유니퀘스트는 정확한 시장 예측과 고객의 기술 및 경쟁력을 토대로 다양한 기술지원, 디자인 서비스, Turn-key 개발 등을 통해 최적화된 솔루션을 제공하고 있다. 시장과 고객에 대한 지식과 이해를 통해 고객에게 전문 기술 지식을 전달함으로써 더욱 진보한 제품을 탄생시키는 데에 일조하고 있는 INFINITEK 황옥석 부장에게 유니퀘스트의 기술 영업 직무에 대한 이야기를 들어보자.

UNIQUEST

INFINITEK
황옥석 부장

 

 

안녕하세요. 본인 소개 부탁드립니다.

안녕하세요! 2013년 입사하여 유니퀘스트 Infinitek ONSEMI팀의 기술영업 직무를 담당하고 있는 황옥석 부장입니다.

 

유니퀘스트는 어떤 기업인가요?

유니퀘스트는 첨단 비메모리 및 메모리 반도체를 이용하여 전자 IT 제품을 개발할 수 있도록 솔루션을 제공하는 기업입니다. 다양한 종류의 제품을 취급하고 있지만, 제조사별로 팀을 세분화하여 전문성을 높여 고객사의 만족도를 높이고 있습니다.

Interview 01

진보한 제품을 위한 솔루션을 제공합니다

 

 

소속 부서 소개와 담당 업무 설명 부탁드립니다.

사내 사업부 중 네트워크 및 파워 어플리케이션에 특화된 Infinitek에서 근무하고 있습니다. 부서 내 온세미팀에서 주로 오토모티브 고객사의 개발지원, 수주 및 백록 관리 등 전반적인 기술영업 업무를 담당하고 있습니다.

 

‘비메모리 반도체’란 무엇이며 어떻게 사용되나요?

말 그대로 메모리 반도체가 아닌 반도체 제품을 일컫는 말이며, 크게 시스템 반도체와 기타 반도체로 나뉩니다. 시스템 반도체는 Processor, Logic 등 IC류를 지칭하며, 기타 반도체는 Discrete 및 센서류 등으로 구별됩니다. 메모리 반도체와 비메모리 반도체 모두 우리가 일반적으로 사용하는 계산기, 휴대폰, 자동차 등 모든 전자 IT 제품에 각각의 기능에 맞게 사용됩니다.

 

기술 영업 업무를 위한 필수 역량은 무엇이라고 생각하시나요?

완제품이 아닌 부품을 공급하고 있어 고객사의 연구개발부터 양산, 품질관리 및 개선까지의 과정에 대해 함께 논의할 수 있어야 합니다. 더불어 우리 제품에 대한 높은 이해도와 원만한 의사소통 기술이 필요합니다.

 

업무를 수행하며 겪는 고충은 무엇인가요? 반대로 보람찬 순간도 소개해주세요.

장치산업인 반도체 산업의 특성상 단기 일정 조정이 쉽지 않은데 이로 인해 고객사 생산 일정에 차질 발생하는 것이 가장 어려운 점입니다. 고객사에 양해를 구하고 해결책을 제시해야 하는데, 혼자 열심히 한다고 해결되는 것이 아니라 힘들 때가 많아요. 그렇지만 공급한 솔루션이 제품으로 출시되어 시장에서 성공적인 반응을 얻으면 매출 발생 이상의 뿌듯함과 보람을 느낍니다.

Interview 02

자유롭고 탄력적인 분위기에서 근무합니다

 

 

업무 역량 성장을 위해 어떤 노력이 필요한가요?

반도체 분야는 매우 빠르게 변화하는 분야입니다. 따라서 시장 동향 및 경쟁사 현황을 파악하는 것이 중요한데, 업무와 관련된 학회나 영업 활동 중 만나게 되는 분들과 친밀한 관계를 형성함으로써 인적 네트워크를 구축하고 있습니다. 또한 정확하고 전문화된 정보를 전달하기 위해 애플리케이션에 관한 공부를 계속하고 있습니다.

 

전공과 유니퀘스트 입사까지의 과정이 궁금합니다.

성격이 외향적인 편이고, 설명하고 상담하는 것에 소질이 있는 편인데 우연히 기술 영업 직무를 알게 되어 지금까지 같은 직무로 근무하고 있으며, 전 직장 동료의 추천으로 유니퀘스트에 지원 후 입사하게 되었습니다. 고객사에서 원하는 제품을 만들기 위해 상담을 하면서 다양한 제품의 기획부터 양산까지의 흐름을 알 수 있는데, 이 점이 업무를 단조롭지 않게 만들어 즐겁게 일하고 있습니다.

 

Infinitek의 근무 분위기는 어떤가요?

Infinitek에는 재미있는 부분이 많습니다. 모바일 오피스를 지향하기 때문에 개인 업무 스케줄에 따라 출∙퇴근, 고객사 방문을 일정을 효율적으로 조정할 수 있고, 사무실에서는 자리가 지정되어 있지 않아 출근 시 앉고 싶은 자리에 앉으면 됩니다. 또한, 주간 업무 회의와 같은 정기 미팅도 온라인으로 참석하는 것이 가능합니다. 불필요한 페이퍼 워크나 절차가 없는 자유롭고 탄력적인 분위기에서 근무하고 있습니다.

Interview 03

본인이 진정으로 원하는 직무가 무엇인지 고민하기 바랍니다

 

 

유니퀘스트에 근무해서 좋은 점을 말씀해 주세요.

유니퀘스트는 기술 전문성을 발판삼아 꾸준히 성장하고 있는 기업입니다. 안정된 기업에서 업무에만 집중할 수 있다는 것에 재직자로서 만족도가 높습니다. 또한 자기계발을 위한 다양한 지원이 있으며 직원들을 위한 가족 실손 보험 가입, 부부 건강검진 등의 혜택을 제공합니다. 기업의 성장을 임직원과 공유한다는 점이 유니퀘스트에 근무해서 가장 좋은 점입니다.

 

신입사원 채용 과정에 면접관으로 참석한다면 하고 싶은 질문은 무엇인가요?

‘5년 뒤 꿈꾸는 본인의 모습과 그것을 실현하기 위해 어떤 계획을 세우고 있는지’에 관하여 묻고 싶습니다. 본인의 미래에 대하여 계획하고 그것을 실현하기 위한 구체적인 계획이 있는 사람은 계획을 이루기 위해 좀 더 노력하는 사람이라고 생각하기 때문입니다.

 

기술 영업 직무를 희망하는 취업준비생들에게 조언 한마디 부탁드립니다.

기술 영업은 제품의 시작부터 성과까지 많은 부분을 아우르며 산업 분야의 전체를 배울 수 있는 직무 중 하나입니다. 활발한 성향과 항상 배우고자 하는 태도로 한 분야의 전문가로 성장하고 싶다면 기술 영업 직무에 도전해 보기 바랍니다. 또한, 취업을 준비하는 시간이 매우 답답하고 힘든 시간이지만, 처음 직업을 선택할 때 어떤 회사에 들어가느냐 보다 어떤 일을 하게 될 것인지를 생각했으면 좋겠습니다. 본인이 정말 좋아하는 일을 하면 업무에 대한 열정과 애정이 남달라지고, 그러다 보면 예상치 못한 좋은 기회가 다가올 것입니다. 모든 취업 준비생들의 밝은 미래를 응원하겠습니다.