로드샵을 통해 마스크팩 전문 브랜드인 ‘디어패커’를 활용하여 요우커를 공략해야 합니다.
마스크팩 시장은 2010년 2,000억 원에서, 지난해 약 3,000억 원으로 시장 규모가 급성장하고 있습니다.
화장을 잘 하지 않는 중국인들의 특성상 간편하게 피부를 관리할 수 있는 마스크팩이 인기 품목으로 떠올랐기 때문입니다. 현재, 다양한 브랜드에서 이미 각각의 마스크팩 상품을 판매하고 있습니다. 하지만 점차 다양해지는 요우커들의 니즈를 충족시키기 위해서는 마스크팩 전문 브랜드인 ‘디어패커’를 통해 시장을 공략해야 합니다.
현재 디어패커 제품들은 온라인 몰을 통해서만 판매가 이루어지고 있습니다. 하지만 온라인을 통한 판매는 디어패커 제품의 독특한 텍스쳐를 비롯한 특징들을 어필하는데 제한이 있습니다. 신생 브랜드의 낮은 인지도를 극복하고 요우커를 공략하고자 한다면, 체험마케팅을 실시할 수 있는 로드샵을 활용해야 합니다.
디어패커 브랜드의 성장을 위해서는 첫째, 다양한 제품군을 구성해야 합니다. 마스크팩 전문 브랜드임에도 불구하고, 디어패커는 2가지 제품만을 판매하고 있습니다. 가격, 성분, 효능 등에 따른 제품군의 세분화가 이루어진다면, 요우커들의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있을 것입니다.
둘째, 비즈니스 호텔과의 계약을 고려해 볼 수 있습니다. 숙박에 큰 비용을 투자하지 않는 요우커들은 비즈니스 호텔을 선호하는 경향이 있습니다. 따라서 비즈니스 호텔과의 계약을 통해 디어패커 제품이 호텔의 비품으로 제공된다면, 요우커들에게 브랜드 인지도를 높이는 계기가 될 것입니다.
마지막으로 로드샵의 테스터 제품, 샘플 제품과 같은 체험 마케팅을 적극적으로 활용해야 할 것입니다. 요우커들에게 디어패커 제품을 경험해 볼 기회를 제공한다면, 구전효과를 통해 브랜드의 입지를 다지는 계기가 될 것입니다.
이와 같이 체험 마케팅을 활용하여 인지도를 높이고, 이것이 버즈 마케팅으로 이어질 수 있다면, 디어패커는 LG생활건강의 새로운 성장동력으로 성장해 나아갈 수 있을 것입니다.
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