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Live공채소식 > 취업가이드북

기업분석보고서(한샘 편)

2017-04-04 09:17 조회수 5,258 댓글수4

 

한샘,

어떤 사람을 뽑을것인가?


2018년 하반기 한샘은 영업직 신입사원을 공개채용한다. 모집분야는 리하우스 TR, SC(가구/패브릭)이며 4년제 정규 대학 기졸업자 및 졸업예정자 및 결격사유가 없는 자라면 전공/학점/어학점수와 무관하게 지원 가능하다. 또한 입사 후 수습기간 3개월이 적용된다. 

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, 기업정보

한샘은 가구, 조명, 패트릭, 생활용품에 있는 모든 인테리어 아이템을 침실, 거실, 자녀방, 무엌, 서재, 욕실 등 주택의 모든 공간별로 코디네이션한 패키지 설계를 제공한다. 1970년 부엌가구에서 시작한 한샘은 1997년에 인테리어 가구를 공급하기 시작하였으며 욕실, 창호, 마루 등 건재아이템까지 확대하고 있다. 주거공간과 관련된 모든 아이템을 대형직매장, 건설사 특판, 부엌과 인테리어 전문 매장뿐만 아니라 온라인 쇼핑몰, 인테리어 제휴점 등의 유통망을 통해서도 공급해 나가고 있다. 이를 통해 ‘세계 최강의 주거환경 전문회사’ 라는 비전을 달성해 나가고 있다.

 

한샘, 사업영역

 

 

한샘, 사업부 소개

 

한샘, 인재상

한샘인은 탁월함에 도전하며 끊임없이 혁신을 추구하여 성과를 만듭니다.

인재상 01. 도전. 한샘에서 기다리는 인재는 현실에 안주하지 않고 세계 최고에 도전하는 열정과 의지를 갖춘 지원자다.

인재상 02. 창의. 또한, 한샘에서는 모든 관습에 얽매이지 않고 새로운 가치와 변화를 모색하는 지원자이다.

인재상 03. 성과. 마지막으로, 한샘은 많은 분야에서 필달의 의지로 끊임없이 성과를 만들어내는 인재를 기다린다. 

 

한샘, 직무정보


전문가 Tip

한샘의 신입사원이 되고자 하는 지원자는 직무에 대한 정보와 이에 필요한 요구사항을 명확하게 분석하여, 본인이 해당 직무에 어울리는 점을 확실하게 어필할 필요가 있다. 인사 담당자는 그 누구보다 직무에 관심이 있고, 그에 어울리는 역량을 갖춘 자를 기다린다. 특히, 한샘의 인재상에 맞추어 해당 직무와 관련된 경험을 쌓으며 도전해왔던 점, 그리고 창의적으로 어떠한 성과를 이뤄냈다는 점을 확실하게 나타내야 한다.

 

한샘, 채용 프로세스 분석 

입사 전 지원자들은 기업의 홈페이지를 탐색하며 본인의 가치관과 기업의 경영철학이 얼마나 잘 어울리는 지를 생각해볼 것이다. 주거환경 개선을 통한 인류발전에 공헌하고자 하는 자, 주거환경 부문 세계 최강 기업으로 성장하고자 하는 곳에서 본인의 커리어를 쌓고자 하는 자는 아래 한샘 기업의 채용 프로세스를 눈여겨보며 합격으로의 길에 한 걸음 더 다가가보자.

 

 

한샘, 채용포인트  

1. 서류전형 패스하기

서류전형 시 자기소개서를 작성하는 데 있어서 가장 중요한 점은 본인이 입사 지원하는 기업과 직무에 얼마나 적합한 지를 나타내는 것이다. 미리 분석해둔 내용을 단순 열거하는 게 아니라 각 문항의 질문 주제별로 본인과 회사와의 연관 요소들을 효과적으로 작성해보자. 특히, 2016년부터 능력중심의 채용을 진행하고자 새롭게 도입된 블라인드 제도 및 PT면접으로 인해 자기소개서를 통해 본인의 열정과 의지를 얼마나 잘 나타내는 지가 더 중요해졌다.

 

① 자신의 10년 후 목표, 이루고 싶은 인생의 목표와 그 이유는 무엇인가요?

② 1번에서 설정한 목표와 관련하여 한샘에 지원한 동기에 대해 구체적으로 기술해 주세요. 

③ 1번에서 설정한 목표를 달성하기 위하여 어떠한 준비와 노력을 해왔는지 구체적으로 기술해 주세요.

 

2. 면접 전형: 새로운 채용 프로세스 도입, 블라인드 제도 및 PT면접

말로만 내세우는 학력 차별 방지가 아니라, 철저하게 능력 중심 채용 방식을 진행하기 위함이다. 실제로 채용 담당자들이 직원들의 업무 평가도를 분석한 결과 학력은 업무 성과와 전혀 연관이 없다는 데이터 결과를 추출했고, 이에 따라 블라인드 제도를 도입하게 됐다. 학력이 마치 채용 과정에서 가장 큰 합격요건이 되어간다는 분위기에 휩쓸리지 않고, 본인의 실력과 열정으로 한샘에 입사하고자 하는 지원자들은 큰 기회가 될 수 있다. 한편, PT면접은 당일 주제가 공개되며, A4용지와 펜이 주어진다. 1분 스피치 형태로 진행되며, 주어지는 4가지 주제 중 하나를 택한 뒤 PT를 준비하면 된다. PT면접 시 도구를 활용하고자 하는 지원자는 PC가 아닌 OHP를 이용할 수 있다. 주된 평가 요소는 순발력, 표현력, 발표력, 그리고 논리력이다. 1분 스피치 형태로 진행되기 때문에 긴장하지 않고 본인이 표현하고자 하는 내용을 시간 안에 명확하게 전달하는 것이 가장 중요하다.

 

* 기출 1) 한샘, 힘들다는 소문을 들었을 텐데 왜 지원했는가?
* 기출 2) 제품 기획 시 가장 중점적으로 생각하는 것은 무엇인가? 

* 기출 3) 한샘 매장에 방문한 적이 있는가? 

 

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기업분석보고서 6. 한샘, 합격자소서는 왜 합격했을까?

기업분석보고서 7. 한샘, 합격자는 어떤 공통점이 있을까?

 

 

 

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 조성민 객원연구원
잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 이창민 객원연구원

에디터 ㅣ 이정아

 

 

 

 

 

 

한샘,

최신 트렌드를 알면 합격이 보인다.

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, 2018 트렌드 

1. 1인 가구의 증가
Trend 1
1인 가구는 한국에서 가장 흔한 주거 형태로 자리했다. 통계청에 따르면 2016년 1인 가구 비율은 전체 모든 형태 가구 중 27.9%(539만8천 가구)이며, 20~39세 1인 가구는 전체 1인 가구의 약 35%(188만 가구)다. 이에 따라 저렴하면서도 작은 가구가 인기를 끌고 있다. 온라인 쇼핑사이트 G마켓에 따르면 2017년 1인용 가구의 대표 품목 판매량은 전년 대비 무려 520% 이상 증가했다.

Trend 2
젊은 1인 가구들은 작은 공간이라도 내 집을 예쁘고 안락하게 꾸미고자 한다. 또한 1인 가구들은 `가성비(가격 대비 성능)`가 좋은 제품을 찾는 것이 특징이다. 특히 20~30대의 경우 가구에 큰 금액을 쓰기 부담스러울 뿐 아니라 이사를 하는 경우도 잦기 때문이다. 좁은 공간에서 효과적으로 사용할 수 있는 공간절약형, 다기능 제품들에 대한 수요도 높다. 하나의 가구를 여러 용도로 사용하거나, 벽과 바닥 등 공간 자체를 가구로 활용하는 방식이다.

Trend 3
한샘 1인 가구 제품은 호황을 보이고 있다. 온라인쇼핑몰(한샘몰)의 1인 가구 판매 매출은 2014년부터 3년간 연평균 30% 정도 성장했다. 같은 기간 한샘몰 전체 매출의 연평균 성장률 20%보다 10%포인트 높다. 한샘의 대표 1인용 가구 ‘아임소파베드’는 소파와 침대로 동시에 활용 가능하다. 부피가 큰 프레임 대신 하단 다릿발을 적용해 공간활용도가 높다. 이 밖에도 3단으로 접어 보관이 가능한 ‘디퍼 메모리폼 접이식 토퍼(topper)’, ‘리즈 미니 화장대(10만9000원)’와 빈백 소파, 샘책장, 수납장 등 1인가구에 적합한 소형 가구들과 스탠드 조명, 러그, 액자, 화분 등 인테리어 소품을 등을 선보였다. 


2. 온라인 시장의 급성장과 여전히 건재하는 오프라인 시장
Trend 1
1인 가구의 증가와 더불어 가구를 온라인을 통해 구매하려는 수요가 늘고 있다. 최근에는 소파나 장롱 외에 고가에 속하는 주방가구까지 온라인으로 구매하는 추세다. 직접 방문하지 않고도 다양한 제품을 둘러볼 수 있는 발전된 서비스, 디자인과 가격 등 제품 특징을 한 눈에 비교할 수 있는 온라인 채널만의 편리성 덕분이다. 과거에는 사람들이 가구를 평생 쓰는 물품이라고 인식해 직접 보고 구매했다면, 이제는 패스트 패션처럼 트렌드에 맞춰 다양하게 바꾸려는 경향이 강해진 것도 원인이다. 

Trend 2
2016년 국내 온라인 가구 매출 규모는 약 1조2000억원대로 전년 대비 20% 이상 늘어난 것으로 추산된다. 가구업계 1, 2위인 한샘과 현대리바트의 온라인 매출도 급성장세를 보이고 있다. 한샘은 2009년 279억원에서 2016년 1700억원으로, 현대리바트는 70억원에서 700억원으로 온라인 매출 규모가 확대됐다.

Trend 3
가구업계는 온라인 유통망에 대한 적극적인 대응에 나서고 있다. 한샘은 기존에 상품별로 분리 운영하던 한샘몰, 한샘인테리어닷컴, 한샘키친&바스닷컴, 한샘ik닷컴 등 4개 사이트를 통합한 통합한샘몰을 2015년 3월 오픈했다. 한샘몰 리뉴얼에서는 고객이 보다 편리하게 쇼핑할 수 있도록 상품별 카테고리 분류 기준을 개선하고, 디자인 전시 기능을 보완했다. 현대리바트는 자사 온라인몰인 리바트몰을 새롭게 개편했다. 에넥스 역시 온라인 통합 사이트를 오픈하며 온라인 유통망을 재구축했다.

Trend 4
가구업계가 온라인 시장의 확대에도 오프라인 매장을 여전히 중시하고 있다. 가구만큼은 직접 보고 체험하는 것이 중요하기 때문이다. 한샘과 현대리바트는 매장을 본격 확대하고 있으며, 해외 가구 브랜드 이케아까지 매장 추가 설립을 가시화하는 중이다. 한샘은 2017년 인천광역시 연수구 송도동에 있는 복합쇼핑몰 `트리플스트리트(TRIPLE STREET)` 지하 1층에 전시면적 1452㎡에 달하는 대형 매장을 열었고, ‘스타필드고양’ 지하 1층에 전시면적 3306㎡(1000평) 규모의 종합전시장을 개장했다. 현대리바트도 지방 광역 상권과 서울 강남 등지에 대규모 플래그십 스토어를 오픈한다. 2014년 한국에 첫 진출해 광명점만 운영해오던 이케아 역시 2017년 고양점을 그랜드 오픈하고, 이어 2020년까지 전국 지점을 6개로 늘릴 예정이다. 


3. 증강현실 쇼핑의 도입
Trend 1
가구업계는 가상현실(VR·Virtual Reality) 기술을 접목한 새로운 디지털 쇼핑 서비스를 제공하고 있다. 소비자는 가상현실 기술을 활용해, 구매를 희망하는 가구의 이미지를 방에 배치해 볼 수 있다. 가구 업계의 기술 혁신으로 인해 소비자는 가구 구매를 할 때 겪는 복잡함과 어려움을 줄이고, 더 많은 가구를 둘러보고 모니터링 할 수 있게 됐다. 가상 및 증강현실 기술은 가구 산업 뿐만 아니라 인테리어 산업 전반으로 빠르게 확산하고 있있다.

Trend 2
2017년 10월 이케아는 애플의 증강현실 플랫폼 에이알키트(ARKit) 기술을 적용한 앱 ‘이케아 플레이스(IKEA PLACE)’를 출시했다. 이 앱에서는 집과 사무실, 학교, 스튜디오 등 가구를 배치하려는 실내 공간 크기에 따라 자동으로 이케아 제품의 비율을 조절해 준다. 직물의 질감이나 명암 대비 등을 살필 수 있고 가구를 배치한 모습을 사진이나 영상으로 저장하거나 지인에게 공유하는 것도 가능하다.

Trend 3
국내 가구 업계에서는 한샘이 처음으로 증강현실을 이용한 모바일 앱을 구축했다. 한샘은 2017년 4월 모바일 앱인 ‘한샘몰 앱’을 통해 200여개의 가구를 실제 방에 배치하거나 3D로 살펴볼 수 있게 만들었다. 쇼핑을 하다 마음에 드는 가구가 보이면 ‘3D로 보기’로 3차원으로 구현된 가구를 360도 돌려 꼼꼼하게 볼 수 있다. ‘AR로 보기’를 선택하면 현재 공간에 가상의 가구를 배치해볼 수 있다. 한샘은 안드로이드 운영 체제 비중이 높은 한국 모바일 환경에 맞춰 구글에서 발표한 ‘에이알코어(AR Core)’ 기술을 활용했다.

 

한샘, 2017 트렌드 : 1인 가구, B2C 

최근 가구 업계 트렌드를 살펴보면 1인 가구 증가에 따른 영향이 산업 전체에 미치고 있음을 알 수 있다. 1인 가구가 증가하고, 소형 주택이 늘어남에 따라 고객 맞춤형 가구에 대한 선호도가 높아지고 있는 가운데 가구 업계에서는 전통 가구가 아닌 주방, 사무용품 등 사업 영역을 확장해나가며 소비자와의 접점을 점점 더 늘려가고 있다. 한샘이라는 기업이 속한 산업군에서 현재 이슈가 되고 있는 트렌드에 대해 살펴보도록 한다.

 

Trend 1. 공격적 사업 확장 (B2C)

2014년, 이케아가 국내 시장에 진출함에 따라 국내 가구 업계의 타격이 예상된다는 전문가들의 우려가 있었지만, 실적을 살펴보면 오히려 상위 업체들의 매출은 상승한 것으로 나타났다. 국내 대형 가구업체인 한샘, 현대리바트, 에넥스, 그리고 에몬스 등 중견기업들은 공격적 사업 확장을 통해 성장을 이어나가고 있다. 국내 가구업계 1위인 한샘의 2015년 매출액은 전년 대비 29% 증가한 1조 7천억원, 현대리바트는 7천억으로 8% 증가하였다. 이케아의 국내 진출에 대비해 대형 매장을 확대하고, 대리점, 홈쇼핑, 온라인몰 등 유통채널을 다변화하며 이와 같은 성과를 이뤄낸 셈이다.

 

Trend 2. 1인 가구 증가

 가구 업계들은 1인 가구 증가 추세에 따라 전략을 수립하고 있다. 그 중 가장 큰 특징은 소비자의 욕구에 맞춘 가구 제품이 늘어났다는 점이다. 규모가 작은 가구들이 늘어나면서 가구 업계는 이들을 위한 맞춤형 제품을 출시하고 있다. 특히, 좁은 공간에서 효과적으로 사용할 수 있는 다기능 제품들에 대한 수요가 높다. 한샘 또한 1인 가구 맞춤형인 트랜스포머 형식의 가구들을 판매하는 중이다.

 

Trend 3. 사업다각화를 통한 영역 확장

규모가 큰 가구업체들은 기존 전통적인 가구 영역이었던 침대, 의자 외에도 인테리어, 생활용품, 소형가전기기 제품을 내놓는 등 다양한 사업을 펼치고 있다. 한샘은 리하우스 매장 등 인테리어 사업을 펼치며 사업 확장에 박차를 가하고 있고, 욕실 리모델링 사업을 통해 매출 8백억원을 돌파하였다. 경쟁업체인 현대리바트 역시 공기청정기, 주방살균기 등 생활가전 제품을 출시하며 생활가전 분야에 주력하고 있는 등 외적 사업 확장을 통해 수익성 확보 전략을 펼치는 중이다.

 

Trend 4. 홈쇼핑 채널 집중 공략을 통한 수요층 확보(DIY족 증가, 저가 제품)

1인 가구 트렌드와 함께 스스로 인테리어를 하는 DIY족들이 늘어나는 추세에 맞춰 저가 제품 위주의 시장이 확대되고 있다. 2014년 온라인 가구시장 규모는 1조 2천억원 수준으로 향후 10년 후에는 그 규모가 2배 이상 커질 것이라 전문가들은 예측하고 있다. 한샘의 온라인 매출은 20% 이상 증가하며 고속 성장을 이뤄내고 있다.

 

가구 업계 동향 - 온라인 시장 성장, 건설 경기 침체

Trend 1. 온라인 시장 성장 
최근 몇 년간의 가정가구 산업의 동향을 전체적으로 살펴보면 가장 주목할 것은 온라인 시장의 성장이다. 2014년 기준으로 5조원 규모의 전체 가구시장에서 온라인 시장이 차지하는 비율이 20%에 달하는 1조원대로 급성장한 것으로 드러났다. 

 

이는 가정가구 시장에도 시사하는 바가 크다. 원래 주방가구를 포함한 가정가구의 경우 제품의 표준화가 어려워 고객상담이 필수적이기 때문에 온라인에서 판매하기에는 부적합한 제품군이라는 인식이 많았다. 하지만 최근에는 이러한 인식이 바뀌고 있는 추세이다. 국내 주방가구 1위 업체인 한샘은 2015년 온라인 쇼핑 사이트 11번가와 제휴해 ‘주방시공 패키지’를 판매하기로 했다.

이 패키지에는 방문상담부터 실측견적, 철거, 수거, 시공, 사후관리까지 모두 포함되며 사용자가 크기와 형태를 결정할 수 있다. 경쟁업체인 현대리바트도 온라인 가구 시장에서 적극적인 발걸음을 보이고 있다. 현대리바트는 2012년 온라인 주방가구인 ‘이즈마인 시스템 주방가구’를 출시한 데 이어 2015년 에는 ‘이즈마인 폴라리스’등 새 온라인용 주방가구 8종을 출시하기도 했다.

온라인 가구매장의 경우 번거롭게 매장을 방문하지 않아도 되고 여러 기업의 제품을 한 번에 비교할 수 있다는 점이 강점이다. 또한 매장에서는 볼 수 없는 여러 이벤트를 실시한다는 것도 소비자들의 구미를 당기고 있다. 따라서 앞으로도 온라인 시장은 점점 확대될 것으로 보이며 시장 선점을 위한 각 업체들의 경쟁도 치열해질 것으로 보인다. 

Trend 2. 건설 경기 침체 
최근 부동산 시장의 침체로 인한 미분양 증가, 이사수요 감소 및 원자재 가격 상승으로 인해 건설 경기가 침체기에 빠져있다. 이에 따라 가정가구 시장도 어려움을 겪고 있다. 게다가 결혼적령층이 감소하고 출산율이 낮아지면서 가정가구 시장 자체의 양적 성장에는 큰 기대를 걸기 어려운 상황이다. 대신 제품의 디자인에 대한 관심이 증가하고 셀프 인테리어족이 증가하는 등 새로운 소비행태가 등장함에 따라 새로운 수익의 창출이 가능할 것으로 보인다. 
 

따라서 가정가구 업체들은 리모델링 시장 진출, 온라인 판매 확대, 디자인 차별화, 친환경 제품 개발, 원가절감 등의 노력을 통해 새로운 수익을 창출하려 고군분투하고 있는 추세이다.

 

국내 최대 홈인테리어 유통 전문회사, 한샘

Trend 1. 대형 플래그샵, 인테리어/부엌 전문 대리점, 키친&바스 전시장, 인테리어 전문 버티컬포털 한샘몰 등 한샘은 국내 최대 홈 인테리어 유통 전문회사다. 국내 최대 규모의 토탈홈인테리어 전문매장인 플래그샵을 잠실, 목동, 논현, 방배, 대구범어, 부산센텀, 수원광교, 분당 등 8곳에 운영하고 있으며, 한샘 제품만을 독점적으로 공급하는 Exclusive Dealer는 전국적으로 인테리어 전문 대리점, 부엌 전문 대리점을 운영하고 있다. 또한 전국의 우수 인테리어 제휴점을 통해서도 한샘의 상품과 서비스를 제공하고 있다. 인테리어 전문몰은 신혼, 이사, 자녀방 등 고객별 맞춤 정보를 제공하는 사이트로서 매월 많은 수의 고객이 방문하고 있다.

 

Trend 2. 또한, 한샘은 한국능률협회 컨설팅(KMAC)의 ‘한국산업의 브랜드파워 지수(K-BPI)’ 부엌가구 부문 16년 연속 1위, 주거용가구 부문 5년 연속 1위, 한국생산성본부의 ‘국가브랜드 경쟁력 지수(NBCI)’가정용가구 부분 8년 연속 1위를 차지하는 등 대한민국의 가장 많은 고객이 선택하는 브랜드다. 

 

누구도 모방할 수 없는 업계 최고의 경쟁력

Trend 1.  디자인 경쟁력

디자인 경영의 핵심가치로 여기는 한샘은 국내 최초의 사설 디자인 진흥 기관인 ‘DBEW 디자인센터’를 중심으로 신진 디자이너를 발굴, 육성하는 등 동북아 디자인의 혁신을 주도하고 있다. 국내외 권위 있는 디자이너들과 교류하며 경쟁력을 강화하고 있는 한샘의 디자인은 일본 GD마크를 비롯한 국내외 디자인 대상과 각종 소비자 조사를 통해 널리 검증되었다.

 

Trend 2. 온라인 유통 경쟁력

한샘몰은 결혼을 준비하고 있는 예비부부, 이사나 리모델링을 계획하고 있는 가족, 자녀를 위한 공간을 고민하는 부모, 선물을 준비하는 고객들을 위한 국내 최대의 홈 인테리어 전문몰이다. 인테리어 정보를 제공하는 인테리어 가이드, 커뮤니티 서비스, 체험 서비스를 운영 중이며, 공간별 아이템(침실, 옷장/수납, 소파/거실, 자녀방/서재, 식탁/소가구, 생활용품 등)으로 메뉴를 구분하여 제품 정보를 쉽게 취득할 수 있게 구조화되어 있다. 한샘몰에서는 품질과 가격경쟁력을 갖춘 온라인 전용 상품을 운영 중이며, 국내외 최고 수준의 가구와 생활용품 브랜드 제품군 및 최대 라인업을 갖추고 있다.

 

Trend 3. 원스톱 물류/시공 시스템

한샘 본사와 공장은 물론 전국의 각 대리점과 협력사, 시공 요원을 전산으로 통합 관리하는 최고 수준의 CRM-ERO-SCM정보 시스템과 인터넷을 기반으로 한 전국적인 유통망은 계약과 동시에 생산, 물류 프로세스가 연동되는 ‘3일납기 1일 시공’을 실현하고 있다. 또한 ERP시스템을 바탕으로 도입한 고객이 원하는 날짜와 시간에 시공요원을 직접 선택할 수 있는 `시공좌석제`는 1회 시공률을 세계 최고 수준으로 향상시켰다.

 

Trend 4. 아시아 최대 규모 생산 인프라

한샘은 아시아 최대 규모의 단위 공장을 보유하고 있으며, 성형/재단/가공/물류에 이르는 전 생산 공정별로 경쟁력 있는 체계를 갖추고 있다. 또한 공장별로 전문 라인을 구축해 생산 효율을 한층 높였다.

 

Trend 5. 고객감동 서비스

한샘은 고객감동을 위해 전 고객접점 프로세스에 걸쳐 지속적인 혁신을 추진해 오고 있으며, 매장, 상담, 배송, 시공 및 고객 사후 관계에 있어 세계최고 수준의 품질과 서비스를 제공한다. 

 

전문가 Tip

위 기업 현황과 경쟁력 정보는 한샘인이라면 누구나 자부심을 가지고 있을만한 내용이다. 즉, 한샘의 강점 요소로 나타나는 정보이기 때문에 한샘에 입사하고자 하는 지원자는 이 부분에 대해서 보다 더 면밀하게 살펴볼 필요가 있다. 기업에 대한 애정과 관심을 얼만큼 가지고 있었는지 어필하기 위해 본인의 관점에서 위 내용에 대한 생각을 정리해두도록 하자.

 

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기업분석보고서 6. 한샘, 합격자소서는 왜 합격했을까?

기업분석보고서 7. 한샘, 합격자는 어떤 공통점이 있을까?

 

 

 

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 조성민 객원연구원
잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 이창민 객원연구원

에디터 ㅣ 이정아

 

 

 

 

 

 

한샘,

올해 사업전략은 무엇인가.

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, 재무제표 종합 분석

기업은 보유한 경제적 자원을 활용하여 기업을 운영하고 그 결과에 대한 보고서를 주기적으로 주주, 채권자, 종업원 등 여러 이해관계자에게 제공한다. 이 일련의 과정을 재무보고라 하고, 이때 제시되는 보고서의 묶음을 재무제표라 한다. 기업은 정해진 회계기간의 마지막 날을 기준으로 기업의 재무상태와 경영성과는 어떠한지, 그리고 회계기간의 현금흐름을 보여주는 일련의 보고서를 작성한다.


재무제표를 확인하였을 때 가장 먼저 나오는 항목이 재무상태표다. 지원자들은 일단, 2년 전, 1년 전과 올해의 항목을 비교하여 눈에 띄는 수치 변화가 있는 부분을 중점으로 그 변화가 해당 기업의 영업활동에 지장이 있는지, 수익에 영향을 미치고 있는 지 등을 확인해봐야 한다. 이를 확인한다면, 앞으로의 실적이나 방향에 대해 짐작할 수 있을 것이다.

※ 2017년 자료는 추정치 

Analysis 1
2017년 한샘 매출액은 2조1579억원, 영업이익은 1602억원을 달성할 것으로 예상된다. 한샘은 2013년 매출 1조원을 사상 처음으로 돌파한 이후 이듬해 1조3250억원, 2015년 1조7105억원, 2016년 1조9345억원으로 꾸준한 성장세를 기록했다. 한샘은 최근 핵심 성장동력으로 삼고 있는 ‘리하우스’ 사업의 성과에 힘입어 2017년 매출액 2조원을 돌파할 것으로 보인다.

 

Analysis 2
한샘은 2016년 하반기부터 토털 홈인테리어 리모델링 개념의 리하우스 사업을 강화하면서 새로운 성장동력을 확보했다. 한샘의 리하우스는 단순히 건자재 및 가구를 판매하는 것이 아니라 소비자 개인의 생활 스타일에 맞는 인테리어 패키지 리모델링을 제공한다. 기존 부엌 및 인테리어 가구를 비롯해 욕실, 창호, 마루 등 주택 내 모든 인테리어 아이템 및 공간으로 사업 영역을 확장한 것이다. 리하우스를 통해 소비자들은 본인이 원하는 자재를 이용해 개인 취향에 맞게 인테리어를 할 수 있다. 

 

Analysis 3 

한샘의 2018년 경영방침은 고객감동과 기업문화다. 고객감동의 첫 걸음은 제품의 품질이다. 브랜드 가치에 맞는 차별화된 제품을 출시해 ‘디자인 한샘’의 위상을 공고히 한다. 시공 혁신을 통해 소비자들의 신뢰를 높이는 한편, 시공기사들의 업무 만족도를 대폭 개선할 계획이다. 사후관리에도 신경을 써 소비자들을 한샘의 엘리트 고객으로 만들겠다는 각오다. 또한 기업문화에 있어서 한샘을 가고 싶은 회사, 머물고 싶은 회사로 만들기 위해 적극 노력 중이다. 상호 존중의 문화, 여성의 강점이 존중되는 문화 만들기에 전력을 다하고 있다.?

 

한샘, 사업보고서 분석

한샘은 부엌가구 제조 유통 및 인테리어가구 등 유통업을 영위하며, 2010년부터 한샘이 도입한 K-IFRS에 따라 연결대상 종속회사에 포함된 회사들이 영위하는 사업으로는 부엌가구제조 유통(Hanssem Corp., Beijing Hanssem Interior Co., Ltd.), 가구 시공업(한샘 서비스원), 도급인력 파견 및 부동산컨설팅(한샘 개발), 농업관련 서비스 제공(향촌개발) 이다.

 

업계 현황 - 주방가구 산업

Analysis 1.산업의 특성

현대인의 삶에 있어 부엌은 가족간의 생활 유대 공간으로서 주거 생활의 중심 역할을 하고 있다. 이에 주방가구 산업은 부엌 공간을 더욱 더 실용적이면서도 아름다운 생활 공간으로 연출함으로써 주거 환경 개선에 많은 기여를 하고 있으며, 홈 인테리어 산업에 있어서 그 영향력 또한 증가되고 있다. 주방가구 산업은 원래 노동 집약적인 산업으로서 다품종소량 생산 방식의 중소기업에 적합한 업종이었지만, 경제성장에 따른 소득 수준의 향상과 건설업 호황 등으로 시장 규모가 확대되어 수요가 급증함에 따라 대량 생산 체계를 갖춘 기업이 출현하게 되었다. 그 결과 주방가구 산업은 메이커 업체와 비메이커 업체가 양분화되어 있는 산업구조를 갖게 되었으며, 메이커업체의 점유율이 꾸준히 상승하고 있다.

 

Analysis 2. 산업의 성장성
주방가구 산업은 1990년대 이후 토탈 인테리어 개념의 부엌가구를 선호하는 수요가 확대됨에 따라서 연간 꾸준한 성장을 보여왔으나, IMF 이후 경기 침체에 따른 구매력 감소로 인해 성장이 둔화되었다. 그러나 1999년 이후 경제 회복 및 소득 수준향상과 주택 건설 경기회복 등으로 시장 규모가 확대되고 있으며, 부엌가구 외에 식기세척기, 가스오븐레인지, 냉장고 등의 가전 제품을 빌트인(Built-In) 설치하는 시스템 주방가구 시장의 성장으로 전체 주방가구 시장의 지속적인 성장이 예상된다. 특히, 삼성전자와 LG전자 등 대형 가전회사가 국내빌트인 시장 공략을 위해 부엌가구업체와 손을 잡고 시장점유율 확대를 추진하고 있어 이를 통한 시너지 효과가 기대된다. 또한, 주방가구 산업은 토탈 인테리어에 대한 관심 증대로 디자인의 중요성이 더욱더 부각되고 있으므로 주방가구 시장의 패션화 및 고급화 추세에 따른 산업의 성장성은 앞으로도 지속 될 것이다.

 

Analysis 3. 경기변동의 특성
주방가구 산업은 주택 건설 경기 및 이사 수요 등과 밀접한 관련이 있고, 국민의 소득 수준과도 많은 연관성을 가지며, 따라서 경기 순환 곡선에 따라 전체적인 시장 규모가 결정되는 특성을 가지고 있다. 최근 건설 및 부동산 시장 회복이 더뎌 주택 거래량이 감소 내지는 답보 상태에 있는 것으로 추정하고 있다. 한편, 계절적으로는 봄과 가을이 최대 성수기를 이루고 있다.

 

Analysis 4. 경쟁 요소
과거에는 가격이 가장 지배적인 경쟁 요소였기 때문에, 대량생산을 통해 원가를 지속적으로 낮출 수 있는 업계 선도 기업이나 판매 관리비를 최소화할 수 있는 영세 소기업들만이 이러한 시장에서 경쟁력을 가질 수 있었다. 하지만 주방가구의 고급화, 패션 트렌드화로 인해 디자인과 품질이 점차 경쟁 요소로서 중시되고 있다. 또한, 시공이나 물류 등의 복잡성으로 인해 과거 대기업들의 시장 진출이 실패로 돌아가는 사례가 많았다. 이는 시공ㆍ물류 부문의 체계적인 프로세스와 ERP를 통한 시스템 전산화가 경쟁 요소로서 중요한 위치를 차지하고 있음을 보여주는 것이다. 하지만, 앞서 언급한 경쟁 요소들은 고객 감동을 최우선으로 하는 기업 정신의 토대 위에서 의미를 지닐 수가 있다. 고객의 다양한 니즈에 부응하지 못하고, 고객을 감동시키지 못하고서는 기업의 외형 성장은 일시적일 수밖에 없다. 이러한 의미에서 고객감동경영이야말로 가장 핵심이 되는 경쟁 요소이며 한샘이 추구하는 최우선 가치라고 할 수 있다.

 

Analysis 5. 자원 조달상의 특성
주방가구 산업은 원재료의 대부분이 PB(Particle Board), MDF(Medium Density Fiber Board) 등 목재이며, 인조대리석, 수전, 부엌 기기 등이 나머지 부분을 차지합니다. MDF는 대부분 국내에서 조달하고 있으며, PB는 국내외 조달 비중이 대체로 50:50으로 환율에 따라 유동적일 수 있다. 한샘은 현재 국내외 협력업체들과 전략적 파트너십을 유지하며 안정적으로 원재료를 공급받고 있다.

 

주거 인테리어 산업

Analysis 1. 산업의 특성

주거 인테리어 산업은 주택 내부 공간을 실용적이고, 미적으로 재구성함으로써 소비자들의 주거 환경 개선에 기여하는 고부가 가치 산업이다. 주거 인테리어 산업은 가정용 가구 부문, 조명 기기 부문, 욕실 부문, 벽지/바닥재 부문, 소품 부문, 패브릭 부문, 인테리어 시공 부문 등 매우 광범위한 시장을 이루고 있다.

 

Analysis 2. 산업의 성장성
주거용 인테리어 산업은 국민의 생활 수준 및 소비 성향 등과 밀접한 연관이 있는 산업이다. 따라서 소득 수준이 높아지고 생활의 편리성을 추구하는 등 주거 생활에 있어서 기능성 및 디자인 중심의 예술성이 중시될수록 인테리어 시장은 계속적으로 성장할 것이다. 한편, 부엌 가구와 달리 주거 인테리어 가구의 경우에는 주로 직영점 및 대리점 형태로 영업활동이 전개되며, 최근 온라인 시장이 빠르게 성장하고 있다. 하지만 대형 건설사를 상대로 하는 대규모 프로젝트 시장의 비중은 낮은데, 이는 주거용 인테리어 가구의 특성상, 각 가정의 다양하고 독특한 생활 문화로 인해 표준화하기 어려운 점이 있기 때문이다. 그러나 이러한 다양성 및 개성이 드러나는 인테리어 산업 부문에 있어서도 평형별, 세대별, 지역별로 고객의 다양성을 반영하면서도 표준화된 패키지 제품을 개발해 나간다면 향후 지속적인 성장을 기대할 수 있을 것이다.

 

Analysis 3. 경기변동의 특성
주거용 인테리어 산업의 경우 실용성과 함께 소비자의 취향이나 기호에 적합한 예술성 또한 중시되기 때문에, 이들 관련 제품들은 현대 생활의 필수품인 동시에 패션 상품으로써의 역할을 하고 있다. 즉, 주거용 인테리어 제품이 단순한 기능성에 머물지 않고 벽면을 장식하는 하나의 인테리어 요소로써 작용하고 있다고 할 수 있는데, 이러한 추세는 향후 주거 인테리어 산업이 경기 변동에 의한 영향 보다는 디자인과 품질 등의 내적 요소로부터 더 많은 영향을 받을 수 있다는 것을 보여준다.

 

Analysis 4. 경쟁 요소
주거 인테리어 산업의 핵심 경쟁 요소 역시 디자인과 품질이다. 이는 소득 수준 향상에 따라 소비자들의 생활 수준이 질적으로 향상되었으며, 실용성뿐만 아니라 디자인과 색감 등의 예술성을 중시하는 패턴으로 소비 성향이 변했기 때문이다. 따라서 디자인 연구 개발 등에 대한 지속적인 투자 없이는 높은 경쟁력을 가질 수 없으며, 이 때문에 주거 인테리어 산업의 경우에는 핵심 벤더(Vendor)의 육성이 무엇보다도 중요한 경쟁 요소가 된다. 산업의 특성상 OEM 방식을 통한 외주 조달 형태가 주된 생산 방식이기 때문이다. 하지만, 앞서 언급한 경쟁 요소들은 고객 감동을 최우선으로 하는 기업 정신의 토대 위에서 의미를 지닐 수가 있다. 고객의 다양한 니즈에 부응하지 못하며, 고객을 감동시키지 못하고서는 기업의 외형 성장은 일시적일 수 밖에 없다. 이러한 의미에서 고객 감동 경영이야말로 가장 핵심이 되는 경쟁 요소라고 할 수 있다. 

 

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잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 조성민 객원연구원
잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 이창민 객원연구원

에디터 ㅣ 이정아

 

 

 

 

 

 

한샘,

고객, 자사, 경쟁사를 분석해보자.

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, 자사분석(Company)

Analysis 1. 1970년 4월 한샘이 세워졌고, 1974년 2월 (주)한샘으로 법인 전환했다. 1977년 7월 국내 최초로 부엌 가구를 수출했으며, 1979년 2월 수출 100만 달러를 넘어섰다. 1980년대 아파트가 늘어나고 난방 방식이 바뀌면서 국내 부엌의 환경 양식도 달라졌다. 이에 따라 한샘은 ‘주거 인테리어 패키지’라는 새로운 개념을 도입했다. 단품 위주의 판매 방식에서 부엌 가구를 한 데 묶은 새로운 수요를 창출했다. 1989년 12월 한캐드(HANCAD) 개발로 대리점을 전산화했다. 1997년 1월 인테리어 사업을 시작했다. 2002년 7월 증권거래소에 주식을 상장했다. 2004년 1월 베이징에 공장을 준공했다. 2005년 1월 국내 가구 업계 최초로 국제공인시험기관(KOLAS)에 인정(245호)되었다. 같은 해 9월 한국산업의 고객만족도 부엌가구 부문 4년 연속 1위로 선정되었다. 2008년 12월 웹어워드코리아 ‘2008 생활/인테리어’ 부문에 대상을 수상했다.

 

Analysis 2. 한샘은 1970년대 입식 부엌의 개념조차 낯설었던 국내 가정에 새로운 현대식 부엌을 소개한 주방전문 업체이다. 싱크대라 통칭되던 부엌가구 시장에 ‘시스템 키친’, ‘인텔리전트 키친’이라는 용어를 처음 도입해 비효율적인 부엌을 편리하고 아름다운 공간으로 바꾸었다. 주부만이 아닌 가족 모두를 위한 제2의 거실로, 부엌 문화의 새로운 장을 열었다. 한샘은 미국, 중국, 일본에 현지 법인을 두고 해외 시장을 확대하고 있다. 최근에는 친환경 신소재 개발, 맞벌이 한 자녀 가정을 위한 자녀방 개발, 건자재 사업 등 21세기 정보화 사회의 가족 공동체를 위한 신개념의 주거 환경을 제공하는 데에 자원을 집중하고 있다. 2010년 9월 현재 최대주주는 조창걸 대표이사로 23.44%의 지분을 소유하고 있다.

 

한샘, 고객분석(Customer)
한샘은 고객과 만나는 모든 접점에서의 ‘고객만족’ 수준을 ‘고객감동’ 수준으로 혁신하여 단골고객 50%를 확보하고자 하는 중장기 목표를 경영방침으로 내세울 정도로 고객 중심의 제품과 서비스가 다양하다. 그 중 몇 가지를 살펴보자.

 

Analysis 1. 1인 가구 증가, 맞춤형 전략 제품 출시
한샘은 1인 가구가 확대됨에 따라 맞춤형 제품을 출시하며 고객 확보에 총력을 기울이고 있다. 국내 1인 가구 비중은 2010년 23.9%(415만 가구)에서 2014년 26.5%(추정치)로 빠르게 증가하고 있다. 이 추세대로면 2030년 32.7%, 2035년에는 34.3%까지 늘어날 전망이다. 이처럼 1~2인 가구가 급속도로 증가함에 따라 한샘은 이러한 추세를 반영하여 침대, 멀티수납장 등을 출시하며 고객 잡기에 나섰다. 한샘몰에서 판매하는 한샘 `뉴 아임빅 멀티수납침대`는 침대 하부와 헤드부분에 수납기능을 추가해 공간활용도를 높인 SS(슈퍼싱글)사이즈 침대다. 매트리스 하단에 계절 옷이나 이불을 수납하고, 헤드부분에 핸드폰, 책 등 자주 쓰는 물건을 수납할 수 있어 1인 가구 등 좁은 공간을 효율적으로 사용하려는 고객에게 유용하다 한샘은 다기능 제품도 지속적으로 개발 중이다. `아임멀티수납장`은 원룸에 사는 고객을 겨냥한 제품으로 서랍장에 화장대 기능을 추가해 공간 효율성을 극대화한 것이 특징이다.

 

Analysis 2. 고객이 직접 옷장 설계 및 주문 가능, 옷장 플래너 서비스
한샘은 온라인쇼핑몰인 한샘몰에서 고객이 옷장 설계 및 주문이 가능한 `옷장 플래너 서비스`를 제공한다. `한샘 옷장플래너 서비스`는 한샘몰 대표 옷장 `샘베딩` 시리즈를 기준으로 한다. 샘베딩 시리즈는 긴 옷장, 짧은 옷장, 선반장 등 27가지 형태의 옷장 몸통과 화이트, 오크, 아이보리 등 9가지 스타일의 도어로 구성된 시스템 옷장이다. 방 분위기에 따라다양한 도어를 선택할 수 있고, 도어가 없는 드레스룸 형태로도 설계해 구매할 수 있다. 한샘몰 옷장 플래너 페이지에서는 옷장을 배치할 공간사이즈와 수납 니즈에 맞게 옷장 몸통 구성 및 도어를 선택할 수 있다. 드래그, 클릭으로 다양한 내부와 색상 등을 직접 설계할 수 있고, 문닫기, 문열기, 수납예시 기능을 통해 실제와 똑같은 옷장 샘플을 확인할 수 있다. 고객이 직접 설계한 맞춤 옷장은 저장해서 언제든지 다시 볼 수 있고, 설계를 마치면 총 견적 금액을 곧바로 확인하고 주문할 수 있다. 설계 결과물과 주문확인서, 옷장이 설치될 공간의 실측사이즈와 사진까지 해당메일로 보내면 시공과 관련한 상세한 상담도 받을 수 있다.

 

Analysis 3. 한샘, 라이프스타일 유형별 30가지 패키지 제안
한샘은 2016년 가을 인테리어 트렌드 중 하나인 ‘휴식과 공간의 가치’에 집중한 다양한 제품을 제안한다. 이번 가을 인테리어의 핵심은 라이프스타일에 맞춘 공간 연출이다. 먼저 거실은 가족이 함께 가장 많은 시간을 보내는 장소다. 따라서 거실에 주로 두게 되는 가구는 편안한 공간 연출이 가능한지, 가족과의 시간을 다양하게 활용할 수 있는지 여부 등을 고려해 선택하면 좋다. ‘대화가 넘치는 거실’, ‘카페처럼 감각적인 거실’, ‘효율적인 수납이 가능한 침실’, ‘외출이 즐거워지는 드레스룸’ 등 유형별로 총 30가지 인테리어 패키지를 한샘인테리어 홈페이지와 전국 9개 한샘플래그샵, 80여개 인테리어 대리점에서 확인할 수 있다.

 

한샘, 경쟁사 분석(Competitor)
국내 가구업계 중 한샘의 경쟁사로는 2위 업체인 현대리바트, 3위 업체인 에넥스 등이 있다. 금융감독원 전자공시시스템 자료를 살펴보면 한샘과 현대리바트, 에넥스의 2016년도 3.4분기 매출액은 각각 4748억원, 1827억원, 1175억원을 기록한 것으로 나타났다. 이는 2015년 대비 각각 16%, 4%, 58% 늘어난 것으로 나타났다. 영업이익의 경우 한샘이 422억원, 에넥스가 22억원을 기록하며 각각 31%, 29% 늘었다. 반면 현대리바트는 94억원으로 전년대비 5% 성장에 그쳤다.

 

Competitor 1. 현대리바트

현대리바트는 1999년 6월 2일 설립되었으며 가정용, 사무용,아파트용 가구 등을 제조 및 판매하는 종합가구회사다. 가정용 및 사무용가구의 시판과 건설업체의 신규주택을 대상으로 납품되는 가구인 특판용 가구로 판매. 매출비중은 특판용가구가 40%, 시판용가구가 60%이다. 대형 직영 전시장인 `리바트스타일샵`을 대전·목동·광주·논현 등 4곳에 열었으며, 이어 고급 주문가구인 `리빙시스` 전시장을 오픈하였다. 품질경영을 최우선으로 실천하여 ISO 9001 인증을 획득하였으며, 다양한 소비자의 Needs 충족과 토탈인테리어 가구라는 개념에 부합하고자 2000년 디자인 연구소와 2006년 환경기술연구소 설립하였다. 2002년부터는 ‘리바트 디자인 공모전’을 개최, 현재 12회에까지 이르렀으며, 리바트 디자인스쿨을 운영하여 동사 디자이너의 역량 발전 도모하고 있다.

 

현대리바트의 2016년 상반기 누적 연결 기준 매출과 영업이익, 당기순이익은 3,399.4억원, 172.3억원, 117.8억원으로 전년 동기 대비 각각 1.5% 증가, 17.9% 감소, 26.4% 감소하였다. 기업 대 기업(B2B) 간 매출 비중이 높기 때문에 건설 경기에 따라 실적이 큰 영향을 받는 모습이다. 현금흐름표 상 2014년도부터 B2C 사업확장에 주력하는 모습이 나타나며 용인 통합물류센터를 개설하면서 투자활동으로 인한 현금흐름이 눈에 띄게 증가하였다. 부채비율은 2012년 12월 기준 73.6%에서 지속적으로 줄어들어 2016년 6월 기준 53%로 관리되고 있다. 영업이익증가율은 2013년 12월 약 300%에서 2015년12월 18%로 크게 감소하는 모습이다.

업계 2위 업체인 현대리바트는 2016년 들어 매출액과 영업이익에서 모두 한자리수 성장률에 그쳤다. 아파트 특판 시장에서의 침체 때문이다. 상반기 불확실성을 보인 특판시장이 3, 4분기 다소 개선됐음에도 이를 만회하지 못한 것이다. 또 B2C 위주로 사업을 재편하면서 특판시장 성과를 끌어내기 어려웠다.

 

Competitor 2. 에넥스

에넥스는 주방가구의 제조, 판매를 주된 사업으로 영위하고 있으며 부엌가구, 붙박이장, 인테리어가구, 정수기 렌탈 등의 사업을 영위하고 있다. 중국과 베트남에 제조시설을 갖춘 현지법인을 운영하고 있으며 카자흐스탄에 판매법인을 운영 중이다. 주방가구 업종은 간접적으로 주택건설 경기와 연관이 있어 경기 후행적 성격을 나타내며, 이사수요와 관련하여 리모델링 및 인테리어 산업과 밀접한 관계를 가지고 있고, 계절적으로 봄과 가을이 최대 성수기를 이루고 있다.

 

업계 3위인 에넥스의 경우 2016년도 3, 4분기를 포함해 올해 가장 가파른 성장세를 보이고 있다. 에넥스의 3, 4분기 누적 매출액은 3048억원으로 2015년 전체 매출액 3083억원에 육박하는 실적을 기록한 상태다. 올 연말까지 3000억원대 후반 매출을 기록할 것이라는 전망이 우세하다. 

 

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잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 조성민 객원연구원
잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 이창민 객원연구원 

에디터 ㅣ 이정아

 

 

 

 

 


한샘,

기회요인과 위협요인은 무엇인가.

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, TOWS 분석

TOWS 분석이란 기업의 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 감소시키고, 기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 기회를 활용하고, 위협은 억제시키는 전략 수립을 말한다. 

 


Threat : 한샘의 위협요인

업계 경쟁의 심화 
세계적인 가구 기업 이케아의 한국 진출과 맞물려 국내 대형 브랜드 업체들이 공격적으로 사업을 확대하며 경쟁이 심화되고 있다. 업체들은 기존의 세분화된 주력 사업에 만족하지 않고, 인테리어 관련한 모든 제품을 판매하는 종합 인테리어 기업을 지향하고 있다. 

 

이에 따라 하나의 `종합 인테리어 시장`을 두고 경쟁하는 구도가 강화되고 있다. 당초 이케아의 국내 진출은 기존 국내 업체의 수익성을 악화할 것이란 우려를 야기했으나, 현재까지는 시장 활성화 효과가 더 크기 때문에 국내 업체들의 실적 개선에 도움이 되고 있다. 


건설·부동산 경기 침체 
국내 소비자들은 보통 이사를 하면서 가구를 많이 바꾸는데, 부동산 경기가 침체되면 가구 업계가 동반 침체에 빠지게 된다. 건설 경기 침체는 특판(건설사에 붙박이 가구를 판매하는 것)을 주로 하는 가구업체들에 더 큰 타격을 주었다. 한샘은 특판 비율을 절반으로 줄이고, 수출 비중을 높이면서 수익이 증가할 수 있었다. 전체적인 경기 침체도 가구 업계에 영향을 미친다. 불황으로 사무용 가구의 수요가 줄고, 결혼을 미루는 젊은이들이 많아지면서 가정용 가구의 수요가 줄어 가구 시장이 더 침체에 빠지게 되는 것이다.

 

Opportunity : 한샘의 기회요인

인테리어 리모델링 시장의 확대
한국건설산업연구원에 따르면 2000년 9조1000억원 수준이었던 인테리어 리모델링 시장 규모는 2020년이면 41조5000억원에 이를 것으로 예상된다. 소득 수준이 높아지고 생활의 편리성을 추구하는 등 주거 생활에 있어서 기능성 및 디자인 중심의 예술성이 중시될수록 인테리어 시장은 계속적으로 성장할 것이다. 

 

최근 낡은 주택을 리모델링하는 수요도 늘고 있다. 2017년 기준 준공연도 10년 이상 된 국내 노후주택 비중은 2005년과 비교해 약 22%포인트 늘어난 77%에 달하는 것으로 집계됐다. 그동안 집을 산 후 내부를 꾸미는 수요가 많았다면 앞으로는 기존 주택을 꾸미려는 수요가 늘어날 것이다. 


주방가구 시장의 확대
1999년 이후 경제 회복 및 소득 수준향상과 주택 건설 경기 회복 등으로 주방가구 시장 규모가 확대되고 있다. 부엌가구 외에 식기세척기, 가스오븐레인지, 냉장고 등의 가전 제품을 빌트인(Built-In) 설치하는 시스템 주방가구 시장의 성장으로 전체 주방가구 시장의 지속적인 성장이 예상된다. 

 

특히, 삼성전자와 LG전자 등 대형 가전업체가 국내 빌트인 시장 공략을 위해 부엌가구업체와 손을 잡고 시장점유율 확대를 추진하고 있어 이를 통한 시너지 효과가 기대된다. 또한, 주방가구 산업은 토탈 인테리어에 대한 관심 증대로 디자인의 중요성이 더욱 더 부각되고 있으므로 주방가구 시장의 패션화 및 고급화 추세에 따른 산업의 성장성은 앞으로도 지속될 것이다.

 

Weakness 한샘, 약점

기업 내 불미스러운 사건으로 인한 타격
한샘의 사내 성폭행 논란 여파가 장기화됨에 따라 30여년간 이어져온 한샘의 가구시장 과점체제가 흔들리고 있다. 한샘가구에 대한 일반 소비자들의 불매운동 여파가 크기 때문이다. 한샘의 매출 가운데 약 80%는 가정용 가구에서 나온다. GS·CJ·롯데홈쇼핑 등 홈쇼핑채널은 시청자들의 거센 반발로 현재 한샘 제품에 대한 방송 편성을 무기한 연기한 상태다. 

 

또한 2018년 1월에는 한샘이 대리점을 상대로 `갑질`을 한 혐의로 공정거래위원회 조사를 받고 있다. 한샘이 플래그샵 내 부엌가구 대리점을 운영하면서 대리점 직원을 직접 선발해 배치할 때 대리점으로부터 교육비 명목으로 수수료를 챙겼다는 것이다. 아울러 대리점에 판매목표를 정해 강제하고, 이를 달성하지 못하면 플래그샵 내 영업활동을 제한했다는 의혹이 있다. 


건자재 제품의 경쟁력
한샘은 B2C시장에서 건자재 제품의 경쟁력을 높이기 위해 시공서비스를 확대하였다. 한샘이 시공전문회사 설립과 그린리모델링 진출 등 건자재시장에 본격 나서고 있지만 일각에서는 우려의 목소리가 나온다. 한샘은 건자재 제품 대부분이 주문자상표부착생산(OEM) 방식이기 때문에 제조경쟁력을 갖추기란 쉽지 않다는 것이다. 또 대규모 물량을 확보할 수 있는 특판시장에 대한 영향력이 미미한 것도 약점으로 꼽힌다.

 

Strength : 한샘의 강점

가구·인테리어 분야 1위 기업
한샘은 부엌가구와 종합 가구·인테리어 분야 1위 기업으로서 업계를 선도하고 있다. 잠실, 논현, 방배, 분당, 부산, 목동, 대구범어, 수원, 상봉 등 9곳에 각각 1,300~2,800평의 대형 직매장을 운영하고 있다. 이러한 대형 플래그샵 이외에도 인테리어/부엌 전문 대리점, 키친&바스 전시장, 인테리어 전문 버티컬포털 한샘몰 등을 운영하고 있다. 전국의 우수 인테리어 제휴점을 통해서도 한샘의 상품과 서비스를 제공하고 있다. 

 

또한, 한샘은 한국능률협회 컨설팅(KMAC)의 ‘한국산업의 브랜드파워 지수(K-BPI)’ 부엌가구 부문 16년 연속 1위, 주거용가구 부문 5년 연속 1위, 한국생산성본부의 ‘국가브랜드 경쟁력 지수(NBCI)’가정용가구 부분 8년 연속 1위를 차지하는 등 강력한 브랜드 파워를 보유하고 있다. 


AR 서비스 도입
한샘은 확대되는 모바일 시장에서의 성공전략은 소비자에게 더 나은 경험과 만족을 제공하는 것으로 보고, 2017년 4월 스마트폰 앱 ‘한샘몰’에 AR 서비스를 도입했다. 이 앱에서 소비자는 한샘몰에서 판매 중인 가구를 3D뷰어를 통해 360도로 돌려서 살펴볼 수 있고, AR을 통해 가구를 실제 공간에 배치해 자신의 주거환경과 어울리는지 확인할 수 있다. 가구점에 찾아가지 않고도 가구를 미리 배치해보고 쇼핑하는 시대가 펼쳐질 것으로 보인다. 


중국시장 진출
중국 현지 인테리어 유통시장 규모는 오프라인 700조원, 온라인 50조원이며, 상하이는 15조원의 시장 규모다. 상하이에는 세계 1위 이케아와 니토리, 홍싱메이카룽 등이 자리하고 있지만, 승산이 있다는 게 업계 분석이다. 한샘은 1996년 중국에 현지법인을 설립하고 기업간거래(B2B)에 공을 들여왔으며, 온라인과 오프라인을 연결한 O2O서비스도 업계 처음으로 선보였다. 

 

2017년에는 세계 최대 소비 시장인 중국 고객을 공략하기 위해 현지에 B2C 종합홈인테리어 매장을 마련했다. 중국 1호점인 한샘상해플래그십스토어는 연면적 1만3000㎡의 면적으로 국내 한샘플래그샵의 두배다. 현지 고객들은 한샘몰에서 가구, 소품, 건자재 등 모든 아이템에 대한 정보를 얻을 수 있으며 3D셀프설계, 견적확인, 구매까지 가능하다.

 

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잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 조성민 객원연구원
잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 이창민 객원연구원

에디터 ㅣ 이정아

 

 

 

 

 

한샘,

합격자소서는 왜 합격했을까.

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, 자소서 퍼팩트하게 작성하기

전문가가 알려주는 2017년 하반기 한샘 자소서 문항 작성 TIP을 통해 자소서를 퍼팩트하게 작성하는 방법을 살펴보자.

① 자신의 10년 후 목표, 이루고 싶은 인생의 목표와 그 이유는 무엇인가요?

향후 10년의 개인목표, 인생의 목표를 통해 직무에 대한 목표의식을 확인하려는 항목입니다. ‘최선을 다하겠다, 전문가가 되겠다.’와 같은 추상적인 목표가 아닌 구체적인 목표를 제시할수록 지원하는 직무에 대한 목표의식이 뚜렷하고 열정을 가지고 있다는 것을 확실하게 증명할 수 있습니다. 

이를 위해서는 직무에 대한 조사 및 업계에 대한 분석, 한샘에 대한 기업분석이 철저하게 이루어져야 합니다. 직급에 따른 직무 조사를 통해 기간에 따른 직급과 직급에 따른 업무 조사를 통해 자신의 10년 후를 예상하고, 업계와 기업 분석을 통해 한샘의 10년 후를 예측하여 변화된 환경 속에서 자신이 성과를 낼 수 있는 부분이 무엇인지를 목표로 제시하는 것입니다. 개인의 목표, 인생의 목표를 회사의 구성원으로서의 성장과 회사 발전에 기여까지 연결하여 작성하라는 것입니다. 

‘신입 사원일 때는 무엇이든 배우는 자세로, 관리자가 되면 부하 직원에게 존경받고 잘 이끌 수 있는’ 과 같이 추상적인 내용을 기술하는 것은 지양해야 하며, 한샘의 조직구성원으로서 회사의 장기적인 비전에 맞추어 본인의 최종 목표는 무엇인지 제시하시고, ‘3년, 5년, 10년‘과 같이 시기별로 본인이 할 수 있는 역량과 목표, 구체적인 실현계획과 자기계발 계획에 대해서도 기술하시기 바랍니다.

 

② 1번에서 설정한 목표와 관련하여 한샘에 지원한 동기에 대해 구체적으로 기술해 주세요.

가구업계 및 한샘에서 일하고 싶은 이유와 한샘에서 어떤 일을 하고 싶으며, 그 직무를 선택한 이유를 묻는 문항입니다. 한샘 지원동기를 통해 한샘에 대한 평소의 관심과 로열티를 확실하게 어필해야 합니다. 이케아 국내 진출, 해외직구의 증가, 20~30대들의 인테리어 소품 구매력 증가 및 온라인 시장의 확대 등 업계의 이슈, 회사에 대한 자료들을 종합하여 분석해야 합니다. 기억해야 할 것은 분석한 것을 나열하여 회사에 대한 관심을 보여주는 것에 그치지 말고 반드시 자신과 기업의 연결고리를 만들어 회사지원동기를 완성해야 한다는 것입니다. 

예를 들어 ‘직무지원동기 -> 한샘 분석/경쟁사 분석/관련 시장 분석 -> 분석을 통해 지원 직무에서 자신의 강점을 활용하여 회사에 기여할 수 있는 방법을 제시하여 자신과 회사를 연결’의 구조로 작성할 수 있습니다.

 

③ 1번에서 설정한 목표를 달성하기 위하여 어떠한 준비와 노력을 해왔는지 구체적으로 기술해 주세요.

희망직무를 위한 준비해 온 노력을 서술하면 됩니다. 직무 준비 과정에서의 어떤 전공지식, 경험, 노력, 스킬을 쌓아왔는지, 직무 강점과 약점 분석을 통해 수 많은 지원자들 중에서 왜 ‘나’를 뽑아야 하는지 인사담당자를 설득해야 하는 항목입니다. 지원하는 직무에서의 전문성을 보여줄 수 있는 경험 중 자신의 직무 강점과 역량이 가장 잘 드러나는 경험을 선정하는 것이 가장 중요합니다. 
 

지원직무에서의 잠재능력을 확인 할 수 있기 때문에 인사담당자가 가장 관심을 가지고 확인하는 만큼 신중하게 작성해야 합니다. 2~3가지 필요능력을 선택한 후, 그 능력을 선택한 이유를 간략하게 제시하세요. 선정이유와 함께 그 능력을 갖춘 지원자라는 것을 확인 할 수 있는 사례나 이 능력을 키우기 위한 자신의 노력을 보여주는 구체적인 사례와 연결하여 작성하면 됩니다. 예를 들어 ‘~~~~한 이유로 OOO이 필요합니다, 저는 ~~~~~~~방식으로 이 역량을 키우고 있습니다.’ 혹은 ‘OOO역량이 ~~~하기에 필요합니다. 일례로 ~~~~~~~한 경험(선택역량을 갖추고 있다는 것을 보여줄 수 있는 사례)이 있습니다.’와 같은 구조로 작성할 수 있습니다. 이후 자신의 직무적합성을 장기적인 비전과 함께 작성한다면 개인의 비전과 회사의 비전이 일치 한다는 것을 보여줄 수 있습니다.

 

한샘, 합격자소서 분석


  

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잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 조성민 객원연구원
잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 이창민 객원연구원

에디터 ㅣ 이정아

 

 

 

 

 

한샘,

합격자들은 어떤 공통점이 있을까.

 

한샘의 전형절차는 서류 > 1차면접 > 2차면접 > 최종면접 > 검진 > 입사 순이며 한샘 채용 홈페이지 http://company.hanssem.com를 통해 입사 지원이 가능하다. 상품기획 지원자는 면접시 포트폴리오를 선택적으로 제출 가능하다.

 

한샘, 합격스펙 분석

 

한샘, 연봉 분석

 

 


한샘, 면접 후기

2017년 하반기, 상품기획·MD 신입

1. 면접은 어디에서, 몇 시에 보셨습니까?
10월 31일 08:40 한샘 상암 사옥에서 봤습니다. 


2. 면접관 및 지원자는 몇 명이었습니까?
면접관 3분에 지원자 5명이었습니다. 총 20명 이상의 지원자가 모여있었습니다. 


3. 면접유형은 어땠습니까?
다대다 인성면접이었습니다. 


4. 면접 진행방식에 대해 적어주세요.
약 50분간 자소서 기반 면접이 진행됩니다. 먼저 90초동안 한샘에서 이루고 싶은 나의 목표라는 주제로 스피치를 진행하고 이후 한 명씩 자소서에서 궁금한 것들을 질문하시고 상당히 직무적인 관점에서 의문점이 드는 것을 질문하십니다. 


5. 면접 질문과 그에 대한 답변을 적어주세요.
Q.한샘에서 어떤 상품을 기획하고 싶은가?
A.제가 한샘에서 기획하고 싶은 상품은 20대 여성을 위한 디자인이 강화된 화장대입니다. 화장대 품목이 너무 적은 것을 문제상황으로 인식했고 다양한 20대 고객의 니즈에 맞는 라인업을 확대하고 가격과 품질을 고려하여 신제품을 출시할 것입니다.
Q.한샘이 일이 힘든 것을 알고 있는가?
A.네 한샘은 빡셈, 밤샘 이라는 별명을 얻을 정도로 일이 많다고 잘 알고 있습니다. 하지만 그만큼 보상이 주어지고 있다고 알고 있습니다. 열심히 일 한만큼 보상을 받는 회사라면 제 노력이 가치가 있고 인정받는다는 느낌을 받기 때문에 괜찮다고 생각합니다.
Q.목표를 향해 정진한 경험이 있는가?
A.네 있습니다. 저는 목표를 높게 설정하고 성취감을 느끼는 타입의 사람입니다. 저는 목표를 이루지 못하더라도 그 과정에서 소중한 깨달음을 얻는다고 생각하기에 항상 이루지 못할 만큼 거대한 목표를 설정하고 세부 계획을 세우는 것을 즐깁니다.


6. 면접관 반응은 어떠했습니까?
면접관은 웃어주시기도 하시고 답이 핀트를 어긋나면 표정을 일그러뜨리기도 하셔서 어떤 답변이 좋은 답변인지 유추가 가능했습니다. 가령 정답에서 벗어나는 답을 하는 지원자는 시선을 다른 곳으로 돌린다거나 자소서를 다시 읽는 등의 태도를 보였습니다. 

 

7. 면접 분위기는 어떠했습니까?
상당히 직접적이고 궁금한 사항들을 질문하셨습니다. 과연 이 사람이 이 직무를 잘 수행할 수 있을까 하는 의문점이 많으셨던 것으로 보이고 그 점을 가감없이 질문하셨습니다. 한샘은 일이 힘든 것으로 유명하기 때문에 이 부분을 알고 싶으셨던 것 같습니다. 


8. 면접 후 아쉬웠던 점은 무엇입니까?
아쉬웠던 점은 딱히 없던 면접이었습니다. 다음 면접으로 넘어갈 수 있음을 확신했던 면접 중 하나입니다. 그 이유는 면접관님들과의 시너지가 좋았고 자기소개때부터 독특한 소개를 통해 시선을 끌었기 때문입니다. 


9. 면접 준비생을 위한 조언 한 마디 부탁드립니다. 

조언이라고 할 것은 없지만 면접 준비에서는 진심을 담는 것이 중요합니다. 흔히 서류를 여러군데 난사하고 그 곳중 되는 곳을 면접 준비를 하곤 합니다. 하지만 이런 근시안적인 방법으로는 만족스러운 결과를 얻을 수 없습니다. 미리미리 준비해야 합니다. 잡코리아에는 글자수 체크, 맞춤법 검사 프로그램 뿐만 아니라 많은 전문가분들이 만든 기업분석 자료나 생생한 현직자들의 인터뷰가 담긴 기사가 많습니다. 굳이 인적성, 면접 전에 찾아보는 것이 아니라 평소에 잡코리아를 구독하고 즐겨찾기 해놓으며 자주 방문한다면 취업 시즌에 보다 수월하게 남들보다 앞서갈 수 있을거라 생각합니다.

 

한샘, 최종 합격 후기

2017년 하반기, 상품기획·MD 신입

1. 채용프로세스는 어떠했습니까?
서류>1차면접>2차면접>3차면접>최종합격으로 진행됐습니다. 


2. 어떤 점이 합격에 가장 큰 영향을 주었다고 생각하십니까?
자기소개서에 개인적인 경험과 관련하여 왜 상품기획자가 되고 싶은지 상세하게 적은 것이 도움이 됐었던 것 같습니다. 상반기에도 동일한 자기소개서로 서류 합격을 하였는데 다시 서류에서 합격한 것을 보면 상반기 탈락에 대한 필터링은 없는 것 같습니다. 진정성있는 자기소개서 작성이 도움이 됐었던 것 같습니다. 


3. 취업준비에 가장 도움이 되었던 활동은 무엇입니까?
전 직장 근무 경험이 가장 도움됐던 것 같습니다. 면접이나 자기소개서에서 전 직장에서 했던 일들 위주로 설명했고, 면접에서도 이전 직장에서 어떤 업무를 했는지 물어보셨고 왜 퇴사했는지 물어보셨는데, 그에 대해서 적절히 대답을 한게 가점을 받을 수 있었던 요인인 것 같습니다. 


4. 회사에 입사해보니 어떤가요?
다른 기업과 겹쳐서 입사를 하지 않아서 분위기는 알 수 없지만, 면접 전형에서 면접 진행요원이라던지 면접관 분들을 보면서 전체적으로 느껴졌던 분위기는 딱딱하고 보수적이라는 것이었습니다. 면접 분위기랑 실제 회사 분위기가 크게 다르지는 않을 것 같습니다. 보수적인 분위기에 잘 적응하는 사람이라면 괜찮을 것 같습니다.  

 

5. 취업 준비생에게 조언을 한다면?

서류 합격률, 인적성 합격률에 너무 좌절하지 않으면 좋겠습니다. 어차피 취업은 여러군데 되는 것이 중요한게 아니라 한군데만 되도 합격인거니까요. 무작정 자기소개서를 여러개 쓰려고 하기보다는 본인의 경험에 비추어 보았을때 제일 합격 가능성이 있는 회사가 어딘지 파악하는게 중요한 것 같습니다. 아무리 인적성과 면접에 자신이 있어도 서류를 통과해야 다음 관문을 거칠 수 있으므로 서류가 제일 중요한 것 같은데요..! 회사에 대한 칭찬과 현 상황등에 집중하기 보다는 본인의 경험을 어필하려고 노력하는 것이 중요한 것 같습니다. 쓸 말이 없는 회사일수록 회사 얘기를 이것저것 많이 하게 되더라고요..!!! 본인의 경험을 잘 녹여서 최종 합격까지 가시기 바랍니다! 

 

 

 

한샘, 현직자가 말하는 합격의 비법

 

반갑습니다. 먼저 간단한 자기소개 부탁 드려요.
안녕하세요. 한샘 IK사업부 강북2팀에서 1년 3개월 째 일하고 있는 김두환입니다. IK(Interior Kitchen)는 주택의 인테리어 공사를 전문으로 하는 전국의 인테리어 업체와 제휴해 부엌가구와 수납가구, 욕실, 마루 등의 건자재를 공급하는 유통입니다.

 

‘한샘 영업직’으로 일하기 위해 필요한 역량이 있다면? 
일단 꼼꼼함, 성실함, 책임감은 필수인 것 같아요. 또 사람에 대한 파악이 빨라야 합니다. 협력사와 소통할 때에 꼭 필요한 부분이기 때문이죠. 물론 필수라고 할 수는 없지만 적극적이고 친화적인 성향을 지니고 있다면 분명히 플러스 요인이 될 것입니다. 뿐만 아니라 ‘내가 관리하는 업체가 성장하도록 돕는 것’이 목표기 때문에 마케팅 능력이나 상권 분석력도 어느 정도 필요합니다.


영업직에 입사하기 위해 어떤 노력을 기울이셨나요? 학창시절 도움이 됐던 활동이 있다면 말씀해주세요. 
영업직에서 중요한 것은 사람 간의 관계를 맺는 것이라고 생각하는데요. 그렇기 때문에 다양한 사람들과 어울려 지내며, 좋은 인간관계를 맺는 법에 대해 자주 연구했습니다. 뿐만 아니라, 학창시절 공동작업을 할 때에도 늘 성실한 자세로 임했던 것 같아요. 동아리 활동, 아르바이트 경험도 다방면에서 많은 도움이 됐고요. 그 외에 CAD와 같이 기술적인 부분은 모두 OJT기간에 배웠습니다.


기억나는 면접 질문이 있나요? 면접 분위기가 궁금합니다. 
개인적으로, ‘1분 자기소개’같은 기본적인 항목을 열심히 준비해갔는데 굳이 그럴 필요는 없을 것 같아요. 영업직 면접은 스토리-텔링을 얼마나 잘 하는지, 얼마나 유연하게 대화하는지를 주로 살펴보기 때문에 자연스럽게 자신의 이야기를 풀어나가면 됩니다. 실무진 면접은 나름대로 편안한 분위기에서 진행되는 편인데, 경영진 면접은 다소 딱딱한 느낌이 있다는 것도 알아두면 좋을 것 같아요.

 

영업직을 꿈꾸는 후배들에게 현실적인 조언 부탁드려요.
다양한 사람을 많이 만나고, 영업이나 마케팅에 관련한 책을 읽으면 좋겠습니다. 한샘에 입사한 후 짧게는 3개월, 길게는 6개월 정도 일하고 퇴사하는 사람들을 보면서 항상 안타깝다고 생각했어요. ‘만일 그들이 입사 전에 영업 성공담과 관련된 책을 읽었다면, 그렇게 빨리 퇴사했을까?’라는 생각도 했고요. 이 직군에 관련된 책을 읽으면 영업직의 장단점을 보다 잘 알 수 있고, 일을 하면서 힘든 일을 어떻게 극복하는지 배울 수 있기 때문에 좀 더 인내심을 갖고 영업직에 종사할 수 있다고 생각합니다.


 

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잡코리아 좋은일연구소 ㅣ 임고은 객원연구원

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에디터 ㅣ 이정아
좋은일연구소
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  • 와! 2017-04-05

    부서별 업무 설명 감사합니다~ 답글달기

  • wowhttp://www.j 2017-04-06

    와우 설명진짜 좋네요 알짜배기만 쏙쏙!! 답글달기

  • 셉템버브라운 2017-04-11

    역시..제가 생각했던 곳이네요. 답글달기

  • fldkemfls 2017-04-12

    어디서 들어본 기업이다 했더니 이런 기업이었구나 유명한 것치곤 눈에 안 띄는 이유가 있었군 답글달기

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