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`AI면접`런칭 선배에게 질문하기 (재직자 추가) 기업분석보고서 21년 농협공채

합격자소서

한세실업(주) 2019년 상반기 신입 해외영업·무역영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 경영학부
  • 학점 3.65/4.5
  • 토익 960
  • 오픽 AL
  • 해외경험 1회
  • 인턴 3회
  • 동아리 2회
  • 교내활동 2회
  • 사회활동 3회
  • 자원봉사 4회
  • 6,785읽음

전문가 자소서 총평

2

지원자가 도전정신이 있고, 베트남 경험도 있으며, 다양한 활동을 한 것은 머리가 아플 정도로 많이 설명되어 있습니다. 그런데, 회사와 직무에 대한 직접적인 연결고리가 없다는 점이 아킬레스건입니다. 이것 저것 다양한 활동을 한 것은 잘 알겠는데, 이 회사가 속한 패션과 관련한 연결고리, 해외영업을 위해 필요한 기본적인 직무 역량에 대한 연결고리가 없다는 것입니다. 직접적으로 묻는다면 지원자는 패션에 대해 무엇을 알고자 노력했고, 그 결과 어떤 지식이 있나요? 해외 경험, 외국어 능력을 제외하고 해외영업을 수행함에 있어 직접적으로 활용할 수 있는 직무 지식을 쌓기 위해 어떤 준비를 했나요? 현재 내용에서는 그에 대한 내용이 보이지 않습니다. 결론적으로 성실하고 열심히 생활한 지원자임은 인정하나 이 회사에 적합한 지원자인지에 대한 부분은 확신이 서지 않는다는 것입니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"근간, 농구"

농구, 저의 근간을 이룹니다. 가장 꾸준히 좋아하고 열정을 가진 대상이며, 제 특성의 대부분은 농구로부터 나왔습니다. 초등학교 때부터 지금까지 꾸준히 활동하고 있습니다. 이기기 위해 노력하며 집중력, 열정, 경쟁심을 키웠습니다. 팀으로 하는 운동이기에 화합, 팀워크, 희생을 배웠고, 운동 동아리 특유의 위계질서에 적응하며 선배를 공경하고 후배를 이끄는 법을 배웠습니다. 또한 훈련부장을 역임하며 책임감과 리더십을 키웠습니다.아쉬운점 1

"문제해결 능력"

해외 영업 직무는 역동적인 시장 환경에 대처하기 위한 문제해결 능력이 꼭 필요합니다. 저는 베트남 회사 Smart Media에서 문제해결 능력을 통해 비즈니스 모델 변경하여 성과를 냈습니다. 앱이 저조한 실적을 내는 이유를 설문 조사를 통해 파악했습니다. 이후 앱의 상황적 특성에 맞게 월정액, 주소록 등록비를 없애고 비공개 입찰 방식 상위 링크 광고 등의 새로운 비즈니스 모델을 구상했습니다. 수차례의 회의를 통해 반대하던 PM, 사장을 설득했습니다. 덕분에 2개월 만에 1년간 1,000회 미만이던 다운로드 수가 5,000회 이상 느는 성과를 냈습니다.아쉬운점 2

"교환학생, 글로벌 비즈니스 리더"

글로벌 비즈니스 리더가 되기 위한 노력을 해왔습니다. 교환학생 기간 한인 교환학생과의 접점을 줄이고 교내 동아리, 현지 농구팀 활동 등을 하며 현지인과 교제하기 위해 노력했습니다. 또한 총 11개월간 회사에서 시장 조사, 기획, 영업 등의 직무를 경험하며 현지 비즈니스 환경에 대한 이해도를 높이고, 현지 직원들과 호흡하며 비즈니스 문화를 이해하기 위해 노력했습니다. 위의 과정을 통해 새로운 문화에 대한 적응력과 이해도를 높이고, 글로벌 비즈니스 리더가 되기 위한 준비를 했습니다.아쉬운점 3

저는 이렇듯 경쟁, 열정, 팀워크, 리더십 등 구성원으로서 기본 자질을 갖추기 위해 노력했습니다. 또한 해외 영업 직무에 필요한 문제해결 능력, 적응력과 이해력을 키웠습니다. 제가 한세실업에 채용돼야만 하는 이유입니다.

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아쉬운점 1 농구가 강조가 되어서는 안됩니다. 현재와 같은 방식보다는 승부욕이 강한 점에 초점을 맞추는 것이 좋고, 2~3가지 근거를 제시할 때, 농구를 그 중 하나로 활용하는 방식이 더 효과적인 내용이 될 것입니다.

아쉬운점 2 이 경험이 인턴 경험인지, 정직원의 경험인지, 어떻게 이 일을 하게 되었는지 등 구체적인 내용이 없어서 이 경험의 가치를 판단하기 어렵습니다. 그리고 회사의 주 서비스에 대한 수정 요청을 외국인이 어떻게 사장과 PM에게 말할 수 있는지도 공감이 가지 않습니다. 이 부분에서 제시한 구구절절한 개선 방향에 대한 내용은 이 회사에서 관심을 가질 사항이 아닙니다. 앞서 제시한 사항에 대해 좀 더 많은 내용을 할애하는 것이 좋겠습니다.

아쉬운점 3 지원자가 말하는 글로벌 비즈니스 리더가 어떤 역량을 갖춘 사람을 말하는 것인지 정의를 내릴 필요가 있습니다. 본 내용에서는 어떤 내용이 글로벌 비즈니스 리더의 역량인지 알 수 없습니다.

답변
"열정과 집요함, 대인관계 능력"

저는 모 기업 국제 기자단 활동을 하며 열정과 집요함을 바탕으로 한 대인관계 능력을 키우기 위해 노력했습니다. 활동 당시, 일반적인 대학생 국제 기자단 수준으로 활동을 하고 싶지 않았습니다. 그래서 최고의 인터뷰 대상과 최고의 인터뷰를 하고 이를 바탕으로 기사를 쓰는 것을 목표했습니다. 아무런 연고가 없던 베트남이었기에 막막했지만 할 수 있는지 고민하지 않았습니다. 도전을 결심했기에 해야 했고, 해야 했기에 몰입했습니다. 그리고 할 수 있었습니다.아쉬운점 1

‘우선 움직이자’라고 결심했습니다. 활동 기간 내내 매주 10명을 인터뷰하며 만남의 반경을 넓혀가는 계획을 세웠습니다. 회사원을 인터뷰하고자 카페에 앉아 있는 현지 회사원에게 다가가 음료를 대접하며 인터뷰했습니다. 단순히 정보를 물어보는 것이 아니라 무슨 말을 하는지 귀 기울이고 공감하며 열정적으로 그들과 인터뷰했습니다. 인터뷰 후에도 집요하게 지속해서 연락하며 사람 자체에 대해 감동할 수 있도록 노력했습니다. 저의 이런 모습을 좋게 보는 사람들이 늘어났고, 결국 OOOOO CHO, 대학교 부총장, 유명 연예인 등 베트남 최고위층들과 인터뷰할 수 있었습니다. 이를 바탕으로 국제 기자단 최우수 수료자로 선정되었을 뿐만 아니라 베트남에서 일자리를 제안받아 일하며 만남의 반경을 더 넓힐 수 있었습니다.아쉬운점 2

이를 통해 대인관계 능력의 핵심은 열정과 집요함으로 감동하게 하는 것임을 알 수 있었습니다. 나아가 오랜 시간 동안 마음과 내가 가진 것을 내주며 집요하고 열정적으로 대하는 것. 그게 유일한 ‘내 사람’을 만드는 길이며, 이를 할 수 있는 것이 진정한 의미의 대인관계 능력임을 알게 됐습니다.

해외 영업 직무는 거래 대상자와의 잦은 만남이 어렵습니다. 이에 한 번씩 만날 때마다 열정과 집요함으로 감동하게 할 수 있는 대인관계 능력이 중요하다고 생각합니다. 제가 키워온 열정과 집요함을 바탕으로 한 대인관계 역량을 바탕으로 한세실업의 해외 영업에 윤활유 역할을 하겠습니다.아쉬운점 3

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아쉬운점 1 첫 항목에서는 자신이 일했던 회사명을 명쾌하게 제시했는데, 여기서는 왜 모기업이라고 했는지 그 이유가 궁금합니다. 그리고 이 활동을 왜 하게 되었고, 인터뷰는 무엇을 위해 한 것인지 제대로 된 설명이 필요합니다.

아쉬운점 2 특별히 큰 문제가 있는 것은 아니지만 그렇다고 이 내용에서 특별히 지원자에게 호감을 가질만한 부분이 있는 것도 아닙니다. 집요한 부분을 강조한 점은 납득이 가지만 지원자가 왜 이 경험에 그렇게 열정을 가지고 몰입을 했는지 그 이유가 공감이 가지 않습니다. 본 항목 첫 부분에 제대로 기자 활동을 해 보고 싶었다고 썼지만, 왜 그런 생각을 했는지 설명이 되지 않고 있습니다. 이 항목은 지원자가 어떤 상황이나 대상에 대해 열정을 가지는가를 알고자 하는 면이 있는데, 그에 대한 궁금증이 해결되지 않았습니다.

아쉬운점 3 글 마지막에 이런 식으로 형식적으로 쓰는 마무리 글은 큰 의미가 없습니다. 본문에 충실해야 합니다.

답변
"도전과 몰입, 목표달성 능력"

제 직업 선택 기준은 해당 직업이 얼마나 ‘도전적인 목표를 설정하고, 달성하기 위해 미친 듯이 달려드는지’ 입니다. 제 삶 역시 다양한 도전과 몰입의 연속이었기 때문입니다. 한세실업은 항상 도전하고 몰입하며 경영하는 회사입니다. 적극적인 전, 후방 산업 인수와 각종 원부자재 연구, 개발을 통해 최고의 OEM, ODM 기업을 넘어 글로벌 패션 전문기업으로의 변화를 꾀하고 있습니다. 이 중 최전선에서 목표 달성을 위해 힘쓰는 영업 직무는 저의 직업 선택 기준에 딱 부합하기에 지원했습니다.아쉬운점 1

저는 베트남 렌터카 회사에서 영업하며 목표달성 능력을 키웠습니다. 입사 후 회사 대리점에 찾아가 최고 매니저에게 한 달에 얼마나 렌탈하는지 물어봤고, 그의 대답이었던 10대의 렌탈을 목표로 잡았습니다. 하지만 한 달 동안 한 건의 거래도 못 했습니다. 당시 베트남 회사에 대한 한인 사회의 낮은 신뢰가 기저에 깔려있어 특별한 조치를 취해야하는 상황에서 SNS만 활용해 홍보했기 때문으로 판단했습니다.

이 상황을 타개하기 위해 사람들을 직접 만나 영업했습니다. 영업인으로서 기본적인 신뢰감을 주기 위해 정장을 입고 메이크업, 네일을 받은 후 한인 기업에 찾아갔습니다. 점심시간이 끝나고 들어가는 임직원에게 카페에서 차를 대접하며 얘기를 나눴습니다. 해당 기업에 관해 물어보다가 법인 차량 리스에 대한 주제로 대화를 이어나갔습니다. 그 후 영업 사원임을 밝히고 회사 상황에 맞는 상품을 제안했습니다. 그러나 높게 평가받은 열정과는 별개로 한 주 동안 성과가 없었습니다. 하지만 좌절하지 않고 지속해서 시도한 결과 한 기업과 선계약을 체결했습니다. 이후 입소문이 퍼지며 2개월 동안 단기 18대, 장기 7대 총 25대의 거래를 성사시켰습니다.아쉬운점 2


위의 과정을 통해 목표를 달성하기 위해서는 거절을 두려워하지 않고 지속해서 시도해야 한다는 것을 배웠습니다. 이런 저의 목표달성 능력을 바탕으로 한세실업 성장의 중심에 영업 전문가로서 함께하고 싶습니다.

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아쉬운점 1 공감이 가지 않는 내용입니다. 지원자가 제시해야 할 내용은 왜 패션산업인가입니다. 그리고 이 회사의 해외영업 직무가 타 회사의 해외영업 직무와 어떤 점에서 차별화가 되고 있고, 그 차별화가 지원자의 강점과 어떻게 연결되는지를 설명해야 합니다. 도전적인 회사라서 지원한다는 내용은 이 회사만의 지원동기도 아니고 흔히 볼 수 있는 식상한 내용입니다.

아쉬운점 2 이 부분은 이런 내용을 쓰는 부분이 아니라 지원직무와 관련한 직접적인 직무 지식, 능력, 스킬에 대한 내용을 써야 합니다. 패션에 대해 알기 위해 어떤 활동을 했고, 무엇을 알고 있는지, 해외 경험, 외국어 능력을 제외하고 해외영업을 수행함에 있어 직접적으로 활용할 수 있는 직무 지식을 쌓기 위해 어떤 준비를 했고 무엇을 알고 있는지를 제시하며 자신을 채용해야 하는 이유를 설명해야 합니다.

‘한세실업(주)’ 다른 취업정보

한세실업(주) 합격스펙 분석

  • 학점 3.69/4.5
  • 토익 850
  • 토익스피킹 Lv7
  • OPIC IH
  • 외국어(기타) 1
  • 자격증 1.7
  • 해외경험 1.3
  • 인턴 1.9
  • 수상내역 1.4
  • 교내/사회/봉사 2.9

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