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기업분석보고서

기업심층분석 4. 퍼시스, 고객/자사/경쟁사 분석

업데이트 2019.04.23. 조회수 3,553


퍼시스,
고객/자사/경쟁사를 분석해보자.


고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 가졌는지 살펴보도록 하자.


고객 분석(Customer)

Analysis 1. 사옥을 운영하는 국내외 기업
퍼시스는 새로이 사옥을 꾸미는 기업들을 주 고객으로 삼고 있다. 아늑하고 편안한 사무 공간 조성을 위해서 전문 기업인 퍼시스에 가구 계약을 수주하는 경우가 많은데, 일단 퍼시스 사옥 자체가 아름다운 가구들로 디자인되어 있다. 미술관을 생각나게 하는 조형물들과 따뜻한 느낌의 가구들로 사옥 로비를 꾸며놓았으며, 직원들의 휴식 공간과 사무 공간 등에 신경 써 클라이언트들의 신뢰도에 가산점을 더하고 있다. 이와 같은 노력을 통해 가구 설계 능력을 인정받아 국내 가장 큰 건축물인 인천공항의 가구 납품을 담당하였으며, 국내 1000대 기업 중 퍼시스와의 거래 비율이 50%를 넘어가는 성과를 거두었다.


기업 분석(Company)

퍼시스는 1983년 한샘공업으로 싱크대 상판 납품으로 시작하였다. 1984년 한샘건축연구소와 통합하였고 1987년 한샘퍼시스, 1995년 퍼시스로 상호를 변경했으며 1996년 유가증권시장에 주식을 상장했다. 퍼시스는 사무용 가구에 주력해왔으며, 전국 200여 개의 전문유통 대리점을 구축하고 세계 40여 개국에 FURSYS 자체 브랜드로 수출하고 있다. 1989년에는 업계 최초 정부인증 가구디자인연구소를 설립하였고, 이후 업계 최초로 3대 디자인상을 석권하며 국내에서만이 아니라 해외에서도 디자인의 우수성을 입증 받았다. 1998년 9월 가정용 가구전문 기업 (주)일룸을 설립했으며, 2003년 4월 교육가구 전문 브랜드 ‘팀스’를 출시했고, 2007년 1월 의자전문 기업 시디즈를 세웠다. 2005년 6월 전 품목에 대하여 환경마크 인증을 획득하였고 2010년에는 교육가구 및 교육기자재 부문을 인적 분할하여 팀스를 설립하였다. 현재 대한민국 1000대 기업 중 505개 기업의 사무용 가구를 납품했을 뿐 아니라 인천국제공항, KTX, 도서관, 병원, 관공서까지 다양한 공공시설에 이르기까지 다양한 부분에 납품하고 있는 대한민국 대표 가구기업이다.


경쟁사 분석(Competitor)

Analysis 1. 경쟁사업자
코아스, 한샘 등

Analysis 2. 경쟁상황

#코아스_해외시장 개척

코아스는 국내 사무가구 업계 2위를 차지하고 있는 기업이다. 국내 가구업계가 성장에 한계를 느끼고 해외로의 시장 개척에 힘쓰고 있는 트렌드에 발맞추어 코아스도 글로벌화를 추진하고 있는데, 현재 북미, 중남미, 중동, 동북아, 아프리카, 유럽(러시아) 등의 6개 권역에 판매를 힘쓰고 있다. 또한 한지가구 판매를 통해 동양의 미를 브랜드 이미지로 내세우고 있으며, 해외 진출에 따른 리스크를 최소화하면서 시장을 늘려나가고 있다. 2015년에는 해외 투자로 인한 손실로 영업적자가 발생했지만, 2016년에는 적자를 크게 줄였으며 향후에는 해외 시장 안정화로 인한 이익이 확대될 것으로 보인다.


#한샘_부엌가구 시장 점유율 1위

한샘 부엌은 1986년 이후 지금까지 국내 부엌가구 시장에서 1위의 점유율을 기록하고 있다. 토탈 홈 리모델링 관련 제품을 리하우스 제휴점에 판매하는 한샘 리하우스 제휴점 사업부는, 프리미엄 쇼룸의 확대와 우수 인테이러 제휴점 육성, 욕실/마루/도어/창호/조명에 이르는 건자재 시장 진출에 집중하는 전략을 통해 국내 최고의 홈 리모델링 브랜드가 되는 것이 주력하고 있다.




필진 ㅣ임고은 객원연구원
에디터 ㅣ이지호 , 양예슬 yyesuel@jobkorea.co.kr

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