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기업분석보고서

기업분석보고서 4. 셀트리온, 고객/자사/경쟁사를 분석해보자.

업데이트 2020.06.29. 조회수 1,899


고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 가졌는지 살펴보도록 하자.


고객 분석(Customer)

Analysis 1. 의료 환자
전세계적으로 인구 고령화가 가속화되고 있는 상황에 있어 양질의 의료서비스에 대한 니즈가 급증하고 있는 상황입니다. 그러나 양질의 의료서비스를 제공하는 데 있어 오리지널 의약품의 높은 가격은 큰 장애가 되고 있습니다. 셀트리온의 주요 사업인 바이오시밀러는 특허가 만료된 오리지널 바이오 약품과 동등한 효능을 갖는 복제 의약품으로서 바이오시밀러 의약품은 오리지널 의약품의 가격에서 20%~40% 저렴한 수준으로 판매되며, 이는 궁극적으로 재정적인 문제로 치료에 어려움을 겪던 환자의 부담을 덜어줄 수 있다는 점에서 소비자에게 큰 도움으로 작용합니다.


Analysis 2. 윤리성 제고
셀트리온은 공정거래 실무연구회에 가입하여 참여하고 있습니다. 공정거래실무연구회는 CP(공정거래 자율준수프로그램) 실무자들이 제약/바이오 산업의 투명성을 유지하고 공정거래 문화 정착을 위해 설립한 단체입니다. 셀트리온은 공정거래실무연구회의 정기모임을 통해 윤리적인 CP활동을 위한 주요 이슈 논의 및 개선안 제안, 업계 모니터링 등의 활동에 적극적으로 임하고 있습니다. 이를 통해 인류의 건강과 복지증진이라는 기업의 미션을 달성하는 데 있어 훌륭한 상품을 개발하는 것뿐 아니라 판매, 운용의 도덕성을 지킴으로써 고객과의 신뢰를 형성하기 위해 노력하고 있습니다.


기업 분석(Company)

Analysis 1. 가격 싼 에이즈 치료제로 미국 진출
셀트리온은 에이즈 치료제 ‘테믹시스’로 다국적 제약사 길리어드사이언스에 도전할 계획입니다.기존 에이즈 치료제보다 저렴한 가격과 두 가지 성분을 합성한 개량신약이라는 경쟁력으로 에이즈 치료제시장을 빠르게 공략해 나간다는 전략을 세웠습니다.

테믹시스는 셀트리온이 개발한 첫 화학합성의약품으로 2016년 개발에 착수해 2018년 11월 미국 식품의약국으로부터 허가를 얻었습니다. 에이즈에 감염되면 바이러스를 억제하기 위해 치료제를 평생동안 복용해야 하기 때문에 비싼 치료제는 에이즈 환자에게 경제적으로 큰 부담이 됩니다. 이에 중간 현지 유통사를 거치지 않고 직접 치료제를 공급하는 방식으로 가격을 낮춰 비싼 치료제를 구매해야 했던 에이즈 환자들을 사로잡는다는 계획을 세웠습니다.


Analysis 2. '허쥬마’ 브라질 판매 허가
셀트리온은 브라질 국가위생감시국(ANVISA: Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria)으로부터 유방암·위암 치료용 항체 바이오시밀러 허쥬마(성분명:트라스트주맙)의 판매 허가를 받았습니다. 셀트리온은 허쥬마의 브라질 진출을 위해 계열사인 셀트리온헬스케어와 대외 비즈니스 상황을 고려해 전략적으로 론칭 시점을 결정한다는 방침입니다.

셀트리온은 약 5200억원 규모의 중남미 전체 허셉틴 바이오시밀러 시장의 절반 이상을 차지하는 중요한 거점 시장인 브라질을 교두보 삼아 전체 중남미 시장 진출 및 론칭 국가를 확대해 나간다는 전략입니다.


경쟁사 분석(Competitor)
#삼성바이오에피스

삼성바이오에피스의 총자산은 지속적인 증가 추세를 보이고 있습니다. 2017년에는 전년 대비 13.5%, 2018년에는 59.9%의 증가율을 보였는데, 특히 2018년에 증가폭이 크게 확장되었습니다. 이는 갑작스러운 부채의 증가에 기인한 것으로 파악되는데 총부채는 2017년에 4.2%로 소폭 증가한 반면, 2018년에는 116.5%의 증가율을 보였습니다. 그에 따라 부채비율은 2016년부터 각각 173.3%, 139.4%, 371.6%로 2018년에 두드러지게 증가하였습니다. 매출액은 안정적인 증가추세를 보이는 반면 영업이익은 2017년에 증가하였지만, 2018년에는 소폭 감소하였습니다.


기업 문화

1. 최고 수준의 복지혜택
셀트리온은 최고 수준의 복지혜택을 통해 직원들의 행복한 근무환경을 지원하고 있습니다. 임직원 가족들을 위한 자녀 학자금 지원 및 경조사 지원, 그리고 임직원 자녀 대상의 어린이집을 운영하고 있습니다. 또한, 상해, 질병에 대한 치료비 지원과 출퇴근 셔틀버스 지원, 심야 퇴근시 콜택시 지원 등 회사 생활과 건강에 지원을 아끼지 않습니다. 특히, 셀트리온은 교육 및 자기 계발 지원 제도 차원에서 대학과 연계한 석/박사 학위 취득 프로그램을 운영(학비 전액 지원)하고 있으며, 외국어 학습 수강료도 지원하고 있습니다. 또한 최고 수준의 스포츠센터를 무료로 이용할 수 있게 제공하고 있으며, 고급 체인 리조트 회원가 이용도 가능하도록 했습니다. 이 외에도 셀트리온은 직원 휴게공간 및 무료 간식 제공 등의 복지 혜택도 제공하고 있습니다.



에디터 ㅣ양예슬 yyesuel@

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