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기업분석보고서

기업분석보고서 4. LG상사, 고객/자사/경쟁사를 분석해보자.

업데이트 2019.05.23. 조회수 2,612


LG상사,
고객/자사/경쟁사를 분석해보자.


고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 가졌는지 살펴보도록 하자.


고객 분석(Customer)

Analysis 1. 석탄 시장
한동안 침체 되었던 석탄 가격이 호주산 기준으로 지난해 3·4분기 톤당 67달러에서 4·4분기 톤당 95달러로 41.8%나 오르게 되었다. 또한 현재 LG상사가 독점판매권이 있는 인도네시아의 GAM 석탄 광산이 올 1월부터 상업적 판매 목적의 생산이 가능해짐에 따라 올해 생산량이 연간 300만톤으로 예상되고 있다. 하반기로 갈수록 증산이 점쳐지는 덕분에 수익성에 대한 기대감을 높이는 대목이다.


Analysis 2. 식량자원 시장
국내 종합상사들이 농업을 미래 먹거리로 육성하고 있다. 농림축산식품부에 따르면 2014년 5조8000억 달러 규모였던 세계 식량시장은 2020년 6조4000억 달러로 커질 것으로 전망됩니다. 이는 2020년 IT시장(3조5000억 달러)과 자동차시장(1조6000억 달러)의 각각 1.7배, 3.6배 규모이다. 식량시장에 식품 가공 및 판매, 유통을 포함하면 관련 시장 규모는 15조 달러(2014년 기준)로 더욱 늘어나게 됩니다. 이런 점을 비추어 볼 때, 기존 식용, 사료를 넘어 바이오 에탄올과 바이오 디젤 등 연료 수요가 추가돼 식량 사업의 미래 성장성이 기대된다.


기업 분석(Company)

LG상사의 전신은 1953년 11월 럭키그룹 수출입 전담회사로 설립된 락희산업(주)이다. 당시 락희산업의 창업자가 바로 고 구인회 LG그룹 창업회장이며, 1956년 4월 반도상사(주)로 상호를 바꾸었다. 1976년 1월 증권거래소에 주식을 상장한 뒤, 11월 종합무역상사로 지정되었다. 1984년 1월에는 럭키금성상사(주)로 회사 명칭을 바꿨다. 2010년 7월에는 액정표시장치인 LCD 제조과정에서 사용된 후 배출되는 온실가스인 육불화황(SF6)을 감축하는 CDM사업에 대해 세계최초로 유엔으로부터 승인을 얻어 연간 50만 톤 규모의 탄소배출권을 확보했다.

주요 사업은 자원·원자재부문(석유· 석탄·비철사업과 그린(Green)사업 등), 산업재1부문(전자부품, HUB사업), 산업재2부문(석유화학제품, 철강사업 등)으로 구성되어 있다.매출구성은 HA사업부 31.31%, HE사업부 30.42%, MC사업부 19%, 이노텍 12.45%, VC사업부 5.68%, 기타 및 연결조정 1.14% 등으로 구성된다.


경쟁사 분석(Competitor)

Analysis 1. 경쟁사업자
SK네트웍스, 포스코대우 등

Analysis 2. 경쟁상황

#SK네트웍스_실적 부진 해결 위한 신사업 발굴

우리나라의 대기업 SK 그룹의 계열사들 중 하나인 SK네트웍스는 무역, 생활서비스, 상품도매 등을 주요 사업으로 하는 종합상사로, 우리가 현재 알고 있는 SK 그룹의 모기업이다. 현재 매출에서 각 사업 분야가 차지하는 비율은 Car-Life 37.6%, 상사 29.7%, 정보통신 24.4%, E/M, 호텔/패션, 기타 8.3% 로 이루어져 있다. LG 상사와는 같은 종합상사로써 자원개발, 물류, 렌탈 서비스 등에서 경쟁하고 있다. 하지만 최근 SK네트웍스 같은 경우 갤럭시 노트 7 판매 중단, 패션 부문은 경기 침체 등의 이유로 실적이 악화되어 전년 동기 대비 11% 감소한 1700억원을 기록한 반면 LG상사는 113.1% 증가한 1741억원을 기록해 SK네트웍스를 뛰어넘었다. 이러한 문제를 해결하기 위해 SK네트웍스는 렌트카와 정수기 사업 등 렌탈사업 영역을 확대해 안정적인 수익을 창출하는 것을 목표로 삼았다. 또, 현재 캐쉬카우 역할을 하고 있는 상사˙정보통신유통˙에너지마케팅 등 주력 사업의 비즈모델을 개선하며 이와 함께 신사업으로 발굴하고 있는 렌탈사업에도 주력할 계획이다.


#포스코대우_페루 해군함 건조사업 수주

포스코대우는 18년 3월 페루 수도 리마에서 페루 SIMA 국영 해군조선소와 다목적지원함 2호선 건조사업 계약을 체결했다. 이번 계약은 총 6천만불 규모로, 지난 2017년 완료한 다목적지원함 1호선 사업의 성공적인 수행에 힘입어 성사됐다. 한편 포스코대우 측은 인근 중남미 국가에도 다목적지원함을 비롯한 G2G 프로젝트 및 해군 현대화 프로젝트를 수주할 수 있도록 노력하겠다고 밝혔다.




필진 ㅣ임고은 객원연구원
에디터 ㅣ이지호 jeonga0916@ , 양예슬 yyesuel@

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