TOWS 분석이란 기업 외부 환경의 기회와 위협을 찾아내고 기업 내부 환경의 강점과 약점을 발견해, 기회를 활용하고 위협은 억제시키며, 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략 수립을 말한다. 외부 환경에서 유리하게 작용하는 기회 요인, 외부 환경에서 불리하게 작용하는 위협 요인, 경쟁사 대비 강점, 경쟁사 대비 약점이 각각 무엇인지 알아보자.

Threat: 유니테크의 위협 요인

Analysis 1. 파리협정으로 LNG 신규 운반선 대량 감소

교토의정서를 대체할 새로운 기후변화협정으로서 2015년 12월에 열린 파리협정과 국제에너지기구에서는 LNG 운반선의 신규 건조를 막아야 한다는 결론이 나왔다. 탄소중립 시나리오 분석 결과 신규 원유 탱커 및 LNG 운반선이 건조되지 않아야 기후위기를 막을 수 있기 때문이다. 파리협정이 포괄적으로 적용되는 국제법인 만큼 LNG 운반선과 원유 탱커 신규 조선 사업의 대량 감소가 불가피하다.
한국은 세계에서 가장 큰 조선 산업을 보유한 국가다. 2022년 기준으로 세계 주문량의 37%를 차지하며, LNG 운반선과 초대형 원유 운반선(VLCC) 건조 분야에서 최상위를 점하고 있다. 특히 대형 LNG 운반선의 글로벌 주문은 2022년 기준으로 한국이 70%로 1위를 차지했다. LNG 운반선 건조가 감소하면 LNG 운반선용 접착제를 생산하는 업체에는 타격이 클 수밖에 없다.

Opportunity: 유니테크의 기회 요인

Analysis 1. 전기차로의 시대 변화, 접착제 시장에 호재

시대는 전기차로 빠르게 이행하고 있다. 글로벌 전기차 시장 규모가 급속히 커지는 추세다. 미국과 유럽연합은 이미 2035년부터 27개 회원국에서 휘발유 등을 사용한 내연기관 차량 판매를 금지한다. 막연히 멀다고 생각했던 전기차의 미래가 이제 고작 몇 년 뒤로 다가온 것이다. 전기차가 자동차 산업의 주력으로 떠오르면 자동차용 접착제 산업 역시 함께 발전한다. 전기차의 경우 휘발유가 아닌 배터리로 운행되는데, 이 무게가 상당하다. 때문에 전기차 자체를 경량화할 수밖에 없다. 기존의 철강 소재보다는 플라스틱/알루미늄/신소재 등의 대체 소재를 활용해야 하는데, 이는 용접으로는 불가능하고 접착제로 처리해야 한다.

Weakness: 유니테크의 약점

Analysis 1. 제품 개발에 필요한 엄격한 인증제

접착제는 제품 특성상 엄격하면서도 까다로운 인증을 통과해야 하는 경우가 대부분이다. 현재 유니테크는 ISO 14001:2015, ISO 45001:2018, ISO 9001:2015, VDA 6.3, IATF 16949:2016 등의 인증을 받았다. 이를 바탕으로 접착제 솔루션 UniCore, 보강재 UniStrong, 극저온 에폭시 접착제 UEA 시리즈 등을 출시했다. LNG 수송선용의 극저온 에폭시 접착제나 자동차용 구조용 접착제, 전기자동차 방열 접착제 등 대부분의 제품은 품질과 안전이 최우선시되며, 이런 제품군의 인증을 받기까지는 상당한 시일이 걸린다. 유니테크의 대표적 제품인 LNG 수송선용 접착제 역시 프랑스에서 인증받기까지 수없이 많은 테스트와 연구를 거쳐야 했다. 이는 향후 빠르게 판도가 바뀔 것으로 예고되어 있는 접착제 시장에서 해결해야 할 숙제다.

Analysis 2. 복잡한 접착제 공정 과정

접착제는 항온 및 항습이 중요하고 불순물 없이 순도를 유지해야 한다. 여기에 제품별로 요구되는 조건들이 다르다. 유니테크는 이 같은 난점을 해결하기 위해 스마트 공장을 구축하고 실시간으로 공정을 관리하고 있으며, 원재료를 자동 투입하는 설비도 갖췄다. 하지만 이 역시 직원의 사소한 실수가 상당한 손실로 이어질 위험이 존재한다.

Strength: 유니테크의 강점

Analysis 1. LNG 선박용 접착제 개발 및 제조로 쌓은 노하우

유니테크는 일본의 이마바리조선을 비롯해 해외의 다양한 조선소에 접착제를 납품하고 있으며, 중국의 조선소에서도 유니테크 접착제를 사용한다. LNG용 접착제를 모두 수입해 쓰던 불모지에서 이를 개발해낸 저력이 있는 회사다. 영하 163도의 극한 환경, 30년 이상의 내구성 등 엄격한 인증을 통과하는 과정에서 쌓은 연구 노하우는 무중력 상황에서 몇 십 년 이상을 견뎌야 하는 항공우주 분야에서도 충분히 활용 가능하다. 또한 정밀기술이 집약된 분야이자 경쟁이 치열한 LNG 선박용 접착제 시장에서 국내 사용량의 100%를 대체하고, 세계 시장의 95%를 점유할 만큼의 경쟁력을 보여준 만큼 향후 항공우주 산업에서도 선전할 가능성이 크다.

Analysis 2. 성공적인 해외 진출

남유니테크는 슬로바키아, 독일, 튀르키예, 미국에 각각 법인을 두고, 생산/연구/영업/구매/물류 등 다방면의 활동을 펼치고 있다. 이는 지난 15년간 순성장 1,300%를 일군 원동력이었다. 또한 단순히 국내 제조품을 운반하는 거점으로서가 아니라, 현지 연구소를 설립해 공동 연구를 진행한 뒤 협업 체계를 구축하는 역할을 한다. 이를 계기로 네트워크 지원을 받거나(독일), 현지에 맞는 전략을 통해 적합한 고객사를 발굴하고 시장을 개척하는 등(중국) 유니테크의 실적 향상에 크게 기여하고 있다.