메뉴 건너뛰기


웃픈현생 테스트

알림설정이 추가되었습니다.
속보는 잡코리아 앱에서 확인 가능합니다.

이제부터 아래 서비스를 실시간으로 확인 가능합니다.
  • 신규로 등록된 공채를
    실시간
    으로 알려드려요.
  • 신입에 맞춘 큐레이션
    콘텐츠
    를 알려드려요
  • 단 1건의 공채도 놓치지 마세요.
    마감 1일 전 다시 한번 알려드려요.
잡코리아 앱이 없으신가요? 잡코리아 앱 다운받기
Google Play
App Store

신입공채 세부메뉴

최근 본 메뉴
`AI면접`런칭 선배에게 질문하기 (재직자 추가)

기업분석보고서

기업분석보고서 5. 한샘, 기회요인과 위협요인은 무엇인가?

업데이트 2020.06.17. 조회수 505


TOWS 분석이란 기업 외부환경의 기회와 위협을 찾아내고 기업 내부환경의 강점과 약점을 발견해, 기회를 활용하고 위협은 억제시키며, 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략 수립을 말한다. 외부환경에서 유리하게 작용하는 기회요인, 외부환경에서 불리하게 작용하는 위협요인, 경쟁사 대비 강점, 경쟁사 대비 약점이 각각 무엇인지 알아보도록 하자.


TOWS분석

Threat 외부환경에서 불리한 위협요인은 무엇인가?
· 중국 법인의 적자
· 주택 경기 둔화

Opportunity 외부환경에서 기회요인은 무엇인가?
· 해외 시장 진출
· 신기술 접목

Weakness 소비자로부터 약점으로 인식되는 것은 무엇인가?
· 인테리어 사업 경쟁 심화
· 회사 이미지 타격

Strength 소비자로부터 강점으로 인식되는 것은 무엇인가?
· 오프라인 영업망
· 친환경 자재 사용


Threat: 위협요인


1. 중국 법인의 적자
중국의 사드 보복으로 인해 한샘의 가구 공장을 여러 수난을 겪었습니다. 2017년 중국 정부는 5,600여 명의 인력을 파견해 17만 9,000개 기업의 환경 시설을 감찰했습니다. 베이징에 위치한 한샘의 가구 공장도 쑤저우로 옮겨야 했습니다. 이러한 상황에서 한샘 중국 법인은 2017년 영업 손실 350억 원을 기록하면서 적자를 냈습니다. 한샘은 리하우스 및 표준 매장의 추가 출점을 줄이고, 설비투자가 필요 없는 대리점을 추가하기로 결정했습니다.


2. 주택 경기 둔화
정부가 부동산 규제 정책을 발표하면서 주택 거래량이 줄어들었습니다. 2018년 9월과 10월의 서울 아파트 거래량은 10,000건을 넘었지만, 부동산대책의 영향으로 11월에는 3분의 1 수준으로 줄어들었습니다. 이에 따라 한샘의 주력 사업인 부엌 수리의 수요가 줄었고, 새로운 가구를 구매하는 고객들도 줄었습니다. 또한 인테리어나 가구 교체의 수요가 있는 이사나 시멘트나 페인트 등의 건자재 수요가 있는 아파트 건축도 감소했습니다.


Opportunity: 기회요인


1. 해외 시장 진출
한샘은 2017년에 중국 시장으로의 진출을 본격화했습니다. 한샘은 중국 상해 창닝구에 1호 매장을 오픈하고 직영으로 운영했습니다. 창닝구는 상해에서 다섯 번째로 큰 도시이며, 젊은 인구가 많이 거주하고 있어 한샘의 발전 가능성이 클 것으로 기대됩니다. 한샘은 성공적인 중국 시장 진출을 위해 안전 사고를 대비하고, 현지화 전략을 연구하고 있습니다. 국내의 경기 침체를 극복하기 위해 한샘은 앞으로 해외 시장 진출에 힘쓸 예정입니다.


2. 신기술 접목
한샘은 사물인터넷(loT) 기술을 접목한 스마트 모션베드를 출시했습니다. 한샘의 모션베드에는 슬립센서가 장착되어 있어, 사용자의 코골이 소리를 인식해 매트리스의 각도를 자동으로 조절합니다. 또한 앱을 이용하거나 목소리로 모션베드의 조명과 스피커를 조정할 수 있습니다. 이외에도 한샘이 출시한 온수 매트리스는 와이파이 기능을 이용해 집 밖에서 미리 매트리스의 온도를 올릴 수 있도록 했습니다. 이처럼 한샘은 신기술을 접목한 신제품을 출시함으로써 미래의 인테리어 산업을 선도하고 있습니다.


Weakness: 약점


1. 인테리어 사업 경쟁 심화
국내 주방 및 가구 산업과 인테리어 산업의 경쟁이 심화되고 있습니다. 한샘은 온라인 시장에 진출하여 매출을 올렸지만, 이케아가 온라인 판매를 시작하면서 한샘의 온라인 부문 매출이 줄었습니다. 또한 한샘의 경쟁사인 현대백화점그룹의 현대리바트도 사업을 확장하고 있습니다. 이외에도 오늘의 집, 집꾸미기 등 인테리어 전문 플랫폼 시장의 업체가 다양해지면서, 한샘의 경쟁사가 늘어나고 있습니다. 이러한 경쟁 과열에서 한샘이 살아남기 위한 전략 수립이 필요합니다.


2. 회사 이미지 타격
지난 2017년 한샘에서 사내 불법 촬영 사건, 성폭력 사건 등이 불거지면서 회사 이미지도 타격을 입었습니다. 특히 회사 간부가 피해자에게 허위 진술을 할 것을 요구한 것으로 드러나면서 한샘에 대한 소비자의 실망이 커졌습니다. 특히 한샘의 주요 고객층은 여성이기 때문에 이번 사건으로 인해 한샘의 이미지 타격이 크고 회복이 어려울 것으로 보입니다. 고객에게 편안한 주거 환경을 제공한다는 회사 이미지에 맞게 사내에 이러한 성범죄가 다시 일어나지 않도록 잘 관리해야 할 것입니다.


Strength: 강점


1. 오프라인 영업망
온라인 시장을 확대하는 다른 사업과는 달리 인테리어 업체들은 오프라인 매장을 강화하고 있습니다. 가구 및 인테리어 특성 상 직접 디자인과 사이즈를 확인하고 구매하기를 원하는 소비자들이 많기 때문입니다. 전국에 500여개의 대리점을 보유하고 있는 한샘은 대리점 중심의 오프라인 영업망이 강점입니다. 한샘은 본사와 대리점의 상생형 쇼룸을 도입하고, 매장을 대형화하고 있습니다. 이는 자본 상의 한계로 대형 매장을 운영하기 어려운 개인 대리점주를 고려한 정책입니다.


2. 친환경 자재 사용
최근 가구 및 인테리어 시장에서는 친환경 자재에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 한샘은 친환경 자재를 사용한 가구를 만들면서 디자인을 고려할 뿐만 아니라 안전을 생각하는 고객들을 확보하고 있습니다. 한샘이 제작한 유료 503 붙박이장은 전면을 표면재로 처리해 이용자가 유해 물질에 노출되는 것을 막았습니다. 서재, 침구 등의 다른 가구에서도 국가통합인증마크가 정한 법 기준을 통과하는 E0 등급의 표면재와 접착제를 사용합니다.



에디터 ㅣ양예슬 yyesuel@

본 자료의 저작권은 잡코리아(유)에 있으며 무단전재 및 재배포를 금지합니다.

의견 나누기 200자까지 작성할 수 있으며 허위정보 및 명예훼손, 비방, 욕설, 광고성 글은 운영자에 의해 삭제될 수 있습니다.

의견 나누기

0 / 200 등록하기

0 / 200 등록하기

(주)한샘 진행 중인 채용 공고

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.