"OOOOOOO가 인정한 문제해결능력과 논리적인 사고 능력"
저는 OOOOOO와 OOOOOOO에서 주최한 2020 대학생 OOO 활용 아이디어 공모에서 대상을 받았습니다. 그리고 이 경험을 통해 논리적인 사고력과 문제해결능력을 성장시킬 수 있었습니다.
당시, 저는 막걸리 수출 증가세가 둔화하여 있던 것을 포착했고, 이에 대한 해결책으로 FTA를 활용한 방법을 제시했습니다. 해당 공모전에서 저희 팀은, "흐름이 논리적이다"라는 평가를 받았는데, 이는 제가 수없이 고민했던 논리성이 만들어낸 결과라 생각합니다. 저는 설득력 있는 해결책을 제시하기 위해서는 논리적인 문제 상황 분석이 필요하다 생각했습니다. 그리하여 저는, 실제 막걸리 업체 11곳과 인터뷰를 진행했으며, 그 결과, 2차 자료에는 없던, 보다 실무적인 문제를 파악할 수 있었습니다.
또한, 해결책의 핵심이었던 반제품 막걸리(HS 1904.10)에 대한 정보를 얻기 위해 해당 제품을 생산하던 '해오름'이라는 업체에 직접 방문하여 제조과정에 대한 설명을 들었습니다. 그리하여 저는, 베트남 수출 시 기존 완제품 막걸리(HS 2206.00)를 수출할 때 부과되던 관세 55%를 완전히 절감할 수 있는 비즈니스 모델을 제시할 수 있었습니다.
영업의 A to Z는 의사소통이라 생각하며, 영업인의 조건이 있다면 항상 상대방을 논리적으로 설득할 수 있어야 한다고 생각합니다. 이때, 저는 이 경험을 통해 어떤 요소들을 준비해야 논리적일 수 있는지 아는 것이 실력이라는 것을 배웠습니다. 그리고 이와 함께, 영업 직무를 맡으며 마주하게 될, 수많은 문제 상황에 대해 다각적인 사고가 필요하다 생각했습니다. 거래처와의 이해관계뿐만 아니라 생산자와 유통사 간에도 서로 다른 입장이 존재할 수 있다는 걸 배웠기 때문입니다. 지금까지의 저의 경험을 바탕으로 현대오일뱅크에서 영업전문가로 성장하겠습니다.
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