합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.지금까지 가장 열정적/혁신적으로 임하여 성과를 이룬 경험과 그 과정에서 배운 교훈을 기술해 주시기 바랍니다.보기

답변

"목표를 향한 선제적인 움직임"

마케팅 대행사에 근무하며 리서치/분석 및 커뮤니케이션 역량으로 새로운 산업군 계약 성사 목표를 달성한 경험이 있습니다.
친환경산업군은 계약 전례가 없었기에 인바운드 미팅조차 피하는 분위기였습니다. 지속가능한 소비 관련 논문/신문기사/소셜미디어를 통해 트렌드를 읽던 저는, 시장 우위를 점하리라 판단해 친환경 빨대 업체를 컨택했습니다. 미팅 성사 후 성과를 내겠다는 일념 하나로 팀장님께 도움을 청했습니다. 참고 사례를 받고, 다양한 채널을 활용해 산업/경쟁사를 분석한 미팅자료를 제작했습니다. 논리적이고 설득력 있는 미팅을 위해 공유 받은 노하우를 바탕으로 시뮬레이션을 한 결과, 신입사원임에도 현장 계약이라는 결과를 낼 수 있었습니다.

그러나 캠페인 진행 시, 전례가 없었기에 SEO 검색어 설정에 어려움을 겪었습니다. 오히려 친환경 업계 및 노출 알고리즘에 대해 공부할 수 있는 계기라 생각하며 팀원들과 스터디를 꾸렸고, OneNote 툴로 빠른 피드백과 원활한 소통을 해나갔습니다. 자연스레 영업 템플릿을 갖췄고, 기존 캠페인 퍼포먼스를 도식화 해 2,3차 미팅에 활용했습니다. 그 결과 해당 캠페인의 퍼포먼스는 진행하는 약 3개월 내내 우상향 그래프를 그리며 광고주의 긍정적 평가와 함께 재계약이라는 성과를 이룩했습니다.
본 경험을 통해, 어떤 위치에 있더라도 주도적으로 탐색하고 실행하는 태도의 중요성을 배웠습니다.

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질문Q2.본인이 생각하는 D&O 사업 성장에 가장 중요한 요인은 무엇이며 이를 위해 지원 직무에서 본인이 기여할 수 있는 부분을 기술하여 주시기 바랍니다.보기

답변

D&O만의 구매 네트워크 구축으로 국내외 시중에서 쉽게 구할 수 없는 고품질의 일반 및 식자재 공급을 통해 차별화 전략을 세워야 한다고 생각합니다. 외국어 역량 및 발로 뛰어다니는 자세로 이를 이뤄내겠습니다.

"발로 뛰어다녀 20% 비용 절감을 이루다"

연극기획으로서 초과비용 리스크관리를 위해 직접 발로 뛰었고, 비용의 약 20%를 절감한 경험이 있습니다.
지출 내역 중 리플렛 제작 비용이 유동적임을 발견, 합리적 구매 방안을 강구했습니다. 열흘 간 충무로 소재 제작 업체 50개 방문 후 점포/자재별 가격을 리스트업, 비교분석해 최종 업체를 선정했습니다. 또한 해당 업체와 지속적 파트너십을 약속하며 배송비 등 부수적 비용을 절감했습니다. 본 경험을 통해, 가격을 낮추며 효율적 구매를 이루어내는 데에는 현장에 답이 있음을 깨달았습니다.
입사 후 사무실에서 알기 어려운 노하우를 현장에서 발로 뛰어 획득함으로써 공급업체와의 협상에 활용하겠습니다. 장기적으로는 SCM 수립을 목표로 현황 시각화 시스템을 구축해 수급 이슈를 예측, 재고율/원부자재 수급 준수율 등 관리 지표 도입으로 유관 부서와 유연하게 대처하는 구매 전문가가 되겠습니다.

"외국어 역량 및 지식"

직무 지식과 외국어 역량을 갖춰왔습니다. 해외 근무, 영어강사 활동 외 무역영어 자격증 공부를 통해 이론적 지식을 쌓았습니다. 이는 D&O의 외자구매파트에 기여할 수 있을 것입니다.

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질문Q3.본인이 생각하는 본인만의 차별화된 역량은 무엇이며 지금까지 해당 역량을 개발하기 위해 수행한 활동들을 구체적 사례 중심으로 기술해 주시기 바랍니다.보기

답변

"나의 역량"

문제 해결을 통한 업무 효율성 향상 도모, 협업Skill

"역량 개발 활동 / 결과"

1. ‘OO년 OO월 ~ ‘OO년 OO월 캐나다 호텔 근무 약 7개월 / 호텔 관련 업무 수행 및 이슈 대응을 통한 문제 해결 능력 함양
B건물 투숙객을 A건물로 이동 시키는 업무 - A건물은 노후하고 편의시설 접근성이 떨어지기에, F&B 쿠폰 제공과 동시에 방의 구조, 창의 방향 등 요구사항을 최대한 반영한 방을 배정함으로써 담당 인원의 70%를 A건물로 이동 시키겠다는 계획수립. 인당 $20의 쿠폰이 제공되도록 승인 받은 후, 착수일 전 게스트 리스트를 뽑아 개별 인적사항 및 요구사항에 따라 설득 포인트 정리. 할당량의 80% 달성.

2. OOO 워홀프렌즈 활동 / 기존의 문제점 파악 후 새로운 접근 도입, 협업 스킬 함양
더욱 넓은 청중 도달의 노력 - 설명회 개최 시마다 설문조사 실시. 어딜 가든 비슷한 방식과 내용이 아쉽다는 의견을 반영하여 색다른 아이디어 고안. ‘풀코스로 준비하기’ 테마 하에 상담회/사진전/이력서 첨삭/모의 영어 인터뷰 프로그램 진행으로 수도권 외 충청 및 전라 지역 참여 유도. 더불어, 워킹홀리데이 인포센터 문의 내용을 통해 정보 사각지대 파악. 군인의 워킹홀리데이를 향한 관심이 확대되고 있지만 정보 원천이 없다는 점, 수도권/지방 대도시 거주자가 아닌 이상 오프라인 설명회 참여가 어렵다는 점을 깨달은 후 유튜브 채널 개설. 주기적 라이브 방송 실시 및 비디오 업로드로 도달률 제고. 라디오/신문/잡지 등 매체를 통한 홍보방법 다양화. 적극적인 활동으로 OOO 장관상 수상.

3. ‘OO년 OO월 ~ ‘OO년 OO월 OO 영업직 근무약 1년 8개월 / 프로세스 개선으로 업무 효율 향상 도모 및 커뮤니케이션 스킬 함양.
고객과의 미스커뮤니케이션 사전 대비를 위한 mm 단위의 상세도면 매뉴얼 제작 및 견적서 양식 변경. 팬데믹으로 인한 중국발 물류 공급 차질 직면 시 대체품 영업 및 생산리드타임 및 출하납기를 적절히 고려하여 발주 진행.

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