합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.자기소개서보기

답변

"아버지에게서 배운 성실성과 소통 능력"

평소 꾸준함과 성실함을 강조하시던 부모님은 제가“아침형 인간”이 되기를 바라셨습니다. 아버지께서는 저에게 아침운동을 제안하셨고 저는 초등학교 5학년부터 고등학교 진학 전 까지 매일 아침 운동을 하였습니다. 이를 통해 저는 성실성과 소통력을 키울 수 있었습니다.

저는 ‘루틴’이 가진 강력한 힘을 알고 이용할 줄 압니다. 루틴이란 규칙적으로하는 일의 통상적인 순서와 방법을 뜻합니다. 유학을 처음 시작했절 영어는 저에게 ‘콤플렉스’였습니다. 한국에서 대입을 준비하며 정말 많은 시간을 영어에 쏟았지만 성적은 생각만큼 나오지 않았고, 외국인을 만나면 말한마디 하지 못하였습니다. 물론 어학원을 다니며 조금씩 실력이 느는 것을 느꼇지만 대학에 입학하기에는한참 부족한 실력이었습니다. 대학 입학을 6개월 앞둔 저는한참 부족한 영어실력을 올리기 위하여 아침 6시에 일어나 하루에 한편씩 에세이를 작성하고, 학원에 선생님을 찾아가 첨삭받았습니다. 처음 에세이 한편을 쓰고첨삭을 받을 땐 에세이를 썻다는 보람보단, 에세이 위의 수많은 빨간줄을 보며 좌절을 더 느꼈습니다. 하지만 저는 하루도 빼놓지 않고 에세이를 써 나갔습니다. 가끔은정말 쓸 내용도 없고, 써도 줄어들지 않는 빨간줄을 보며 다 그만두고싶었지만, 포기하지 않았습니다. 그렇게 저는 6개월을 하루도 빼놓지 않고 에세이를 써냈습니다. 어학원 마지막 수업이었습니다. 평소처럼 에세이를 선생님께 첨삭받으러 가는데, 어학원Head Quarter에서 절 불렀습니다. 담당자는 제 에세이를보며 많은 감동을 받았다고 하였고, 이것을 학원 책자에 실을 수 있는지 동의를 구해 왔습니다. 저는 흔쾌히 수락하였고, 제 에세이는 저의 인터뷰와 함께 학원 책자에 실렸습니다. 또한 이후 학업을 수행하며 글쓰기 능력은 저에게 큰 강점이 되었습니다. 아쉬운점 1이렇게 루틴의 강력함을 느낀 저는 지금도 매일 아침 6시에 일어나 목표한 것을 준비합니다.

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아쉬운점 1 지원자의 학원 수업과정은 회사 담당자가 궁금해하는 내용이 아닙니다. 물론 지원자는 꾸준히 무언가를 한다는 점을 강조하기 위해 이 사례를 제시한 것이지만 내용이 과하다는 것입니다. 첨삭을 받으며 빨간줄에 좌절을 느꼈다와 같은 내용을 구구절절 쓸 필요가 없다는 것입니다. 차라리 이 부분을 반 이상으로 줄이고 꾸준함이 돋보이는 다른 사례를 하나 더 제시하는 것이 더 효과적인 내용입니다.

질문Q2.특이 사항보기

답변

"당신을 위한 유럽 여행 계획을 4만 원에 팔겠습니다"

유럽 여행에서 얻은 경험을 바탕으로 고객별 여행 계획을 판매한 경험이 있습니다. 2010년 고등학교를 졸업한 직후, 돈을 모아 35일동안 유럽 배낭여행을 떠났습니다. 다양한 유럽 국가들의 인터넷과현지 정보를 뒤져가며 여행했습니다. 특히 한인 숙소를 이용하며, 숙소주인들과 친해지니 인터넷에서는 얻을 수 없는 많은 정보를 얻을 수 있었습니다. 귀국 후 저는 저만의 여행 비결을 정리 하고 보관하고 있었습니다. 그때 친구중 한명이 여행사를 통해 배낭여행을 계획하고 있다는사실을 알게 되었고, 저는 친구에게 비행기표, 숙소등을 비롯한모든 것을 대행해 주고 4만원의 돈을 받기로 하였습니다. 저는경험한 모든 것을 이용하여 20일 일정을 완성하여 주었고 친구는 여행사를 이용한 것보다 60만원의 돈을 절약 할 수 있었습니다. 그 이후 많은 친구들이 자연스럽게저를 찾아왔습니다. 저는 다양한 일정과 예산에 맞춰 친구들의 여행 계획을 만들어주고, 한 사람당 4만 원에 판매해 실제로 수익을 올릴 수 있었습니다. 여행 중 현지에서 발생하는 돌발상황에 대하여 신속하게 대응책을 마련해주어 친구들의 만족도를 더욱 올릴 수 있었습니다. 2010년 4월, 3명의친구들은 런던에서 바르셀로나로 비행기를 통하여 이동하는 여행일정을 가지고 있었습니다. 하지만 아이슬란드에 있는 화산이 폭발하였고 유럽내 모든 비행기는 결항이 되었습니다. 저는 그 친구들과 적극적으로 소통하여비행기로 이동하는 스페인 일정을 기차를 이동할 수 있는 프랑스 일정으로 바꾸어 주었고, 그에 필요한숙소 취소 및 새로운 숙소 예약까지 해주기도 하였습니다. 친구들에게 좋은 정보를 제공해 수익을 올려보며 기업 활동의 한 부분을 체감할 수 있었습니다. 고객의 문제를 파악해 상품을 만들고, 이를 고객에게 전달하는 과정을 거치며 영업과 소통의 중요성을 크게 느낄 수 있었습니다. 아쉬운점 1유영제약의 MR로서 고객이 가진 불편함을 충분히 이해하고 고객의문제점에 정확한 해결책을 제시하겠습니다.

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아쉬운점 1 잠깐의 호감을 줄 수는 있겠지만 이 이야기를 통해 제약영업 담당자로서 어떤 역량을 발견할 수 있을지 의문입니다. 이야기 소재도 특별히 호감가지도 않습니다. 지원자는 경영학 전공자인데 제약 업종에서 일을 하고자 합니다. 왜 그렇습니까? 제약 업종에 대해서 무엇을 분석하고 학습했습니까? 그 결과 제약 영업담당자로서 기본적으로 알면 좋을 지식으로 무엇을 내세울 수 있습니까? 이런 내용들이 회사가 지원자들에게 궁금해하는 내용들입니다. 이에 다양한 경험과 활동을 제시하며 이에 대해 명쾌하게 대답한다면 현재 보다 더 호감가는 내용이 될 것입니다.

질문Q3.향후 목표보기

답변

"전문성과 소통 역량으로 업계 최고 전문가로 거듭나다"

사람들의 건강한 삶과 수명연장의 꿈을 이루어내기 위하여 연구 개발을 통해 우수한 의약품을 개발하고 생산하는 것도 중요하지만 효율적이고 안전한 의약품의 재고관리 및 유통 또한 매우 중요한 사업이라고생각합니다. 저는 제약영업의 전문가로서 국민보건 증진에 기여할 수 있는 전문가가 되는 것을 목표로 하고있으며, 이를 위해 입사 후 다음과 같은 노력을 기울이겠습니다.

첫째, 전문가가 되기 위해 끊임없이 노력하겠습니다. 우선 입사 후 유영제약에서 생산하는 제품에 대해 빠르게 숙지하고회사의 업무 프로세스에 대해 완벽하게 적응해 나가겠습니다. 그리고 자사 제품에 대한 경쟁사 현황을 포함한 의약품 시장에 대한 전반적인 이해를 위해 현장에 집중하겠습니다. 이를 위해 관련 서적을 구독하고 공부하며궁금한 것을 선배님들께 질문하고 가르쳐주신것을 숙지하여 제 것으로 만들겠습니다.아쉬운점 1

둘째, 소통역량을 발휘하겠습니다. 올바른 소통을 위해서 가장 중요한 것은 경청의 자세라고 생각합니다. 성공적인 제약영업을 위해서 고객들의 목소리에 귀 기울이며, 그들의니즈를 정확히 파악하는 능력을 발휘하고 해결해줄 수 있는 실력을 갖추기 위해 노력해 나가겠습니다. 고객과의 소통 뿐만 아니라 회사와의 소통또한 소홀히하지 않겠습니다. 회사가 저에게 요구하는 바를 정확히 파악하고고객과 회사 사이의 올바른 조율을 하겠습니다. 이를 통해 회사와 고객 제 자신의 상생을 이루겠습니다.

셋째, 고객과의 관계를 만들어 나가기 위해 지속적인 관심을 갖겠습니다. 고객관계 관리를 위해 필요한 것은 고객에 대한관심과 이해입니다.아쉬운점 2 고객의 접점에서 아스텔라스제약의 긍정적인 이미지를 지속할 수 있도록 노력하겠습니다. 기업의 발전과 사회적 공헌을 동시에 이뤄낼 수 있는 분야의 Specialist로 성장해 나가기 위해 달리고 또 달려 나가겠습니다.아쉬운점 3

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아쉬운점 1 뻔한 내용입니다. 그리고 이 내용은 지금이라도 할 수 있는 일입니다. 지원자가 입사 후 하겠다고 하는 이런 활동을 이미 해오고 있다고 말한다면 훨씬 더 호감가는 내용이 될 것입니다.

아쉬운점 2 이 역시, 뻔하고 식상한 내용입니다. 이런 내용을 회사가 기대하지는 않습니다.

아쉬운점 3 회사명이 틀렸습니다. 타 회사에 쓴 글을 그대로 복사하면서 실수 한 것 같습니다. 이유불문하고 탈락입니다.