고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

허브넷굿컴퍼니닷컴은 중소형 기업 위주의 고객사를 보유하고 있다. 패션과 뷰티 업종이 특히 많으며 쇼핑 검색 광고, 키워드 광고, SNS 광고, 디스플레이 디자인까지 여러 방식의 광고 기법을 활용해 마케팅에 활용한다. SNS 광고의 경우 고객의 관심을 이끌 수 있는 스토리텔링 기법을 활용한다. 매체 확장 시 타깃을 명확히 하고 업체의 상황, 업계 내 현재 위치, 니즈에 대한 분석을 철저히 한 후 광고를 기획하며 경쟁사 사이트 벤치마킹 등으로 잠재 고객의 유입을 노린다. 트렌드 분석을 통해 마케팅의 방향성을 잡는다.

국내 광고 시장은 2022년 총 광고비 13.2조원 중 디지털이 6.7조 원으로 이미 광고비의 50%를 돌파했다. 이중 모바일은 4.7조 원으로 그 성장세를 이끌었다. 변화된 시장의 새로운 광고 집행 트렌드로서 디지털 광고 집행이 급증하고 있으며 광고 집행의 타깃 맞춤화로 고객 세분화 반응 데이터의 중요성이 확대되고 있는 등 디지털 광고에 대한 니즈는 지속적으로 성장하고 있다.

2010년 설립된 허브넷굿컴퍼니닷컴은 검색 광고, 디스플레이 광고, 바이럴 광고 등 전반적인 온라인 광고는 물론 이벤트 기획, 앱 개발까지 아우르는 광고 전문 회사다. 설립 후 약 5년 만에 매출액 100억 원을 달성하며 빠르게 성장한 배경에는 광고 현황을 분석해 광고주에게 보다 효율적인 광고 전략을 제시하고, 다양한 온라인 매체의 광고를 운영하는 체계적인 마케팅 전략이 있기 때문이다. 시즌 및 이슈에 따른 키워드 선정과 콘텐츠 생산, 기존 키워드 노출 점유율 분석에 따른 재생산 작업 등을 실시하며 획일적인 마케팅이 아닌 각 고객사의 특성에 맞는 마케팅을 기획·실행·관리하고 있다.

허브넷굿컴퍼니닷컴의 가장 큰 장점은 직원 역량 강화를 위한 교육 시스템이다. OJT(on-the-job training) 신입 교육 프로그램을 만들어 마케팅의 A-Z를 교육하고 있으며, 근무 중인 직원에게도 연차에 맞는 교육을 주기적으로 실시하고 있다. 다만, 온라인 마케팅 시장이 커지며 많은 경쟁사가 생겼고, 큰 틀에서 수행하는 마케팅 방법이 크게 다르지 않기 때문에 허브넷굿컴퍼니닷컴만의 획기적인 마케팅 노하우와 고객사 관리가 필요한 시점이다.

경쟁사 분석(Competitor)

Analysis 1. 경쟁 사업자
에이엠피엠글로벌, 나무커뮤니케이션 등이 있다.

Analysis 2. 경쟁 상황

에이엠피엠글로벌은 2004년 설립한 온라인 광고 대행사로 온라인 광고, SNS 광고, 바이럴 광고 위주로 마케팅을 진행하고 있다. 최근에는 유튜브 등 동영상을 제작하며 관련 시장에 진입했다. 에이엠피엠글로벌의 특징은 분야별 전문 컨설턴트로 구성되어 있다는 것. 회사 홈페이지에 마케터 소개 항목을 따로 제공하고 있는데, 저마다 어떤 자격증을 보유하고 있고, 또 어떤 분야에 특화돼 있는지 소개하며 마케터와 기업에 대한 신뢰를 높이고 있다. 마케팅 기법과 요즘 트렌드를 알 수 있는 ‘마케팅 학교’라는 자체 유튜브 채널을 운영하고 있는 점도 신선하다.

‘벼룩시장’ 발행사 미디어윌 계열사로 검색 광고, 디스플레이 광고, 네트워크 광고, 소셜 광고, 모바일 광고 등 온라인 광고에 필요한 모든 서비스를 지원하는 종합 디지털 마케팅 대행사다. 일본에 지사를 두는 등 글로벌 마케팅에도 힘을 쏟는 기업으로, 30명의 해외 전문 인력을 구성하고 글로벌 주요 매체와 협업해 효율적인 해외 마케팅을 선보인다. 급속한 사회적 변화에 발맞춘 이슈 콘텐츠 개발, 유저 행동 데이터를 기반으로 한 앱 관리 등 유행에 맞게 발 빠르게 적용한 다양한 마케팅 기법이 눈에 띈다.