합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.신에 대해 자유롭게 표현해보시오 (경력중심)보기

답변

[소통하는 법을 알고 있습니다]

아웃바운드 경험을 통해 고객과의 접점에서의 만남 자신 있습니다. 저는 대학 시절 페이스북 ‘오늘의 맛 집’을 통해 홍보 방법을 모색하고 직접 고객을 만나면서 영업에 흥미와 자신감이 얻었습니다. 아쉬운점1

처음에는 OOOO에서 진행하는 블로그 체험단을 시작으로 플랫폼마케팅에 관심을 가지게 되었습니다. 나아가 직접 페이지 운영 및 영업을 통해 수익을 만들었습니다.

페이지를 통한 이익을 내기 위해서 영업이 필수요소였으며, 평소 관심 있었던 곳에 “무료로 홍보를 해보고 싶다”고 제안을 드렸습니다.

그러나 처음에 돌아왔었던 대답은 “안 믿는다”, “관심 없다”라는 대답 뿐이었습니다. 물론 페이지의 인지도와 커뮤니케이션의 미숙이 원인이기도 했지만 가장 큰 요인은 업체의 입장에서 생각하지 못한 것이었습니다.

당장 제 자신만의 경험과 이익만 생각했고, 믿을 수 없는 저에게 “홍보해 드리겠습니다” 제안을 받은 업주의 입장을 생각하지 못했습니다.

이후, 방문하기 전 점포에 대한 분석과 온라인상에서의 검색되는 키워드 및 유입 요소들을 살펴본 뒤 짧은 의견과 함께 제안서를 제공하였습니다.

노력한 끝에 처음으로 (포스팅 상위노출 기준 2건과 페이지 홍보 조건을 내세웠습니다.) 20만원의 거래를 성사시켰으며, 이것을 발판으로 여러 업체와 관계를 맺을 수 있게 되었습니다.

이를 통해 상대방을 설득하기 위해선 "먼저, 상대방에게 무엇을 줄 수 있을까?"를 생각해야 된다는 것을 배웠습니다.좋은점 1

이제는 PAYCO오프라인 영업부서에서, 업주들에게 앞으로 PAYCO간편결제 시스템만이 ‘매출상승 유도’를 가져올 수 있고 ‘마케팅적 효과’가 있다는 것을 전달하겠습니다.

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좋은점 1 지원자의 직무 역량을 잘 드러내어 작성한 점이 좋습니다. 경험을 작성하면서 문제의 원인과 해결과정, 결과, 그러한 경험을 통해 느끼고 배운 점을 구체적으로 잘 작성하여서 영업 직무에 있어큰 역량을 발휘할 수 있을 것이라는 암시를 주고 있습니다. 직무 관련 경험, 구체적인 기술이 우수합니다.

아쉬운점 1 잘 작성하였지만 아쉬운 점이 있다면 영업의 어떤 점에서 자신감을 얻게 되었는지 어필하면 더 좋을 거 같다는 것입니다. 분량이 많을 경우 첫 문장의 임팩트가 중요합니다.

질문Q2.자신감 있는 런칭 시도가 175만 원을 만들다보기

답변

평소 사진 찍는 것을 즐겨 하고 있습니다. 그러나 기존에 가지고 있는 번들(기본) 렌즈로는 원하는 구도의 인물사진을 찍을 수 없었고, 상위 렌즈로 변화가 필요했습니다. 아쉬운점 1

아르바이트를 통해서 렌즈를 구입할 수도 있었지만 지금까지 쌓은 자신감으로 수익을 내보고자 하였습니다.

연말인 12월에 가족행사가 많을 것을 생각하였고, 감성적인 요소가 강한 여성을 타겟으로 잡았습니다.

그리고 일산지역을 기준으로 ‘사진 찍는 업체’를 분석 했습니다. 스튜디오를 가진 곳을 제외하고 개인으로 활동하는 곳은 2곳이 있었으며, 기본 출장비 7만 원을 요구하고 있었습니다.

그래서 저렴한 비용으로 수요를 이끌고자 했으며, 지불 능력이 있는 여성 커뮤니티를 공략했습니다. 일산에서 활성화된 커뮤니티 ‘일산 아지매’ 카페에 (“스냅사진 만원만 받고 어떤 사진이든 찍어드리겠습니다”)글과 함께 사연을 올렸고, 3시간 만에 문의 댓글 200여개가 달리게 되었습니다.좋은점 1

이후, 고객들과 약속을 잡아 사진촬영을 했습니다. 이에 그치지 않고 Buzz마케팅이 될 수 있도록 ‘빠른 사진 전송’,’지속적인 사진 수정 작업’을 해드렸습니다.

그러자 결과물에 대한 만족감과 목표에 응원해주시는 분들 덕분에 기재한 금액(만 원)보다 더 많은 돈을 받을 수 있었습니다.

결과적으로, 한 달 동안 다양한 사진(돌잔치, 스냅사진, 가족사진 등)을 찍을 수 있는 기회가 생겼고, 초기 목표로 했었던 렌즈 값을 뛰어넘는 175만 원을 벌 수 있었습니다.

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좋은점 1 지원자의 직무역량을 사례를 통해 구체적으로 기술한 점이 좋습니다. 분석을 한 결과가 어떠했는지, 어떤 영업 전략을 세우고 실천했는지 잘 작성해서 지원자가 직무를 준비한 노력이 잘 느껴집니다. 이처럼 사례를 작성할 때 구체적으로 작성하는 것이 지원자의 직무역량을 잘 표현할 수 있는 방법 중의 하나입니다.

아쉬운점 1 잘 작성했지만 첫 문장에 단순히 취미활동을 언급하기보다 어떤 직무역량을 갖추었는지 함께 어필하면 더 좋았을 거 같다는 아쉬움이 있습니다. 예를 들면 취미활동을 통해서 영업에 필요한 역량을 강화시켰다 라는 의미가 담긴 문장으로 작성하면 좋을 것 같습니다.