지란지교데이터는 개인정보보호와 엔드포인트 보안에 특화된 기술을 가지고 있는 회사다. 2020년 4월 기존의 지란지교소프트 개인정보보호 사업부에서 분사하여, 15년 넘게 개인정보보호 사업을 이어오고 있다. 지란지교데이터 영업1팀에서 활동하고 있는 이도엽 대리에게 자세한 이야기를 들었다.

JIRANDATA

영업1팀
이도엽 대리

간단한 자기 소개 부탁드려요.

안녕하세요. 2017년에 입사하여 현재 4년차 근무하고 있는 지란지교데이터 사업본부 영업 1팀 이도엽 대리입니다.

영업1팀의 업무는 무엇인가요?

지란지교데이터의 영업부서는 지역별로 나뉘어 있습니다. 영업 1팀에서는 충청도, 강원도, 전라도, 제주도의 전반적인 영업 활동을 담당하고 있습니다. 제 업무는 영업 부문으로는 인/아웃바운드 영업을 통한 신규 고객 발굴과 기존 고객 관리 및 소통, 협력사와의 협업과 소통입니다. 또한 사업 진행 부분에서는 도입고객의 설치계획부터 납품완료보고까지의 프로세스가 문제없이 진행될 수 있도록 납품계획수립 및 필요사항에 대한 내부 소통의 업무를 주로 하고 있습니다.

Interview 01

회사의 최전선에 있는 영업인

신규 고객 발굴에는 어떤 과정이 필요한가요?

제품을 구매할 가능성이 있는 기관, 기업의 리스트를 먼저 정리합니다. 그 다음 콜드콜 및 이메일 소개서를 통한 1차 제안과 직접 방문 미팅을 통하여 고객의 니즈를 파악한 후 고객별 긴급도를 설정하여 순차적 관리를 통해 구매를 촉진합니다.

의사소통 이외에 필요한 역량은 무엇인가요?

성실함이라고 생각합니다. 영업은 여러 직군 중에서도 변수가 가장 심하게 작용하는 직군이라고 생각합니다. 아무리 훌륭한 영업대표라도 모든 상황을 통제할 수는 없기 때문에 결국 불규칙한 변수를 규칙적인 성실성으로 이겨 나가야 하지 않을까 합니다. 저 역시도 부족한 점을 채우기 위해 노력하고 있습니다!

Interview 02

섬세한 복지와 에너지 가득한 동료들이 함께하는 지란지교데이터

지란지교데이터가 첫 회사인가요?

맞습니다. 정보보안학을 전공하면서 연구과제 수행과 유관 자격증 취득을 위해 노력했고 학 외적으로는 영어를 좀 열심히 했습니다. 사실 취업을 준비할 당시 목표가 CEO였기에 영업에 관련된 일을 하고 싶었습니다. 영업으로 성장할 수 있는 회사를 찾다가 지란지교데이터에 입사하게 되었고요.

전반적인 근무 분위기가 궁금해요.

평화로운 분위기라고 생각합니다. 회사가 구성원을 존중한다는 느낌을 받고 생각보다 복지가 섬세한 것 같습니다. 같이 일하는 동료들도 다들 밝고 긍정적인 에너지를 가지신 분들이라고 생각합니다.

Interview 03

IT 인프라에 대한 넓은 지식 필요해

제품에 대한 지식도 중요할 것 같아요.

IT 인프라에 대한 지식은 기본적으로 필요하다고 생각합니다. 그 외에도 개발, 엔지니어링 부분에서도 고객이나 동료분들과 회의를 해야 하기 때문에 깊은 지식은 아니더라도, 넓은 영역들을 알고 있으면 도움이 됩니다.

IT 영업인이 되기 전 어떤 준비를 하면 좋을까요?

준비된 자세도 필요합니다. 저의 경우 전화나 메일로 문의를 주시는 경우 가장 신속하게 답변을 드리려고 많이 노력하고 있습니다. 그래서 항상 핸드폰은 눈에 보이는 곳에 두는 습관이 생겼는데요. 영업은 회사의 최전선을 책임지는 매력적인 일이라고 생각합니다. 열심히 하신 만큼 좋은 결과 있길 바라겠습니다!