고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 가졌는지 살펴보도록 하자.

Analysis 1. 다양한 대기업 벤더 선정
2018년 삼성전기 및 Keysight(US) 벤더로 등록되었으며, 2020년에는 삼성전자를 비롯한 Google(US), Qualcomm(US)에 잇따라 벤더로 등록되었다. 최근 2022년에는 한화시스템에 벤더로 등록되었다. 특히 전략적으로 협업하는 글로벌 5G 반도체 고객사는 대표적으로 미국의 5G 선도업체 A사와 유럽의 ST Microelectronics(STM)이 있으며, 미국의 A사에는 케이블 및 커넥터, STM에는 안테나를 공급 중이다. 실제 기존의 일본 업체들이 A사 요구사양을 맞추지 못하였지만, 센서뷰의 설계기술과 소재 가공기술로 제품을 공급하고 있다. 실제 센서뷰는 2020년 미국 퀄컴에 제품을 공급하는 국내 유일의 중소기업으로도 유명하며, 퀄컴 외에 삼성전자, 구글, 테슬라, 키사이트 등도 고객사로 두고 있다.

Analysis 2. 국방 프로젝트를 통한 사업 확대
센서뷰는 국방 프로젝트를 통하여 국방 분야에도 사업을 확대하고 있다. 현재 해외 톱5 국방 업체들과 미팅 중이며, 2년 뒤 해외 국방 주요업체에게 제품을 수출할 것으로 기대한다. 국내에서는 2022년에 개발과 양산이 연계되는 국방 프로젝트를 준비 중이다. 따라서 5G, 하이스피드 반도체, 국방산업이라는 카테고리를 순차적으로 완성해 나갈 예정이다.

센서뷰는 2015년 7월에 설립한 회사이며, mmWave/5G 그리고 5G 이상의 고성능 안테나 및 초 저손실 케이블 개발 및 제조업체이다. 사업 분야는 크게 Test & Measurement를 비롯하여 5G 인프라, 5G 무선기기, 항공/우주, 자율주행 자동차 분야이다. 특히 센서뷰는 차별화된 소재와 설계의 융합 기술을 통해 차세대 이동통신 5G 및 IoT 분야에서 창의적인 기술 경쟁력을 보유하고 있다, 또한 글로벌 5G 리더들이 신뢰하는 혁신 기술을 보유한 센서뷰는 저손실 소재와 기술 설계의 융합을 바탕으로 mmWave 대역용 안테나와 초 저손실 케이블을 통해 시스템 성능 향상을 지속적으로 추진하고 있다. 고성능 기술 선도 기업으로 차세대 이동통신 5G분야에도 새로운 패러다임을 제시하는 비전을 실천하고 있다. 

센서뷰는 2015년 설립 초기 자율주행 자동차를 위한 360도 라이다 센서 개발 국책과제를 수주하였으며, 기술 선도 스타트업 기업으로 선정되었다. 이후 2018년 삼성전기 및 Keysight(US) 벤더로 등록되었으며, 2020년에는 삼성전자를 비롯한 Google(US), Qualcomm(US)에 잇따라 벤더로 등록되었다. 또한 2021년에는 한국의 최고경영대상 기술혁신부분 중소벤처기업부장관상 수상을 비롯하여 한국공학한림원 우수산업기술성과 기업 및 국토교통부 혁신기업 국가대표 1000에 선정되었다. 최근 2022년에는 한화시스템에 벤더를 등록하는 동시에 예비 유니콘기업 대표기업으로 최종 선정되었다.

Analysis 1. 경쟁사업자
5G 안테나 관련 업체는 에이스테크놀로지, 크리모 등이 있다.


Analysis 2. 경쟁상황

* 에이스테크놀리지, 세계 2위 통신사업자 안테나 공급 

무선통신장비기업인 에이스테크놀로지는 세계 2위 통신사업자의 기지국 안테나 1위 공급사로 선정됐다. 에이스테크놀로지는 인도 및 아프리카 등에서 4억8000만 명의 가입자를 보유한 세계 2위 통신사업자의 2022~2023년 기지국 안테나 공급 입찰에서 전체 물량의 절반 수준을 점유하게 됐다. 이번 선정으로 에이스테크놀리지는 인도 3대 통신 사업자를 주요 고객으로 확보해 인도 시장의 최대 안테나 공급사로 시장 지배력을 강화하게 되었다.

* 크리모, 5G 수신감도 높이는 특수 안테나 개발 

크리모는 5G 안테나 전문 업체로 mmWave 5G 안테나 관련 특허를 보유하고 있다. 이를 바탕으로 세계 최초 360도 커버리지를 갖는 밀리미터파 5G 안테나 솔루션, 디스플레이에 투명 안테나를 결합에 안테나를 구현한 Antenna on Display, 360도 커버리지를 갖는Stackable Patch Antenna를 개발하였다. AoD는 세계 최초로 디스플레이에 안테나를 결합하여 5G연결성을 대폭 개선, SPA는 360도 커버리지를 제공하기 때문에 연결성이 우수하면서도 가격 경쟁력을 갖는 인빌딩 솔루션에 적합하다. 또한 AoD는 스마트폰, 웨어러블, AR/VR, 랩탑, 태블릿, 스마트 TV, SPA는 데이터 단말기, CPE, Small cell, 중계기 등이 있다. 크리모는 현재 국내 및 해외 업체와 상용화를 위해 협업 개발 진행 중에 있고 향후 5G 핵심 부품 국산화 및 6G 통신 기술의 원천 안테나 발전에 많은 기여가 예상된다.

필진 ㅣ윤호상 잡코리아 객원연구원
에디터 ㅣ임동규 ldk0126@