[별점이유] 중국어 관련 활동 이외에 지원자의 특별한 강점을 찾기 어려움 [좋은점] 중국에 초점을 맞추고 일관되게 관련 경험을 제시한 점 [아쉬운점] 회사의 제품과 서비스, 회사가 속한 산업에 대한 지원자의 이해도를 확인할 수 없음 [보완요소] 아마도 지원자는 중국과 관련하여 사업을 수행하는 다양한 회사에 지원했으리라 판단됩니다. 영업을 수행할 때, 중요한 것은 영업 대상에 대한 지식입니다. 깊이 있는 지식이 아니라도 해당 분야에 대한 관심과 열정은 당연히 강조해야 할 역량입니다. 그런데, 본 자기소개서에는 중국어에 대한 내용만 있고, 이 회사가 속한 산업에 대해 무엇을 이해하고 있고, 제품이나 서비스에 대해 무엇을 알아보고 어떤 지식이 있는지에 대한 내용이 전혀 없습니다. 즉, 지원자는 중국어 하나만 바라보고 이 회사에 지원한 것 같은 느낌이 든다는 것입니다.
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아쉬운점 1 성의없이 쓴 지원동기입니다. 우선 지원자가 제시해야 할 것은 왜 에너지 산업에서 일을 하고 싶다는 생각을 했는가입니다. 지원하는 영업직무는 대부분의 산업에서 활동할 수 있는 직무입니다. 그런데 지원자는 왜 에너지 산업을 선택했는지 그것이 인사담당자가 궁금해 하는 부분입니다. 우선 그에 대해서 설명한 다음, 다양한 에너지 기업 중 이 회사의 제품의 어떤 특성과 어떤 영업 시스템이 자신의 어떤 강점과 잘 맞는지를 설명하며 지원동기를 제시해야 합니다.
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아쉬운점 1 지원자가 영어 연극을 어떻게 준비했는지는 회사의 관심사가 아닙니다. 자신을 마라토너라고 표현했다면 그 말에 논리적으로 공감할 수 있도록 다양한 예를 제시하는 것이 더 효과적입니다. 결론 위주로 몇 가지 근거를 제시해야 한다는 것입니다.
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아쉬운점 1 엄밀히 말하면 이는 영업능력이 아니라 홍보능력이라고 볼 수 있습니다. 지원자가 한 것은 공고를 올린 것과 전화 안내가 전부인데, 여기서 어떤 영업 능력을 확인할 수 있을지 의문입니다. 전화 안내 시 지원자 만의 특별한 노하우 덕분에 참여기업이 늘었다면 그것이 무엇인지 강조해야 자신의 주장에 공감을 얻을 수 있습니다.