트가 일정 이상의 주류를 판매해 준다면
추가 혜택 (판촉물 제공, 공급가 할인 등) 등으로 매출을 달성할 수 있겠죠.2023-07-05 작성 -
회사마다 다르지만 - 영업전략팀은 유통채널(이마트,편의점,쿠팡 등)에서 직접 행하는 프로모션, 할인율 폭, 채널마다의 판매수량에 따른 마진율 조정 등 “유통채널”단에서의 전략을 짜고요, 마케팅팀은 브랜딩 관련 오너십을 갖고 브랜딩 및 제품 관련 캠페인을 주로 진행합니다. 두 직무 사이에 그레이 에리어가 있는 상황이 있기 때문에 긴밀히 소통하며 업무해야 해요
2023-06-30 작성 -
마케팅부에서 계획하고 영업부에서 실행하는 서로 공조해야하는 일인것이라고 생각합니다.
특별한 부서 꼰대가 없다면 직무에 상관 없으리라 생각합니다.2023-06-30 작성 -
현업에서 영업과 마케팅의 영역을 엄밀하게 구분하기는 어렵습니다. 상황에 따라, 회사에 따라 일하는 방식이 다를 겁니다. 대형마트 등 본부와 협의가 필요한 채널이 아닌 소규모 채널이라면 영업에서 행사기획/관리나 프로모션 정도는 충분히 가능한 영역이라고 봅니다. (영업 출신입니다)
2023-06-30 수정
