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기업분석보고서

기업심층분석 4. 한국아이비엠, 고객/자사/경쟁사 분석

업데이트 2018.09.21. 조회수 3,158

 

한국아이비엠,
고객/자사/경쟁사를 분석해보자.


한국IBM의 와일드 블루 전형은 접수, 직무 적성, 영어 전형, 면접 전형 4단계로 진행된다. 합격 후 2달간의 인턴십을 실행하고 평가를 거쳐 정규 신입사원으로 입사하게 된다. 원서접수는 채용홈페이지(http://ibm.intojob.co.kr) 접속 후 온라인 지원만 가능하다.


한국아이비엠, 3C 분석 (Company, Customer, Competitor)

고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 위치해 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 갖고 있는지 살펴보도록 하자.


1. Company : 자사 소개 (회사 현황)

- Pass 플랫폼

한국IBM 왓슨, 사물인터넷, 빅데이터 등 IBM 기술뿐만 아니라 블록체인등 3자 파트너의 서비스, 오픈 커뮤니티 서비스를 다양하게 포함하며 혁신의 속도를 가속화시키고 있다. 경쟁사의 PaaS는 가상머신 기반이라 진정한 의미의 PaaS라고 하기에는 어려울 수 있지만 블루믹스는 태생부터 PaaS로 탄생한 진정한 PaaS 플랫폼이라고 할 수 있다.


- 기술증대를 위한 타사와의 제휴

한국 IBM은 체크포인트 소프트웨어 테크놀로지스와 위협 정보의 공유 등을 포함하는 양사의 제휴를 맺었다. 이는 사이버 범죄에 대응하기 위해 보다 긴밀한 협업 방식을 채택하는 보안 업계의 움직임을 반영하는 것으로, 양사는 이 밖에도 IBM의 컨설팅과 관리형 보안 서비스 분야에서 보다 광범위한 제품 통합 및 투자확대 내용도 발표했다.


사이버 범죄는 기업에 중대한 위협 요인으로 빠르게 확산되는 세계 최대 규모의 불법적 경제활동 중 하나로서, 유엔에 따르면 연 범죄수익이 4450억 달러에 이르는 것으로 추정되고 있다. 이러한 복잡하고 공격적인 범죄 환경에 대응하기 위해 체크포인트와 IBM 시큐리티는 양사의 제휴 관계를 확장함으로써, 기업들이 단순히 보안 위험 요인을 탐지하는 것에서 벗어나 사이버공격을 사전에 차단할 수 있는 툴을 통해 대응 역량을 강화해 나가고 있다.


2. Customer : 고객

- 클라우드 컴퓨팅 전성시대

클라우드 컴퓨팅 전성시대가 열리고 있다. 16년 공공 클라우드 서비스 세계 시장 규모는 지난해보다 17% 증가한 2040억 달러로 커질 전망이다. 지난해 7664억원 규모로 성장한 국내 시장도 해마다 20% 넘게 성장하고 있다. 비용 절감과 보안 상의 이유 등으로 클라우드 서비스를 이용하는 기업이 급증하고 있어서이다. 국내외 클라우드 서비스 사업자들은 빠르게 성장하는 국내 시장 공략에 박차를 가하고 있다.


- 한국 IBM, 일동제약에 통합 스토리지 솔루션 공급

IBM이 일동제약에 통합경영관리(ERP) 시스템 성능을 향상시키는 ‘IBM 플래시시스템 V9000’을 구축했다고 8월 밝혔다. IBM이 국내 헬스케어 시장 공략을 선언한 이후 처음이다. IBM 플래시시스템 V9000은 통합 가상화 기능을 제공하는 것으로 일동제약의 기존 제품들을 통합하면서 다양하게 활용할 수 있도록 지원한다. 스토리지 공간을 재구성해 데이터 가용성을 확보하고 물리적 저장공간을 줄여서, 응답속도가 평균 6배 향상하고 데이터 처리 시간도 최대 71%까지 개선할 수 있다.


3. Competitor : 경쟁사 (SK텔레콤)

SK텔레콤은 흔히 아시다시피 무선사업부와 유선사업부 부분에서 널리 알려져 있다. 하지만 이전부터 SK텔레콤은 사업 다각화 및 역량 강화의 일환으로, 그들의 기존사업을 기반으로 하여 클라우딩 서비스와 같은 기업에게 필요한 솔루션을 제공하고 있다. 이러한 부분은 한국IBM과 여러모로 겹치는 부분이 많다.

실제로도 한국IBM과 SK텔레콤은 파트너십을 맺고 기업용 모바일 비즈니스 서비스에 협업한 경험이 있다. 이는 ▲영업지원시스템 ▲현장작업관리 ▲전사적자원관리 ▲그룹웨어 등에 한정됐던 모바일 서비스영역도, 공동개발을 통해 ▲공급망관리 ▲고객관계관리 ▲창고관리시스템 ▲인적자원관리 등 다양한 부분이고, 전산화 가능한 영역이기 때문에 한국IBM의 역량을 충분히 발휘할 수 있는 영역이나, 한국시장 내에서의 입지를 고려해보았을 때 무시 못할 경쟁자임은 분명하다.




필진 ㅣ임고은 객원연구원
에디터 ㅣ이지호 jeonga0916@

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