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`AI면접`런칭 선배에게 질문하기 (재직자 추가) 기업분석보고서 21년 농협공채

합격자소서

(주)동구바이오제약 2019년 하반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 수도권4년
  • 컴퓨터공학과
  • 학점 3.67/4.5
  • 토익 700
  • 토스 Level6
  • 자격증 1개
  • 자원봉사 3회
  • 3,341읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
"1. 치매치료제 영업 강화 2. 내과 시장 영업 강화"

5년 후, 담당 병원 내 치매치료제 품목을 늘리겠습니다. 동구바이오제약의 치매치료제 CMO 분야에서의 꾸준한 성장과 정부의 치매치료 국가책임제 시행으로 해당 분야의 영업은 필수입니다. 기존 주력 품목 콜린알포세레이트뿐만 아니라 도네포스정 등 라인업 확대로 경쟁력을 강화한 동구바이오제약에서 5년 후, 치매치료제 영업에 주력하겠습니다.

10년 후, 내과 시장 영업에 주력하겠습니다. 종합 헬스케어 기업이 목표인 동구바이오제약은 기존 피부과, 비뇨기과 시장을 넘어 규모 큰 내과 시장으로 사업 확대 중입니다. 10년 후, 내과 품목에서의 경쟁력을 바탕으로 내과 영역을 확장하겠습니다.

"동구바이오제약 : 종합 헬스케어 + 영업 인력"

작년 초 대비 동구바이오제약의 인건비 상승은 영업사원의 영업력 강화에 집중한 요인 중 하나입니다. 이처럼 제네릭 및 피부비뇨기과, 내과에 특화된 전문의약품 영업을 극대화하기 위해서는 최전방에서 문제를 담당해야 하는 역할이 중요합니다. 담당 병원이 내 병원이라는 각오로 정확한 의약품 정보를 전달하고, 병원 어려움에 나서서 해결해야 합니다. 성과를 내는 MR로 성장할 수 있습니다.

글자수 6111,035Byte

답변
"설 선물세트 컴플레인 대처 : 정직원 업무 분담"

바로 퇴근할 수 있었지만, 컴플레인 전화에 시달리는 정직원 업무를 분담을 위해 2시간 거리의 물품을 직접 배송한 경험이 있습니다. 이를 통해 자발적인 행동은 조직의 원활한 프로세스 이행에 도움이 될 수 있다는 것을 느꼈습니다.

OO백화점 택배 상하차 근무 당시, 누군가가 다른 택배차에 상품을 실어 2개의 선물세트가 배달되지 못했습니다. 고객께서는 다음 날이 설날이었기 때문에 신속하게 자신 집 앞에 직접 상품을 배송하고, 사진까지 찍어달라고 요구했습니다. 10명 근무자 중 2명이 당장 상품을 배송해야 했습니다. 1시간 근무 후, 바로 퇴근할 수 있었습니다. 하지만 몇십 분 단위로 걸려오는 컴플레인 전화에 시달리는 대리님을 도와드려야겠다고 생각했고, 조금 집에 늦게 가더라도 마무리를 하기로 결심했습니다. 자발적으로 배송에 참여했습니다.

택시비를 지원받아 배송과 사진 촬영을 마무리했습니다. 백화점 대리님은 50개 이상의 선물세트 검품 업무에 신경을 쓸 수 있어 고맙다고 말했습니다. 입사 후에도 제 부서에서 궂은일을 도맡아서 하는 MR이 되겠습니다.

글자수 574974Byte

답변
"고객 분석 : 동남아 맥주 48개 중 30개 판매"

OOOO 근무 당시, 완판 목표를 달성하진 못했지만, 주 고객층 파악, 경쟁사 방문으로 신상품을 어떻게 효과적으로 판매할 수 있는지 고민할 수 있었습니다. 입사 후에도 제약 경쟁사 동향을 분석해 구체적인 전략을 수립하겠습니다.

3주 할인 행사 기간 중, 동남아 맥주 신상품이 입고되었고, 완판이라는 목표를 세웠습니다. 신상품 판매율이 높아야 점포 실적에 반영되기 때문입니다. 1주 동안 맥주 냉장고에 진열한 결과, 고객의 무관심 속에 거의 판매되지 않았습니다. 부점장과 주변 경쟁사 3곳을 살펴봤습니다. 매출 1위 경쟁사를 관찰했을 때, 고객이 많이 지나가는 진열대 전체에 맥주 진열을 발견했습니다. 맥주 구매율이 높고, 빌라 단지에 거주하는 30대 젊은 부부를 타겟으로 한 전략임을 파악했습니다.

이후, 이를 근거로 주요 진열대 옆 공간에 동남아 신상품 맥주를 놓기로 제안했습니다. 진행 중인 아시안 게임 분위기를 더 느낄 수 있고, 고객 동선을 고려해 신상품 매출도 올릴 수 있기 때문입니다. 점장은 공간이 있다면 놓아도 상관없다고 말했고, 2주 진행 결과, 동남아 맥주 48개 중 30개를 판매했습니다.

글자수 6051,009Byte

답변
"첫날 길거리 영업 실패 : 배지 50개 중 5개 판매"

팀 목표 달성 시, 참여도가 낮은 팀원과 함께 일하면 추진력이 떨어져 힘들었습니다. 하지만 팀을 위한 적극성과 솔선수범은 목표 달성에 필수라는 것을 깨달았습니다. 적극적인 대안은 팀원에게 믿음을 줄 수 있기 때문입니다. OOOO 홍보단 당시, 기부금 마련을 위한 위안부 소녀상 모양 50개 배지 완판 목표를 세웠습니다. 영업 경험 없어 적극적으로 나서지 않는 5명 팀원, 36도 날씨의 악조건에서 첫날 5개를 판매했습니다. 2번의 실패가 싫었기 때문에 팀원에게 2가지를 제안했습니다.

"문제점 1. 주 고객층 분석 실패"

배지를 구경한 연령대 중 대부분이 만원이라는 가격에 부담을 느낀 중학생이었습니다. 구매율이 높은 부모님, 대학생에게 집중했습니다. 또한, 3~4명씩 무리를 지어서 오는 중학생 고객에게는 각자 조금씩 돈을 보태 배지 1개라도 구매하는 멘트로 구매를 유도했습니다.

"문제점 2. 날씨 요인"

36도 더운 날씨였기 때문에 구경하다 지나가는 경우가 많았습니다. 이를 위해 구매자에게 시원한 아메리카노 기프티콘을 드리는 판촉을 진행했습니다. 다음 날, 50개 중 총 40개 판매를 기록했습니다. 완판 목표를 달성하진 못했지만, 팀원에게 문제점의 대안에 고민하고, 이를 보완해 10% 판매율을 80%로 상승시켰습니다

글자수 6801,125Byte

‘(주)동구바이오제약’ 다른 취업정보

(주)동구바이오제약 합격스펙 분석

  • 학점 3.69/4.5
  • 토익 665
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IL
  • 외국어(기타) 1
  • 자격증 1.6
  • 해외경험 1.5
  • 인턴 1
  • 수상내역 3
  • 교내/사회/봉사 2.3

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